如果說(shuō)時(shí)代是一輛列車(chē)，那么，正在從我們身上碾過(guò)的這節“車(chē)廂”一定是——移動(dòng)互聯(lián)。有數據顯示，2013年中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規模達到1059.8億元，同比增速81.2%，預計到2017年，市場(chǎng)規模將增長(cháng)約4.5倍，接近6000億。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)已進(jìn)入高速發(fā)展通道，而APP的推廣競爭也日趨白熱化。主流應用商店如App Store、Google Play中的應用數以萬(wàn)計，一個(gè)App想要脫穎而出絕對不是簡(jiǎn)單的事。被應用商店置頂或者強勢媒體關(guān)注當然是好事，但單純的寄希望于線(xiàn)上媒體或者病毒式傳播依然是不能最廣泛地覆蓋潛在用戶(hù)群。所以，我們應該在“時(shí)代”賦予我們的地貌上，尋找另一片新大陸
用戶(hù)將我們引向何方
對于手機app推廣而言，用戶(hù)的人群、使用習慣以及行為永遠是最重要的考慮因素。
2013年中國智能手機的保有量為5.8億臺，同比增長(cháng)60.3%，智能機價(jià)格不斷走低，不斷向三、四線(xiàn)城市滲透。而另一項數據顯示，目前三、四線(xiàn)城市88%的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)覆蓋人群已經(jīng)將手機作為首選和常用的上網(wǎng)工具，而將手機作為唯一的上網(wǎng)工具的比例高達13%，遠超一、二線(xiàn)城市的5%。所以隨著(zhù)3G網(wǎng)絡(luò )的成熟、4G網(wǎng)絡(luò )的普及，2014年必將迎來(lái)三、四線(xiàn)城市手機上網(wǎng)的爆發(fā)。
這樣的結論恰恰印證了一句話(huà)，這句話(huà)在占據了APP下載64%的手游市場(chǎng)中流傳已久——得屌絲者，得天下。
所以我們下面的課題在于屌絲主要集中在哪里，他們獲取信息的渠道又在哪里。
顯而易見(jiàn)，這些用戶(hù)通常是在大城市求職求學(xué)的流動(dòng)人口，他們集中在火車(chē)站、機場(chǎng)、長(cháng)途客運站再或者是醫院、學(xué)?；蛘吖S(chǎng)。游戲是他們消磨時(shí)間擺脫現實(shí)的主要途徑，便捷的充電設施、免費的網(wǎng)絡(luò )、商家的優(yōu)惠劵是他們從公共設施中得不到的關(guān)懷。
正是基于這樣的需求，聚玩立式廣告機、觸控一體機、WIFI盒子應運而生。
APP線(xiàn)下推廣的實(shí)際意義
目前手機APP推廣線(xiàn)上渠道已被形成霸主地位的運營(yíng)商逐漸壟斷，而線(xiàn)下渠道市場(chǎng)卻還沒(méi)有一家公司能夠整合地面渠道進(jìn)行推廣。聚玩網(wǎng)絡(luò )則采用了藍海戰略，另辟蹊徑將APP推廣打入線(xiàn)下。
這不同于史玉柱在紐約時(shí)代廣場(chǎng)將屌絲網(wǎng)游《仙劍世界》打出的巨幅電子廣告，也不同百度《問(wèn)劍》在地鐵公交電視廣告喊出的“我受不了啦”，這樣的廣告除了可以推廣品牌知名度，在A(yíng)PP即時(shí)下載方面可謂毫無(wú)建樹(shù)。立式廣告機、觸控一體機、WIFI盒子，卻從實(shí)際出發(fā)做到精準營(yíng)銷(xiāo)。人們利用其提供的免費WIFI以遠高于3G的速度(15m/s)直接將APP下載到手機上，即做到了公眾關(guān)懷、聚攬人氣，又為所有的APP廣告做到了即刻下載的實(shí)際意義。
試想一下，僅嘉興西客站的單日客流量就在每日26萬(wàn)人左右，聚玩網(wǎng)絡(luò )如此的便民設施在此鋪設，將帶來(lái)無(wú)法想象的直接下載量。在等車(chē)這種無(wú)聊時(shí)間的使用，更能一定限度上保證了用戶(hù)留存率的問(wèn)題，為APP挖掘深層用戶(hù)打下來(lái)良好基礎。
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聚玩觸控一體機
線(xiàn)下推廣的王道
不得不說(shuō)，當人們將APP推廣寄希望于線(xiàn)上渠道的短時(shí)間爆發(fā)，不如塌下心來(lái)，放長(cháng)線(xiàn)釣大魚(yú)。走入屌絲群體中，從生活中改變他們。如今，網(wǎng)絡(luò )的終端網(wǎng)#FormatImgID_1#點(diǎn)已覆蓋全國70多個(gè)城市，年底更有望遍及全國200多個(gè)城市，分布10000多個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)，讓屌絲們走到哪兒用到哪兒!網(wǎng)絡(luò )終端機硬盤(pán)內置300款熱門(mén)APP，500部高清視頻廣告、電影、音樂(lè )等，并可在云端實(shí)時(shí)更新，它的出現必將成為“線(xiàn)上軟件線(xiàn)下推廣”的重新定義者。
嶄新的app推廣模式、鋪設全國的終端網(wǎng)點(diǎn)、便民利民的使用屬性，誰(shuí)還能找到更加能改變生活的推廣渠道?如今網(wǎng)絡(luò )終端機的火爆，與其說(shuō)是用戶(hù)選擇了“聚玩”，不如說(shuō)是時(shí)代選擇了的新模式。
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