? ? ? ?對于渠道CP來(lái)說(shuō)，APP推廣如今是越來(lái)越難，不單單是用戶(hù)獲取成本變高；而且廣告渠道推廣成本也在攀升?，F如今，APP推廣越來(lái)越難究竟是哪里出了問(wèn)題了呢？根據從業(yè)的經(jīng)驗來(lái)簡(jiǎn)單分析了一下，大致應該有以下五個(gè)因素：第一.應用增長(cháng)已觸天花板? ? ? ?對于一個(gè)知名應用或者熱門(mén)應用來(lái)說(shuō)，這是很有可能的。目前安卓市場(chǎng)里的應用分類(lèi)一般不超過(guò)20類(lèi)，每一類(lèi)的應用都動(dòng)輒數萬(wàn)，應用的同質(zhì)化非常嚴重。比如地圖導航類(lèi)的產(chǎn)品，就有百度、高德、搜狗、圖吧、導航犬等400多種應用。如果你的應用已經(jīng)過(guò)億，然后同類(lèi)應用中還有幾個(gè)過(guò)億或過(guò)幾千萬(wàn)的應用，簡(jiǎn)單疊加計算一下，你就知道接下來(lái)靠渠道來(lái)獲得高增長(cháng)就很難了，要知道中國的手機網(wǎng)民規?？偣膊?.64億。? ? ? ?如果產(chǎn)品過(guò)億了，這個(gè)時(shí)候我覺(jué)得老板們的運營(yíng)目標該變變了，就不要苛求用戶(hù)的高增長(cháng)了。還是多從用戶(hù)活躍度上面下下功夫，提升下用戶(hù)的質(zhì)量和留存度，多找找產(chǎn)品商業(yè)模式，這比費力高KPI強壓推廣小弟繼續做用戶(hù)量靠譜很多，因為不管你再怎么重壓下去，用戶(hù)量也不會(huì )井噴式增長(cháng)，渠道的量早就被你和你的同類(lèi)榨干，怎么還可能會(huì )一直給你貢獻高下載量。?第二.分發(fā)渠道已過(guò)高速增長(cháng)期? ? ? ?分發(fā)渠道經(jīng)過(guò)三年多的飛速發(fā)展，已經(jīng)過(guò)了高速增長(cháng)期。事實(shí)上，除了百度、騰訊、360、豌豆莢等這幾家渠道還在穩步增長(cháng)外，其他的渠道已經(jīng)停止增長(cháng)或者緩慢增長(cháng)，還有的渠道的分發(fā)數量和質(zhì)量都在急劇的下降。分發(fā)渠道最初的出現是因為網(wǎng)友有發(fā)現新鮮應用的需求，迫切需要一些能夠提供“新、奇、特”的應用渠道幫他們甄選優(yōu)質(zhì)應用，所以才使一些應用商店大行其道。? ? ? ?但這些應用分發(fā)渠道做著(zhù)做著(zhù)，隨著(zhù)市場(chǎng)的驅動(dòng)，越來(lái)越急功近利，急于變現，本來(lái)應該是做不斷提供新鮮應用的媒體平臺，卻越來(lái)越傾斜于做一個(gè)類(lèi)似hao123的應用導航平臺，結果，錢(qián)是掙到了，后路也給自己斷了。接下來(lái)就是榨取剩余的流量?jì)r(jià)值，不斷的變現變現，直到有一天，門(mén)庭冷落。? ? ? ?這就是李彥宏的高明之處，雖然把91無(wú)線(xiàn)這頭現金牛買(mǎi)了，卻根本沒(méi)有把未來(lái)寄托在91無(wú)線(xiàn)這個(gè)過(guò)氣的分發(fā)渠道上，所以在百度世界上力推輕應用作為應用分發(fā)入口也就順理成章了。第三.應用渠道的分發(fā)主力發(fā)生變化? ? ? ?隨著(zhù)手機上網(wǎng)設備的越來(lái)越智能和超級應用的崛起，目前網(wǎng)民獲得應用的渠道已經(jīng)越來(lái)越多樣化。手機瀏覽器、無(wú)線(xiàn)搜索、微信公眾號、微博、二維碼等等。特別是手機瀏覽器和手機搜索作為應用分發(fā)能力絕對不容小覷。? ? ? ?首先，手機瀏覽器作為很多網(wǎng)民手機上網(wǎng)的入口，就具有相當的分發(fā)能力，例如UC瀏覽器、QQ瀏覽器等等。還有百度的無(wú)線(xiàn)搜索，很多網(wǎng)民將在PC時(shí)代養成搜索的習慣直接搬到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所以百度的無(wú)線(xiàn)搜索才會(huì )有那么大的分發(fā)量。? ? ? ?來(lái)自百度的數據顯示，截至今年4月百度移動(dòng)搜索日活躍用戶(hù)超過(guò)一億，百度App(百度移動(dòng)搜索的具體應用)月活躍用戶(hù)也已經(jīng)過(guò)億、日活躍用戶(hù)超過(guò)2000萬(wàn)。而百度手機助手的App分發(fā)量，據說(shuō)已經(jīng)連續三個(gè)季度漲幅超過(guò)50%。如果網(wǎng)民有明確的需求下，顯然無(wú)線(xiàn)搜索是個(gè)快捷的應用下載渠道。而不是再打開(kāi)一個(gè)應用推薦的App。?第四.應用分發(fā)渠道側重游戲聯(lián)運? ? ? ?今年以來(lái)，大多數的應用分發(fā)渠道開(kāi)始傾向于手機游戲。目前豌豆莢、應用匯等平臺都已經(jīng)傾向于推游戲，并且已經(jīng)依靠游戲聯(lián)運實(shí)現盈利。例如應用匯已經(jīng)將運營(yíng)重點(diǎn)轉為扶持手游獨立開(kāi)發(fā)者。而包括一些不差錢(qián)有背景的分發(fā)渠道，比如360也再大推特推游戲。一是因為游戲聯(lián)運比單獨賣(mài)CPA/CPT廣告賺錢(qián)多，另一個(gè)是游戲能夠有更多的下載量，能夠提升平臺的流量。? ? ? ?反觀(guān)應用就沒(méi)有這些優(yōu)勢，首先目前的安卓應用基本上免費的，沒(méi)有收入自然推廣費用少;其次應用的同質(zhì)化比較嚴重，下載量相比游戲來(lái)說(shuō)要少很多。在這種大環(huán)境下，應用類(lèi)產(chǎn)品獲得的推廣機會(huì )越來(lái)越難，位置越來(lái)越少，費用越來(lái)越高，激活量不下降才怪。?第五.App的新鮮期已過(guò)? ? ? ?App作為曾經(jīng)創(chuàng )新的手機上網(wǎng)模式已經(jīng)過(guò)了新鮮期。眾所周知，目前的App應用同質(zhì)化非常嚴重，在現有App能夠滿(mǎn)足了網(wǎng)友的基本需求后，網(wǎng)民對新App的期待值在下降。還有就是應用類(lèi)App本身不具備強大的吸引力。例如有的App側重工具類(lèi)的功能提供，而缺乏社交娛樂(lè )的元素，對網(wǎng)民的本身吸引力就不夠，下載量也就更加寥寥了。
