任何一個(gè)網(wǎng)站想要生存，都需要不斷獲客，而獲客的來(lái)源就是流量。所以互聯(lián)網(wǎng)廣告大多是針對流量來(lái)做的，在保證流量的基礎上盡可能的精準投放，不過(guò)也有先做精準，再放量的，看操盤(pán)水平了。這里的“精準”指的是：將最有吸引力的廣告放到最有需求的人眼前；首先，我們來(lái)了解下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告常見(jiàn)的形式有哪些？ ?1-BannerBanner是指橫幅廣告，是最普遍的移動(dòng)廣告形式，一般在APP界面的頂部或底部出現，有靜態(tài)圖、GIF圖、文字鏈，也有多幀圖片滾動(dòng)的動(dòng)畫(huà)圖。從形式上，Banner可以分為：靜態(tài)橫幅、動(dòng)畫(huà)橫幅、互動(dòng)式橫幅。從內容上，Banner可以分為：純圖片、圖文、純文字。計費方式一般以CPC（每點(diǎn)擊成本）結算為主，單價(jià)在3毛左右，價(jià)格浮動(dòng)較大。純工具類(lèi)APP使用底部banner較為常見(jiàn)。2-公告在電商類(lèi)或社區類(lèi)APP的首頁(yè)，公告樣式的廣告位特別多，京東商城APP首頁(yè)，那個(gè)京東快報就是公告，有時(shí)也稱(chēng)小喇叭。廣告信息不斷滾動(dòng)播放。3-插屏插屏廣告在游戲類(lèi)或視頻類(lèi)APP較為常見(jiàn)，例如保衛蘿卜APP。插屏廣告也分靜態(tài)圖和GIF圖，一般都是精準廣告推廣形式，視覺(jué)沖擊力更強，廣告效果更好。廣告效果與用戶(hù)體驗一般成負相關(guān)，插屏廣告比banner的廣告效果好、收益更高，但比較影響用戶(hù)體驗。計費方式一般以CPA（例如用戶(hù)下載注冊）為主，也存在以CPM（千人展示成本）和CPC（每點(diǎn)擊成本）的付費方式。4-全屏全屏廣告（Full Screen Ads）幾乎每家APP都用過(guò)。當用戶(hù)打開(kāi)APP時(shí)，以全屏方式出現3秒左右（一般可跳過(guò)），可以是靜態(tài)圖片，也可以是多幀的動(dòng)畫(huà)，也可以是Flash效果。當年一號專(zhuān)車(chē)和Uber的flash廣告真是驚艷到我了，Airbnb也采用過(guò)flash方式的開(kāi)屏廣告。但Flash方式的全屏廣告會(huì )使APP安裝包過(guò)大，一般不采用。除了進(jìn)入APP時(shí)的開(kāi)屏廣告，有時(shí)游戲中誤操作也會(huì )出現全屏廣告。上海地鐵連接花生地鐵wifi時(shí)也會(huì )出現強制停留3秒的全屏廣告。全屏廣告收費較高，主要以CPM（千人展示成本）的計費方式。5-富媒體廣告富媒體（Rich Media），是相對于圖片類(lèi)而言的，因為它具有動(dòng)畫(huà)、聲音、視頻或交互式信息傳播方式。一句話(huà)概述：富媒體是一種信息傳播方式，富媒體廣告是指以這種傳播方式來(lái)表現的廣告形式。富媒體廣告，對用戶(hù)來(lái)說(shuō)就是看到的廣告比較酷炫，對廣告主說(shuō)可以更好的展示產(chǎn)品，對互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)就是要加載更多的廣告素材。?6-信息流廣告信息流廣告（Feeds Ads），常常在timeline上和正常的信息混在一起，不容易被識別，用戶(hù)不知不覺(jué)中將廣告閱讀完了。常見(jiàn)在社交類(lèi)APP，例如朋友圈、微博、Instagram，還有資訊類(lèi)APP，例如今日頭條、網(wǎng)易新聞等。7-積分墻積分墻常見(jiàn)在一些游戲類(lèi)APP中，通過(guò)給予玩家免費的游戲幣，來(lái)激勵玩家去下載注冊別的游戲APP，從而達到盈利或互相導流的目的。除此之外，一些第三方平臺為了高額的廣告收入，通過(guò)積分或話(huà)費的獎勵形式，來(lái)激勵用戶(hù)下載推廣的APP。積分墻一般以CPA（例如注冊下載）進(jìn)行廣告效果付費，單價(jià)在0.6-4元之間。只要肯花錢(qián)，很容易就上到AppStore排行版，很多APP通過(guò)積分墻進(jìn)行推廣和刷榜。8-移動(dòng)視頻廣告在愛(ài)奇藝優(yōu)酷等移動(dòng)視頻平臺，常見(jiàn)的廣告形式主要是兩種：貼片和角標。1）貼片：如果是非會(huì )員，一般在視頻開(kāi)始之前都會(huì )看到一小段精準推送的短視頻廣告。如下圖，是愛(ài)奇藝APP的貼片廣告截圖。允許觀(guān)看幾秒后跳過(guò)貼片廣告是種很聰明的選擇，觀(guān)眾不喜歡看還強迫看，用戶(hù)體驗差，對廣告主也沒(méi)有收益。不如允許用戶(hù)跳過(guò)，并且通過(guò)標記跳過(guò)時(shí)間點(diǎn)來(lái)判斷這個(gè)用戶(hù)對哪類(lèi)廣告更感興趣，進(jìn)而做到更精準的廣告推送。2）角標：以透明的樣式出現在視頻播放窗口旁邊的廣告形式，一般有動(dòng)態(tài)效果，以便能在觀(guān)看過(guò)程引起用戶(hù)的注意。角標是允許用戶(hù)關(guān)閉的。9-原生廣告原生廣告（Native Advertising）的定義眾說(shuō)紛紜，我的理解是廣告內容化就是原生廣告。最好的例子就是奇葩說(shuō)節目：“有房有車(chē)有錢(qián)有勢不如有范兒的時(shí)尚APP”、“喝了才能愉快聊天的雅哈咖啡”、國際扛餓大品牌“谷粒燕麥多”... ...喜歡看奇葩說(shuō)的觀(guān)眾一定能背下來(lái)了，而這些花樣廣告語(yǔ)甚至變成朋友之間的調侃玩笑話(huà)。將廣告內容化，才能將收益最大化。10-競價(jià)排名競價(jià)排名一般是按CPC（每點(diǎn)擊成本）進(jìn)行付費，最有名的就是百度和淘寶的搜索結果案例。如下圖，競價(jià)商品會(huì )出現搜索結果靠前的位置，且與用戶(hù)檢索內容高度相關(guān)，增加了廣告推廣的精確度，容易引起用戶(hù)的關(guān)注和點(diǎn)擊，所以投放效果比較顯著(zhù)。
