? ? ? ?手上安裝的APP并沒有哪些一定是用戶必須使用，除非如支付寶，淘寶等APP是必須用外。那么各種APP針對的人群中，最能吸引用戶的就是線上結合線下運營的APP最能吸引人。? ? ? ?我們通過數據分析，線上能聚合用戶的APP幾乎很難突圍有萬級用戶增加，日積月累的用戶數據隨著時間的推移，用戶也會急劇下降。只有線下大量的用戶會員的聚合，提高粘性的APP使用頻率，才能讓APP在眾多用戶中擴大。下面我們分析下，最近拿到大投資的這個APP的行業比較大動靜的事情來分析。?? ? ? ?二手球鞋交易市場的規模越來越大。一個直觀的感受就是，這兩年市場上的爆款球鞋越來越多了，而且都很難買到。一些人瞄準了其中的商機。二手運動鞋的收藏、交易市場的年銷售額已增至2億到5億美元。大多數情況下人們私下交易，或者掛到eBay上，而這個APP的團隊對這些交易的介入則更進一步?！胭u鞋的人通過APP把鞋子寄送給APP的專家團隊驗證真偽（大概是這個生意成立的必要條件），然后由APP上傳照片，放上貨架，等待有人購買，而APP則為此收取一定比例的手續費。在最新一輪由經緯創投領投的融資中，APP拿到了500萬美元。創立之初，需求之大已經超乎了創始人的想象，有太多人注冊APP，服務頻頻宕機，據這個APP自己的說法，“每秒鐘都有人”在詛咒他和他的平臺。作為世界上為數不多的運動鞋轉售平臺之一，APP在經歷了第一個月8000美元的銷售額之后，等到了黑色星期五的好機會。而在新的A輪融資之后，公司的融資總額達到1260萬美元。面對如此的數量級，我們需要堅定發展線下線上結合的APP運營方向。再看分析一個失敗的APP行業例子，目前在線教育的APP就是沒有結合好線上線下的結合開發，并產生很多問題：?? ? ? ?首先，教育類App開發門檻不高，移動教育市場既開放又混亂，走向成熟還需要很長一段時間。如今教育類App的開發者五花八門，一個名不見經傳的App可能一夜間爆紅，也可能瞬間就被用戶拋棄。? ? ? ?從產品研發、運營到后期管理和創新，一個App短期存活的成本并不高，這也使得教育類App并不愁“量”（應用數量和用戶數量）的問題，但這也造成了大量低質產品的涌入。移動在線教育市場要形成一定的標準和規范，還需要一段時間。? ? ? ?其次，娛樂與學習平衡點難以掌控。雖說成人教育類App并不存在這個問題，但畢竟學習需求的主流群體還是學生，特別年齡偏小的學生，自制力比較差，而大多數針對學生的App為了增加用戶粘性加入了較多的趣味性元素，要掌握App中娛樂元素與學習之間的平衡點，難度系數很大。好玩的App容易分散學生的注意力，而不好玩的App又不能主動吸引學生，如何在吸引學生的同時達到一定的學習效果，教育類App還需要繼續探索。? ? ? ?第三，功能和需求細，實用性將越來越明顯。用戶在智能終端上的操作與PC端不同，許多步驟需要化繁為簡，甚至輕輕一觸就要解決問題，所以App的入口不能隱藏得太深，大量書寫的環節也不宜過多?，F有的教育類App大多功能性比較單一，一個App只干一件事，也是為了滿足用戶操作簡便、目的明確的需求。在細分市場中，針對英語學習、兒童教育、大學生學習3個領域的App數量尤其多。如英語學習，不僅有查詞、背單詞、背句子、練口語、練寫作等不同的細分，還有初中英語、高中英語、大學英語、商務英語、四六級、托福、雅思等細分，單此一類，App已多不勝數。切入細分領域，也成為了教育類App最容易做好的方式。在未來，英語學習、兒童教育、大學生學習3個領域必將迎來爆點，同時各個教育領域的需求也會得到更深層的細分。? ? ? ?最后，剛需內容同質化，盈利模式成問題。由于教育內容在一定的時間內相對固定，所以圍繞這些固定的內容和需求研發的App內容難免同質化。拿初中數學來說，圍繞初中數學所研發的App題庫、課程大抵相似，同樣的真題、模擬題，同樣是教學大綱范圍內的課程，用戶在選擇的時差別并不大。另外，教育類App目前還沒有清晰的商業模式，是App本身收費、植入廣告收費、提供增值服務收費還是其它方式盈利還在探索中。教育類App還處在專注用戶和產品階段，市場環境也不成熟，談盈利為時尚早。? ? ? ?毫無疑問的，在線教育的下一個“金礦”將會爆發在移動在線教育領域。然而，要走到那一天，移動在線教育還要邁過很多坎。?? ? ? ?線上和線下不是相互孤立的，成功的線下活動，還需仰仗線上積累的品牌、影響力，成功具備了線上影響力的APP，可以適時發揮品牌優勢、與目標用戶聯系緊密的優勢、了解市場的優勢等來策劃舉辦線下活動，很多時候，線上沒有盈利沒關系，線上的影響力就是無形資產，可以通過線上的影響力，推動線下活動的開展，不僅僅提升知名度、加強與用戶的聯系，還會有可觀的經濟效益，這未嘗不是APP盈利模式的拓展。
