因香港首富李嘉誠賞識投資近一千萬(wàn)元，以及雅虎CEO梅耶爾捧著(zhù)九億元買(mǎi)下自己寫(xiě)的App（應用程序），這兩者，或許有些人工作了一輩子，都很難經(jīng)歷其中一項。然而，年僅18歲的英國少年Nick D'Aloisio兩項都達到了。
少年Nick D'Aloisio因在谷歌上查詢(xún)難以理解的名詞而獲啟發(fā)，便著(zhù)手在iPhone App上制作了“Trimit”程序，而后升級為“Summly”獲得風(fēng)投?！吧霞芤粋€(gè)月后，我就接到李嘉誠寫(xiě)來(lái)的郵件了?！彼f(shuō)。一切的開(kāi)始是這么不起眼、這么平凡，卻改變了少年的一生。
尼克的故事聽(tīng)起來(lái)很不可思議，但遠在大洋另一邊的中國，亦每天都在真實(shí)地上演著(zhù)同樣的創(chuàng )業(yè)傳奇。本報記者9月20日—10月7日期間，對話(huà)在A(yíng)PP上創(chuàng )業(yè)的青年人，試圖了解財富、智慧書(shū)寫(xiě)的“神話(huà)”給予我們青年一代的力量。
“跨界打劫”構造指尖上的帝國
自從芬蘭“憤怒的小鳥(niǎo)”創(chuàng )造第一個(gè)App奇跡之后，App創(chuàng )業(yè)潮就席卷全世界。即便在國慶假期中，“秒賺廣告”創(chuàng )始人馬昭德也在與代理商們開(kāi)會(huì )，“大家都很拼,想給自己一個(gè)好的未來(lái)和前程?！痹谛欧钜灰贡└坏幕ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，馬昭德的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗分享更傾向于一步一個(gè)腳印。
2006年，學(xué)營(yíng)銷(xiāo)出身的馬紹德,初入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，彼時(shí)基于“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”的服務(wù)提供商(SP) 行業(yè)處于快速增長(cháng)階段。馬紹德開(kāi)始嘗試為SP提供應用增值服務(wù)。正當公司大步前進(jìn)時(shí)，工信部加大對SP行業(yè)整頓后，馬紹德的多項業(yè)務(wù)受阻，面臨支付巨額的違約金?！凹皶r(shí)調整業(yè)務(wù)方向，但始終不放棄跨界商機?！?
馬昭德洞悉到移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò )背后蘊藏的巨大價(jià)值。然而，最艱難的時(shí)刻也是在此，公司員工大批離職，10余名堅守的員工每人依靠每月1000元基本生活費繼續尋找移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商機。
2013 年,馬昭德推出“指點(diǎn)通”手機名片,提倡終結紙質(zhì)名片,把名片裝入手機, 方便又環(huán)保。這款手機名片包括“搖一搖”、“掃一掃”、“點(diǎn)對點(diǎn)”、“云交換”、“群交換”等五種名片交換通路。
App開(kāi)發(fā)卻并非一蹴可幾，“要做出有創(chuàng )意又創(chuàng )新的App，需要以人為本，為客戶(hù)提供體驗?！瘪R昭德發(fā)現人們在交換名片后，一些資源便沉淀了?？嵊嵁a(chǎn)品總監陳波也對此評價(jià)，對于更多的創(chuàng )業(yè)者們而言，運營(yíng)、盈利都是很難邁過(guò)去的坎。
2014年，馬昭德依托“手機名片”600萬(wàn)用戶(hù)資源衍生研發(fā)出“秒賺廣告業(yè)務(wù)”。
于子瑩每天都用“秒賺廣告”的APP軟件看廣告，“每看一條廣告就能夠賺取虛擬貨幣‘銀元’，積累一定數目后，我可以換取王老吉、火鍋券等?！笨磸V告能賺錢(qián)，用戶(hù)就有耐心看完整段廣告。秒賺廣告發(fā)布系統上，商家用商品沖抵廣告發(fā)布費，根據點(diǎn)擊率支付廣告費;用戶(hù)按需求選擇廣告,觀(guān)看后賺錢(qián)，也可組織粉絲觀(guān)看賺錢(qián)。馬昭德利用這一簡(jiǎn)單的模式，3個(gè)月獲得500多家廣告代理商,廣告交易額達 2 億元, 今年交易額將突破 20 億元。
專(zhuān)家點(diǎn)評：馬昭德的創(chuàng )業(yè)成功貴在搶占先機。App上的創(chuàng )業(yè)者瞬間成功的多，守業(yè)常青者少。愈發(fā)嚴酷的市場(chǎng)競爭已成為草根開(kāi)發(fā)者的噩夢(mèng)。即使再成熟的應用也離不開(kāi)持續地精細化運營(yíng)?！懊胭崗V告”的創(chuàng )意很好，持久經(jīng)營(yíng)還需看盈利回報，需要不斷制造“話(huà)題”來(lái)吸引用戶(hù)，靠一版版的優(yōu)化升級和足夠的內容、活動(dòng)來(lái)支撐。
APP上的焦慮癥折射創(chuàng )業(yè)風(fēng)險加大
愛(ài)用手機拍照的小美最近患上了選擇性密集癥。最初她欣喜于試用各種各樣的美顏自折修圖工具，但漸漸地，翻開(kāi)App Store，那些標識近似、功能類(lèi)似的App已經(jīng)令她審美疲勞。她往往在下載之后一一刪除。最終她只是保留了“玩圖”軟件。這是一款由32歲海歸段江開(kāi)發(fā)的圖像處理軟件。一張曝光不足的照片，經(jīng)過(guò)恒圖的HDR軟件簡(jiǎn)單處理后就變得色彩均勻、真實(shí)鮮活的。恒圖開(kāi)發(fā)的這款軟件在A(yíng)ppStore的下載量曾經(jīng)沖上總排行榜第11名，兩個(gè)月就賣(mài)出了100萬(wàn)美元。
2007年，博士畢業(yè)的段江進(jìn)入英國一家圖像軟件公司工作，在此期間，該領(lǐng)域的泰斗JackTumblin教授邀請他前往美國西北大學(xué)進(jìn)行博士后研究。段江發(fā)現，自己手中握著(zhù)的HDR圖像處理技術(shù)應用范圍其實(shí)很廣，例如，可以幫助放射科提升X光影像的質(zhì)量，從而提升診斷的準確性等。
這讓段江萌生了創(chuàng )業(yè)的沖動(dòng)。2007年夏天，段江和朋友在美國湊了1萬(wàn)美元，開(kāi)始了他們的創(chuàng )業(yè)之旅。然而事與愿違，產(chǎn)品剛做出來(lái)時(shí)卻并不受歡迎。
“當時(shí)我們純粹是‘閉門(mén)造車(chē)’，沒(méi)有關(guān)注到市場(chǎng)真正的需求?！倍谓潞罂偨Y。后來(lái)，他找來(lái)一些搞攝影的朋友，讓他們使用軟件，并根據他們的反饋意見(jiàn)，不斷改善和升級產(chǎn)品。
2007年6月，蘋(píng)果公司在美國市場(chǎng)推出了iPhone。段江拿著(zhù)iPhone查看連拍的照片，發(fā)現前后幾張照片會(huì )有細微的差異?！叭绻衙繌堈掌凶罴哑毓獾牟糠趾铣稍谝黄?，不就能做出一張完美的照片？”這個(gè)愛(ài)思考的年輕人暗自琢磨。
把產(chǎn)品裝進(jìn)iPhone的念頭，一直在段江腦海中揮之不去。2008年7月，蘋(píng)果公司推出了應用平臺AppStore，成千上萬(wàn)的應用開(kāi)發(fā)者可以將他們制造出來(lái)的程序放到上面，供用戶(hù)下載。
“就像突然有一扇門(mén)被打開(kāi)了?！倍谓蛣?chuàng )業(yè)伙伴立即著(zhù)手開(kāi)發(fā)HDR技術(shù)用于iPhone的版本。次年5月，他們的軟件成功登陸AppStore，在頭兩個(gè)月，這款應用的銷(xiāo)售額就達到了100萬(wàn)美元。段江挖到了創(chuàng )業(yè)路途上的第一桶金。
專(zhuān)家點(diǎn)評：眼下，App store與Google play上的應用數量都已突破100萬(wàn)，但相同類(lèi)別的應用層出不窮，許多App功能差別不大，同質(zhì)化問(wèn)題泛濫，越來(lái)越多的僵尸應用堆積成山。開(kāi)發(fā)只是第一步，比前者更重要的是“養”APP。有人說(shuō)，APP就像是一個(gè)需要不斷包裝和投入的“明星”，否則就會(huì )很快泯滅于人們的視野中。段江若想再上一層樓就需要賦予資源一種新的能力。
依托上海自貿區成長(cháng)的APP海淘概念
9月29日，DIDI收到來(lái)自美國的網(wǎng)購包裹，而這一單貨物是她從“蜜淘”海淘網(wǎng)站上買(mǎi)的，“沒(méi)有關(guān)稅，只需支付幾十元的郵費，未按時(shí)到貨還有賠付服務(wù)?！盌IDI是一名外國記者，在中國工作2年了，“牙線(xiàn)、洗衣劑等生活用品我習慣了用同一品牌，免代購費的海淘業(yè)務(wù)，令我能保持和在美國一樣的生活狀態(tài)?！弊詮腄IDI無(wú)意間發(fā)現了蜜淘網(wǎng)站后，便每周都通過(guò)海淘購買(mǎi)自己在美國常用的生活用品。
這家手機終端消費網(wǎng)站創(chuàng )始人是原天貓資深產(chǎn)品經(jīng)理謝文斌?；谏虾Ｗ再Q區政策，謝文斌策劃了國內首個(gè)（家）免費的大型海淘網(wǎng)站——CN海淘網(wǎng)，而后更名“蜜淘”。
2014年3月6日，蜜淘APP軟件正式上線(xiàn)，消費者只需在手機上就能下單購買(mǎi)國外網(wǎng)站產(chǎn)品，無(wú)需支付代購費、關(guān)稅。 2010年中國海淘市場(chǎng)交易規模達到120億元，2013年交易規模突破了700億元，呈現出了爆炸式發(fā)展的態(tài)勢。
上海自貿區的建立，中國向世界敞開(kāi)了貿易大門(mén)，國內海淘市場(chǎng)借勢政策利好出現了爆發(fā)式增長(cháng)。蜜淘網(wǎng)通過(guò)與國外大批B2C電商網(wǎng)站合作，為國內用戶(hù)提供100%零費用代購，100%海外直接發(fā)貨，全部100%正品直郵，國內外一個(gè)價(jià)格。蜜淘網(wǎng)通過(guò)鏈接國內外商家與中國用戶(hù)，用平臺的概念整合海淘購物流程，并形成標準。
自稱(chēng)更了解電商和消費者的謝文斌將蜜淘網(wǎng)模式定位海外精品，為消費者提供品質(zhì)生活，即使他們在國內也可享受全球最品質(zhì)的正品，與時(shí)永不脫軌，甚至價(jià)格比去國外購買(mǎi)還便宜。目前，蜜淘團隊已經(jīng)發(fā)展到了50個(gè)人，上線(xiàn)5個(gè)月，月銷(xiāo)售流水已經(jīng)突破800萬(wàn)元，客戶(hù)端激活用戶(hù)已經(jīng)達到近50萬(wàn)，完成經(jīng)緯創(chuàng )投500萬(wàn)美元A輪投資。
謝文斌接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，零元代購并非虛名，當前的確沒(méi)有產(chǎn)生任何利潤，但CN海淘未來(lái)將在流量做大的基礎上利用其他途徑進(jìn)行盈利?！懊厶跃W(wǎng)走的路線(xiàn)類(lèi)似海淘版的唯品會(huì )，目前我們每天會(huì )有大約500個(gè)訂單，但在上線(xiàn)之初，我們的預期值是每天100單?！敝x文斌透露，在培養用戶(hù)習慣之后，我們將在現在基礎上做高利潤、高毛利的商品，借此對自己的支出進(jìn)行反哺。
專(zhuān)家點(diǎn)評：任何創(chuàng )業(yè)項目成功都離不開(kāi)國家宏觀(guān)政策的助力，創(chuàng )業(yè)者善于尋找政策紅利則事半功倍。無(wú)論是電子商務(wù)還是基于此的海淘業(yè)務(wù)，蜜淘網(wǎng)的未來(lái)將與國家、海關(guān)、貿易、貨幣政策息息相關(guān)，重點(diǎn)不是轉運，而是需要更多與用戶(hù)接觸，用戶(hù)的喜好和用戶(hù)的需求。滿(mǎn)足顧客從功能到精神的需求。只有以客戶(hù)需求為設計出發(fā)點(diǎn)，從客戶(hù)角度進(jìn)行設計思考，才能設計出人性化、情感化的優(yōu)良作品。app開(kāi)發(fā)公司 http://m.fj256.com
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