近來不止有一個移動開發者、具體來說是Android App的開發者從我這里打聽同行的動向，言語里都充滿著悲觀情緒。我的一個朋友最近退出了這個圈子，他們團隊開發的應用雖然還在繼續運行，只是經過幾輪付費推廣之后，幾乎再也沒有力氣去砸錢了。他告訴我，如今一個App市場推廣的主要手段就是鋪渠道買用戶，而去年一整年，每季度的渠道費用都有大約20%多的漲幅。如果遇到了不靠譜的渠道，本就不算很理想的投入產出比就會變得更低?！矮@取用戶的成本太高了，現在的App還有得玩么?”他的語氣充滿無奈和疑惑。
我無法告訴他什么好消息，也回答不了他的疑問。對于國內的移動應用尤其是Android平臺上的開發者們來說，應用商店畢竟是他們的產品輸出到用戶的必由之徑。與國外市場中Google官方的Play商店一枝獨秀的現狀不同，國內存在著為數眾多的第三方應用商店——也就是我們經常說的App分發渠道，它們在中國市場上畫地為牢，形成了一個小范圍的分發生態，幾乎成了開發者和用戶之間唯一的連接通道。
Google對Android的開放態度給了這些商店們繁茂生長的機會，這個生態也讓Android平臺上的App開發者們又愛又恨：一方面，它們掌握著對接用戶的出口，有著幾乎決定性的分發作用，是商業合作上的重要伙伴;而另一方面，由于這些渠道擁有對稀缺資源的壟斷能力，開發者用來獲取用戶的市場費用變得越來越高，這也是許多Android開發者的產品推廣費用高企，產品獲得影響力變得十分艱難的原因。
我并不想對這一現象進行價值判斷?？陀^來講，經過了去年一年的時間，這個行業一個更加清晰的行業格局隨著91無線被百度收編而基本形成，商業模式也已經趨于穩定。360、百度、騰訊等互聯網企業，第三方獨立渠道，聯想、小米等硬件廠商，這三大陣營共同構筑了應用分發渠道的整個市場。主流的競爭者目前有百度系(包括百度手機助手、91市場、安卓市場)商店、360手機助手、騰訊應用寶、豌豆莢、聯想樂商店和小米商店。
PingWest就此問題走訪了一些平臺的和應用創業者，從廠商的宣傳和行業數據報告之外的角度，去了解這些渠道的特點和分發能力。
在輕應用這一模式還未完全成熟時，百度的渠道能力還是集中在原生應用的分發上。從整個市場的總分發量而言，在收購91無線之后，百度系超越360成為應用分發市場中的第一名位置。不過，分發總量只是衡量一個公司在應用分發市場上整體能力的指標。在具體的運作中，百度系旗下的三個商店是各自為政的。也就是說，百度手機助手、91市場和安卓市場對于開發者來說是三個不同的分發渠道，如果開發者想要同時在三個平臺上推廣自己的應用，必須交付三份推廣費用——根據PingWest查到的去年下半年這三家渠道的廣告刊例價格，它們的收費標準也不盡相同。而就每個渠道的分發能力來看，一位開發者告訴PingWest，百度三家渠道的分發效果都只能算“還不錯”，距離他們預計的效果有一定差距。
再來看看如今和百度打得不可開交的奇虎360，憑借著自己在客戶端產品上的運營能力，奇虎360早早的就利用360手機助手和桌面產品，在移動分發市場切下了一塊大蛋糕。這也讓幾乎所有開發者，都會把奇虎360看作是自己分發渠道中最重要的之一。不過，對于第三方應用而言，這同時也會帶來一些門檻——需要與其他的應用開發者競爭好的排期，甚至如果360手機客戶端排期滿，那么開發者就只能轉移一部分到桌面端。比較有意思的奇虎360在應用分發上的一些手段——例如，此前他們推出360隨身Wi-Fi，通過一個簡單的設備讓聯網的電腦可以把網絡共享出去;還有不久前的開始推行的360手機助手“流量限免專區”，實際上都是為了一個目的：讓用戶無需考慮流量負擔來下載自己平臺上的應用。
在去年末端，騰訊也正式加入到了這場渠道之爭中來。比起百度和奇虎360，騰訊有著獨一無二的社交平臺，以及最重要的是——一個健全的賬戶系統。所以我們看到騰訊對自己平臺的玩法定義上有些不一樣：首先，應用寶完全當今整個騰訊在移動互聯網開放的主角。無論是微信還是手機QQ，這些渠道中的產品都會跳轉到應用寶中下載，這也和微信及QQ缺少如今應用商店所具備的一些節省流量相關的能力有關;其次，騰訊更強調依靠自己的社交平臺，將開發者的應用在應用商店之外的QQ和微信中傳播;然后，騰訊還希望依靠用戶的分享等社交行為和好友關系鏈來做一些個性化的嘗試。通過從一些第三方開發者那了解的信息，應用寶的分發能力在最近一直高速增長，不過，他們中的一些人也認為與應用寶目前還算不上成熟——去年下半年他們找到應用寶合作時，找到的都是能夠拿到應用寶資源的代理公司。
除了這些大型平臺外，為了自己的應用能夠在這同質化競爭的環境下多一些用戶，也會關心各種獨立渠道，不過很多親自試水之后的app開發公司說，這些平臺普遍存在夸大宣傳效果、分發能力不強的現象，價格相較分發能力強的平臺也不具有優勢。其中，某第三方獨立應用商店甚至出現了實際效果與預期效果相差10倍的情況。當然，在所有他們嘗試過的渠道中，最終效果與對方給出的預期效果不符是一個普遍的現象，而且往往渠道越小，實際效果與真實效果差距越明顯。而豌豆莢是獨立第三方渠道中比較特殊的一個，它沒有自己的商店，采用的是類搜索方式;在商業模式上，不同于其它平臺常用的CPT(按時間計費)、CPD(按下載計費)、CPA(按激活計費)等方式，采用的是類似競價排名的CPC(按點擊計費)的模式;在分發能力上，這家不久前獲得1.2億美元融資的創業公司也能與互聯網巨頭們一較高下。m.fj256.com
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