對中國的軟件市場(chǎng)進(jìn)行分析發(fā)現：中國正在進(jìn)行的大規?；A建設對軟件產(chǎn)業(yè)提出巨大的需求；政府部門(mén)對信息技術(shù)和軟件的需求迅速上升；企業(yè)對信息技術(shù)的大規模的需求；我國的家電和數字化產(chǎn)品極大地帶動(dòng)了嵌入式軟件的發(fā)展；教育軟件和家用軟件升溫；我國對軟件行業(yè)的投資重點(diǎn)及軟件的重點(diǎn)產(chǎn)品。中國軟件市場(chǎng)發(fā)展中出現的問(wèn)題有：中國的軟件業(yè)基本沒(méi)有統計數據和分析；中國軟件業(yè)并沒(méi)有從“小軟件”走向“大軟件”及從軟件產(chǎn)業(yè)向軟件服務(wù)業(yè)轉化；中國軟件業(yè)的發(fā)展還不夠規范。我們看到軟件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是軟件企業(yè)競爭的勝負成敗的關(guān)鍵。通過(guò)對軟件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中所出現的困惑的探討，最后做出軟件營(yíng)銷(xiāo)策略的分析。
1. 中國軟件市場(chǎng)分析
據信息產(chǎn)業(yè)部《2006 年電子信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟運行公報》報告，2006 年，中國全年實(shí)現軟件收入4800億元，同比增長(cháng)22.9%；軟件增加值1838 億元，增長(cháng)22%。軟件產(chǎn)品仍是軟件收入的主要來(lái)源，占一半以上；系統集成收入增長(cháng)較快，增速達 25%以上。隨著(zhù)科技創(chuàng )新日趨深入，信息化程度進(jìn)一步提高，中國軟件市場(chǎng)的需求正逐漸發(fā)生變化。?
1.1 我國正在進(jìn)行的大規?；A建設對軟件產(chǎn)業(yè)提出巨大的需求?
我國正在進(jìn)行的大規模公共信息基礎設施建設，包括電信行業(yè)、電力行業(yè)、金融行業(yè)，此外全國各地的醫保、社保、公共交通信息系統的建設，都對軟件業(yè)有極大的需求。?
1.2 政府部門(mén)對信息技術(shù)和軟件的需求?
推進(jìn)政府部分辦公自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò )化、電子化，全面信息共享已是大勢所趨。政府信息化是社會(huì )信息化的基礎，是國家信息基礎建設的一部分。電子化政府，作為提升政府效率及便民服務(wù)的重點(diǎn)，充分反映人民需求的政府，并以更有效率的行政流程，為人們提供更廣泛的、更便捷的信息及服務(wù)。?
1.3 企業(yè)對信息技術(shù)的大規模的需求?
多種企業(yè)生存和發(fā)展的需使中國的企業(yè)將會(huì )把信息基礎設施，看成是生產(chǎn)設備的投資的一部分。要競爭并在競爭中取勝，就必須建立一個(gè)科學(xué)的管理系統。而現代企業(yè)的管理系統必須有信息系統來(lái)支持。因此，基于計算機的管理信息系統應是現代企業(yè)中不可或缺的部分。企業(yè)實(shí)施信息化，不僅對軟件提出巨大的需求，同時(shí)對軟件專(zhuān)業(yè)服務(wù)也提出了極大地挑戰和需求。?
1.4 我國的家電和數字化產(chǎn)品極大地帶動(dòng)了嵌入式軟件的發(fā)展?
我國眾多的人口帶來(lái)了巨大的家電和數字化產(chǎn)品的消費市場(chǎng)。傳統電器生產(chǎn)廠(chǎng)家面對激烈競爭的農電市場(chǎng)，只能通過(guò)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品取勝，信息電器為他們帶來(lái)了新的機遇，數字化的家電、個(gè)人用數字化設備、工業(yè)的大型數字化系統、手機、機頂盒、數字化醫療設備等數字化產(chǎn)品的迅速應用將極大帶動(dòng)了嵌入式軟件的發(fā)展，嵌入式軟件成為了軟件業(yè)的新熱點(diǎn)。 ?
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1.5 教育軟件和家用軟件
我國有 1000 多所大專(zhuān)院校、幾十萬(wàn)所中小學(xué)、二億多在校學(xué)生，教育系統信息化和教育軟件的需求十分龐大。此外包括娛樂(lè )在內的家用軟件市場(chǎng)需求目前更是難以簡(jiǎn)單用數字來(lái)表達需求的規模。?
1.6 我國對軟件行業(yè)的投資重點(diǎn)?
軟件的重大項目有：電子商務(wù)軟件平臺：一發(fā)基于自主安全操作系統、安全認證系統、功能先進(jìn)、適合我國國情的完善的電子商務(wù)解決方案，并在典型領(lǐng)域試點(diǎn)應用。Linux 軟件應用平臺：開(kāi)發(fā)基于 Linux 操作系統的信息安全軟件包、企業(yè)應用服務(wù)器軟件包、中文辦公軟件包，并形成 Linux 軟件應用接口標準。軟件構件化生產(chǎn)開(kāi)發(fā)平臺：開(kāi)發(fā)基于軟構件、中間件的軟件工程化生產(chǎn)開(kāi)發(fā)平臺，建立國家軟件構件庫、中間件庫，并在開(kāi)發(fā)過(guò)程中采用的管理模式，提高軟件開(kāi)發(fā)生產(chǎn)效率和質(zhì)量保證能力。
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1.7 軟件的重點(diǎn)產(chǎn)品有：?
關(guān)鍵基礎軟件：自主安全的通信操作系統及應用開(kāi)發(fā)平臺、信息安全軟件（含防火墻軟件、防黑客軟件、防病毒軟件、加密軟件等）、軟件構件化生產(chǎn)技術(shù)及軟件、中間件、網(wǎng)絡(luò )應用軟件平臺及面向網(wǎng)絡(luò )計算的關(guān)鍵產(chǎn)品、基于 Linux 的套裝軟件、服務(wù)器軟件及應用系統。 企業(yè)管理和社會(huì )服務(wù)信息化軟件：企業(yè)資源管理軟件（ERP）、客戶(hù)關(guān)系管理軟件（CRM）、供應鏈管理軟件（SCM）、生產(chǎn)設備和生產(chǎn)數字化改造專(zhuān)用軟件與系統。嵌入式軟件與系統：嵌入式操作系統、嵌入式軟件開(kāi)發(fā)平臺、DSP開(kāi)發(fā)系統、手持式數字設備嵌入式軟件。
電子商務(wù)工程及關(guān)鍵軟件：電子商務(wù)基礎軟件平臺、安全保障系統、典型行業(yè)的電子商務(wù)解決方案。教育軟件和家用軟件：多媒體教育軟件開(kāi)發(fā)系統、輔助教育軟件、校園網(wǎng)軟件及整體解決方案。網(wǎng)絡(luò )軟件和通信軟件：基于 IP 的網(wǎng)絡(luò )通信軟件及系統、家庭網(wǎng)絡(luò )控制器及短距離無(wú)線(xiàn)接入軟件、網(wǎng)絡(luò )管理軟件、通信綜合信息交換平臺。
軟件出口主要包括：軟件或模塊定制加工，數據處理服務(wù)，技術(shù)支持服務(wù)，現場(chǎng)服軟件產(chǎn)品出口
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