4月20日是地方網(wǎng)站的一個(gè)大考日子，因為這一天是新三板年報截止日，去年登上新三板的各家地方網(wǎng)站類(lèi)公司將公布年報。在過(guò)去，大家可以隨意說(shuō)自己今年1000萬(wàn)，明年1500萬(wàn)，后年再翻番超越3000萬(wàn)；可是現在不行了，在嚴格的證券制度約束下，一切必須規范?，F在，每個(gè)人都必須對自己的話(huà)負責，發(fā)布信息絕不像吹牛皮那樣簡(jiǎn)單。
一、我們將看到什么樣的年報？
基于寧哲網(wǎng)絡(luò )對于2015年地方網(wǎng)站市場(chǎng)的調研與分析，我認為即將到來(lái)的各家年報并不樂(lè )觀(guān)。預測以及核心要點(diǎn)如下：
1、以媒體為主要收入來(lái)源的幾家公司，營(yíng)收預期不樂(lè )觀(guān)
2015年經(jīng)濟形勢不好，對地方網(wǎng)站領(lǐng)域的直接影響就是房地產(chǎn)廣告收入大幅下滑。過(guò)去，相對成熟的地方網(wǎng)站的房地產(chǎn)廣告占比一般不低于40%，因此房地產(chǎn)廣告下滑所帶來(lái)的影響幅度預估在10%—20%之間。重災區在于房地產(chǎn)已經(jīng)呈現飽和趨勢的三四五線(xiàn)城市。
與此同時(shí)，汽車(chē)廣告與婚嫁行業(yè)轉型也給地方網(wǎng)站帶來(lái)了較大困擾。隨著(zhù)汽車(chē)保有量的提升，新車(chē)市場(chǎng)增速放緩，后市場(chǎng)尚未真正啟動(dòng)，因此過(guò)半地方網(wǎng)站的汽車(chē)行業(yè)廣告收入在下滑?；榧扌袠I(yè)主要是受到了大數據思維的影響，商家在注重轉化的同時(shí)，過(guò)度忽略了廣告與品牌傳播。
除了上述行業(yè)以外，整個(gè)行業(yè)的家居、分類(lèi)信息、人才、房屋租賃領(lǐng)域，仍處于溫和上漲局面。家居、分類(lèi)占比較高的公司，2015年業(yè)績(jì)相對有所增長(cháng)。
2、從整個(gè)地方網(wǎng)站領(lǐng)域來(lái)看，要想滿(mǎn)足新三板創(chuàng )新層指標，前景不樂(lè )觀(guān)
從已經(jīng)登陸新三板的數家公司在全行業(yè)環(huán)比排名情況，以及上述公司的上市財報來(lái)看，如果按照常規思路發(fā)展，該領(lǐng)域3年內難以成長(cháng)出一家符合新三板創(chuàng )新層財務(wù)指標的公司。因此，轉型勢在必然，轉型出路無(wú)非就是兩個(gè)：資本轉型、業(yè)務(wù)模式轉型。而轉型又意味著(zhù)投入，投入意味著(zhù)整體利潤率下降。具體動(dòng)態(tài)，我們在年報之后予以分析。
3、整個(gè)行業(yè)的天花板與可復制性仍未破局
就目前來(lái)看，如果不改變目前的媒體模式或者衍生出新的模式或者出路，新三板上了也就是上了。沒(méi)有增長(cháng)的空間（目前除了19樓過(guò)億，合肥論壇接近1億，其他地方網(wǎng)站的最高收入不超過(guò)4000萬(wàn)），沒(méi)有可復制性，退出機制、通過(guò)增發(fā)所進(jìn)行的融資都難以實(shí)現。
二、由地方網(wǎng)站相關(guān)公司的財報的預期，我們可以得到什么結論呢？
我在上一篇文章指出，地方網(wǎng)站是否具備未來(lái)，完全基于一個(gè)假設：區域的半生半熟的社交是否具有存在的意義。但是，有一位業(yè)內朋友指出，這個(gè)假設不嚴密，因為區域垂直仍然具有強大生命力，也就是說(shuō)，完全押寶在社交并不是上上選擇。深入分析，我們可以從實(shí)戰中找到相關(guān)依據。
我們首先從目前上線(xiàn)的APP所出現的具體問(wèn)題來(lái)分析行業(yè)的微觀(guān)問(wèn)題，以下問(wèn)題來(lái)源于馬甲APP平臺用戶(hù)提出的具體典型問(wèn)題：
分版太麻煩了，我們怎么辦？
意見(jiàn)領(lǐng)袖做網(wǎng)紅去了，我們怎么辦？
用戶(hù)交流都用微信了，我們怎么辦？
用戶(hù)都學(xué)會(huì )用美團了，我們怎么辦？
商家不再愿意投廣告，我們怎么辦？
商家越來(lái)越在意轉化，我們怎么辦？
這些問(wèn)題歸納起來(lái)，體現了4個(gè)本質(zhì)問(wèn)題：
1、產(chǎn)品形態(tài)在變
當前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域公認的媒體模式是微信公眾號和今日頭條，衍生出的用戶(hù)互動(dòng)的產(chǎn)品是微信朋友圈。大平臺對于內容創(chuàng )造者的誘惑力，不言而喻。區域的、細分的平臺，我們的優(yōu)勢在哪里呢？據了解，有19樓出身的團隊正在嘗試地方頭條，我們可以關(guān)注。
但是，我們自己的APP究竟長(cháng)成什么樣子呢？如鳳凰網(wǎng)APP的媒體、如微信朋友圈的本地朋友圈、本地微商城，等等，你可以想象到的形態(tài)早已經(jīng)被人試過(guò)。根據市場(chǎng)信息，采用通用程序上線(xiàn)的目前本地網(wǎng)站APP已經(jīng)有500家數量級，相信2016年產(chǎn)品形態(tài)上或許可以看到答案。
2、意見(jiàn)領(lǐng)袖離錢(qián)更近
無(wú)論微博也好、微信也好、頭條也好、其他自媒體平臺也好，共同的特征就是內容創(chuàng )作者離錢(qián)很近，而且越來(lái)越近。對于初創(chuàng )團隊，做一個(gè)大號遠比做一個(gè)本地化平臺來(lái)的容易并且見(jiàn)效快。這給區域互聯(lián)網(wǎng)平臺帶來(lái)了巨大的困難，過(guò)去那種靠博傻而獲取內容的紅利期已經(jīng)一去不復返了。
因此，過(guò)去那種“做內容、做意見(jiàn)領(lǐng)袖、做互動(dòng)、蓄水”的內容運作流程必然被打破。城市越大，用戶(hù)覆蓋的難度也就越大。
3、用戶(hù)價(jià)值不滅
我在上一篇文章指出，一個(gè)本地網(wǎng)站背后，至少有5—10個(gè)本地大號。不要認為這是創(chuàng )業(yè)情懷驅動(dòng)的，這是利益驅動(dòng)。商家會(huì )為了本地的大號、本地的優(yōu)勢APP買(mǎi)單。這種趨勢讓區域互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)舒了一口氣，因為用戶(hù)價(jià)值不滅，互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)原則在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代仍然靈驗。我們可以看到具體例證，金壇山水網(wǎng)站長(cháng)鄧銘公開(kāi)過(guò)數據：金壇市區人口12萬(wàn)，目前山水網(wǎng)APP安裝量7萬(wàn)，日活14%?？蛻?hù)投放廣告需求中，APP廣告在快速增長(cháng)，用戶(hù)活動(dòng)報名的占比為：微信40%、APP 50%，PC 10%。
4、營(yíng)銷(xiāo)方式升級帶來(lái)新要求
營(yíng)銷(xiāo)升級體現在兩個(gè)方面：
?用戶(hù)需求升級，即改善型消費將代替“便宜、安全”，也就是近期許多人提出的消費升級。團購網(wǎng)站所主導的過(guò)去3年的本地O2O格局，在2016年或許會(huì )被顛覆。2015年風(fēng)靡的代購，2013年—2015年不斷曝光的中國人買(mǎi)空日本，已經(jīng)非常強烈地告訴我們國內未來(lái)消費的趨勢是消費升級。那些死掉的企業(yè)根本不要抱怨互聯(lián)網(wǎng)，復興的工匠精神說(shuō)明好東西根本不愁賣(mài)。
?營(yíng)銷(xiāo)方式升級，以大數據、社交升級驅動(dòng)的新的營(yíng)銷(xiāo)方式將成為未來(lái)主題。為什么IP經(jīng)濟如此紅火？有人揭示，流量思維已經(jīng)過(guò)時(shí)。大家已知的所謂互聯(lián)網(wǎng)流量，已經(jīng)被BAT所壟斷。企業(yè)上網(wǎng)，如果遵循流量準則，無(wú)非就是為馬云、馬化騰、李彥宏等幾位老板打工。而IP經(jīng)濟則成為尚未被BAT壟斷的一片沃土?；蛟S區域互聯(lián)網(wǎng)在ip領(lǐng)域仍存在機會(huì )。不信你可以看看最近每個(gè)城市都能看到微視頻制作團隊。
5、垂直化或許是一二線(xiàn)城市區域互聯(lián)網(wǎng)的出路
目前最讓人困惑的區域互聯(lián)網(wǎng)模式，就是一、二線(xiàn)城市，在這些城市，垂直類(lèi)的應用已經(jīng)無(wú)懈可擊。據觀(guān)察，一二線(xiàn)城市微信公眾號已經(jīng)向垂直化轉變，這或許是有意義的啟發(fā)。
結論
從用戶(hù)蓄水的流程而言，BBS思維過(guò)時(shí)了。
從內容生產(chǎn)的流程而言，BBS思維過(guò)時(shí)了。
從流量變現的方式而言，BBS思維過(guò)時(shí)了。
從市場(chǎng)競爭格局而言，BBS思維過(guò)時(shí)了。
從資本的原則而言，BBS思維也過(guò)時(shí)了。
因此，從資本市場(chǎng)要求，從區域互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)未來(lái)出發(fā)，從用戶(hù)，從客戶(hù)，整個(gè)行業(yè)必然存在一次系統性調整與轉型，其中的一個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)就是：我們必須摒棄現有的BBS思維，去開(kāi)辟更遠大的空間。
在原有地方網(wǎng)站觀(guān)念下，在純粹媒體的限制條件下，在BBS的情節的束縛下，一切答案都是悲觀(guān)的。然而，如果區域互聯(lián)網(wǎng)公司能做到讓本地10%或者20%的居民都成為你的付費用戶(hù)呢？一家公司有著(zhù)一個(gè)城市的200萬(wàn)付費用戶(hù)該有多牛？
似乎，在這樣的思維轉變下，資本門(mén)檻、新三板分層規則，等等，都將不再成為天花板！
