這是兩個(gè)國內早期開(kāi)發(fā)團隊的故事，一度iOS上應用的稀缺使得開(kāi)發(fā)者將app完成后只需做很少的運營(yíng)工作便能吸引下載，日進(jìn)斗金。而如今無(wú)論app store還是google play上應用數量早已逾越百萬(wàn)，不少應用可能僅有幾百的下載量而被不斷的后來(lái)者淹沒(méi)，想要變身“爆款”需要遵從越來(lái)越復雜的競爭規則。 這是一個(gè)關(guān)于規則變化的故事。 國內最早的iOS開(kāi)發(fā)公司? 2008年，一個(gè)偶然的機會(huì )，33歲的朱連興從2年多艱苦又掙不到錢(qián)的德?lián)溟_(kāi)發(fā)中抽身出來(lái)，開(kāi)始接觸一個(gè)叫 app store的軟件展示和銷(xiāo)售平臺。 根據朱的回憶，08年7月 app store只有1500款軟件，而全球有1500多萬(wàn)只iPhone。假設每個(gè)用戶(hù)只安裝1個(gè)軟件，那么分攤到每款軟件頭上，至少也能賣(mài)掉1萬(wàn)份。蘋(píng)果會(huì )把70%的銷(xiāo)售收入分給開(kāi)發(fā)者。他在早年的一次采訪(fǎng)中稱(chēng)，“這是一次難得的機會(huì )”。 于是，在保定一間不到40平米的小屋里，他和他的兩個(gè)師弟再次開(kāi)工。次年5月，他們的一款3D水箱養成游戲Colorful Aquarium（多彩水族館）上線(xiàn)。兩個(gè)月后，Colorful Aquarium免費版本下載破百萬(wàn)，收費版本單日收入超過(guò)1000美金。 從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始，朱連興陸續接受了大部分主流財經(jīng)媒體和科技媒體的采訪(fǎng)，甚至受王華東（前搜狐IT記者，現經(jīng)緯合伙人）的邀請到嘉興給搜狐的團隊做了分享。朱的整個(gè)團隊在年底搬遷到了嘉興。 “搬到嘉興”在朱連興的腦海里后來(lái)變成了一個(gè)非常重要的時(shí)間節點(diǎn)。 從這里，團隊開(kāi)始擴張，包括后來(lái)與聯(lián)通和山東團委成立了具有批量化app開(kāi)發(fā)能力的“3G夢(mèng)工廠(chǎng)”（主要是給學(xué)生們提供項目開(kāi)發(fā)實(shí)踐的孵化平臺）。最多的時(shí)候139.ME（朱連興他們成立的公司）有將近20人，3G夢(mèng)工廠(chǎng)下轄的學(xué)生團隊達到了15支。朱連興作為iOS最早的淘金者更頻繁和密集地出現在開(kāi)發(fā)者活動(dòng)的演講場(chǎng)合和報道中。 2010年同樣膨脹的還有app store，此時(shí)商店內的應用總量已經(jīng)是6萬(wàn)多個(gè)。這歸功于app store在種種方式下得到了極好的推廣，不少大公司開(kāi)始關(guān)注并重視iOS開(kāi)發(fā)，而批量生產(chǎn)和復制app的難度并不高，將一款app開(kāi)發(fā)出來(lái)——甚至做出一款產(chǎn)品還不錯的app已經(jīng)是淘到金子的必要不充分條件。 回顧后幾年的進(jìn)程，朱連興和139.ME依然做了大量app的嘗試，包括12年他們?yōu)槌叹S做的滴滴打車(chē)第一版外包，但至今再沒(méi)有一款產(chǎn)品達到Colorful Aquarium的聲望和收益。朱連興在接受雷鋒網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)，將它歸結為他們在產(chǎn)品運營(yíng)和渠道運營(yíng)上的缺失。 國內最大的iOS開(kāi)發(fā)者社區 139.ME和朱連興無(wú)疑是國內iOS開(kāi)發(fā)的先驅者們，而緊隨其后觸控科技憑借旗下游戲《捕魚(yú)達人》和2D游戲引擎Cocos2D-X很快聚集形成了國內最大的iOS開(kāi)發(fā)者社區。 《捕魚(yú)達人》在11年4月上線(xiàn)，并迅速躥升至App Store中國區免費榜第一位。 《捕魚(yú)達人》在11年4月上線(xiàn)，并迅速躥升至App Store中國區免費榜第一位。 在次年3月底觸控自己主辦的Cocoachina開(kāi)發(fā)者大會(huì )上，觸控CEO陳昊芝宣布《捕魚(yú)達人》已經(jīng)有6150萬(wàn)激活用戶(hù)，而這款游戲自發(fā)布以來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)總費用超過(guò)1000萬(wàn)元（另一說(shuō)為1300萬(wàn)元），“我們把所有能用到的推廣手段全用上了，除了刷榜——國內估計沒(méi)有一款游戲像我們這樣?！? 這與朱連興在接受雷鋒網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)回憶“當時(shí)我們沒(méi)有花一分錢(qián)推廣，靠的完全是自然流量”形成鮮明對比，2009-2010年間的朱連興是自豪的，兩年后的陳昊芝同樣自豪——但在兩者之間，游戲的規則已經(jīng)悄悄發(fā)生變化。 在12年的開(kāi)發(fā)者大會(huì )上，觸控官方繼續跟媒體講道： 為了推廣捕魚(yú)達人，動(dòng)用了國內海外幾乎全部的推廣渠道，比如限時(shí)免費、廣告、谷歌的AdMob等；在硬件上，和三星、摩托羅拉、諾基亞、索愛(ài)等一類(lèi)廠(chǎng)商全部預裝，甚至包括移動(dòng)的mm商城和Ophone商城。（引自新浪財經(jīng)） 算下來(lái)，在推廣的月份里，每個(gè)月至少花掉100萬(wàn)。 通往用戶(hù)的最后一關(guān) 一位資深應用渠道相關(guān)人士告訴我們，如果把渠道簡(jiǎn)單分線(xiàn)上線(xiàn)下，那么在近兩三年中兩者在行業(yè)中一個(gè)公認的占比接近8:2。線(xiàn)上和線(xiàn)下渠道又涉及應用商店、手機廠(chǎng)商預置、手機經(jīng)銷(xiāo)渠道預裝和線(xiàn)下地推。 國內的Android上隨著(zhù)360、騰訊自家市場(chǎng)的壯大以及之后的百度收購91，線(xiàn)上渠道中的大部分集中在BT3手里（iOS的第三方商店還遠沒(méi)有這么強勢），這種集中而稀缺的資源導致的問(wèn)題就是流量?jì)r(jià)格很高。根據兩年各家流出的對外報價(jià)，一個(gè)移動(dòng)端的精選或者熱門(mén)排行推薦位售價(jià)在2萬(wàn)-8萬(wàn)元/天不等，并且逐年成倍地增長(cháng)。 業(yè)內人士告訴雷鋒網(wǎng)，而在線(xiàn)下的預置和預裝上，最開(kāi)始多見(jiàn)多金的游戲CP，此后便是財大氣粗的各家巨頭爭搶工具類(lèi)應用（搜索、安全衛士、瀏覽器…），今年也開(kāi)始興起以O2O為首的垂直類(lèi)應用，并且游戲因為越來(lái)越重（占用空間和預裝都費事）而顯露出不受待見(jiàn)的勢頭。 當下一個(gè)應用的預裝行情，從工具類(lèi)到游戲大約在1.2 - 2元不等，并且往往會(huì )保證X日內二次激活。 剩下的便是實(shí)地 - 實(shí)打實(shí)的 - 地推，由此獲得的用戶(hù)也最為扎實(shí)精準，對CP來(lái)說(shuō)，這部分的權重今年有所提升，能占到線(xiàn)下總量的兩三成。 以上都是以真金買(mǎi)用戶(hù)，而另一種為CP廣泛使用的方式還有購買(mǎi)數據，最典型的就是iOS刷榜。 無(wú)形的手和有形的手 在2013年以前，iOS刷榜曾經(jīng)是一個(gè)以算法攻擊算法的知識密集型產(chǎn)業(yè)，具有不受地域限制、低成本、可大規模復制的優(yōu)點(diǎn)?？上?3年app store針對刷榜的一次排名算法調整讓不少刷榜供應商一夜回到解放前。業(yè)內人士告訴雷鋒網(wǎng)，當下的iOS刷榜多靠人肉。原因是13年6月的一次更新后，Apple ID無(wú)法再批量注冊，并且付費用戶(hù)的權重被提高，迫使刷榜商人們需要使用真實(shí)的Apple ID。 這次算法調整也極大提高了刷榜的行業(yè)分工水平，這個(gè)鏈條上開(kāi)始出現設備供應商（二手翻新iOS設備），賬號供應商（盜取用戶(hù)真實(shí)的Apple ID）和刷榜廠(chǎng)妹們。由于量大價(jià)優(yōu)的翻新機和手藝嫻熟的優(yōu)質(zhì)廠(chǎng)妹們多集中在廣深一帶，因而刷榜業(yè)也開(kāi)始向這個(gè)地區聚攏。 此外，因為更新后app store實(shí)際是鼓勵大R用戶(hù)（優(yōu)質(zhì)付費用戶(hù)），這提高了廠(chǎng)商至少30%的app store分成成本，這次更新后整個(gè)行業(yè)也經(jīng)歷了一次漲價(jià)。到底漲了多少，各位可以上淘寶先自行看看，或者等下一篇的更新。 業(yè)內的經(jīng)驗是，按產(chǎn)品評價(jià)，100分能打70分的產(chǎn)品，一次刷榜爭取到的露出往往能帶來(lái)不少真實(shí)的app store用戶(hù)，進(jìn)而在榜單上進(jìn)入一個(gè)良性的排名循環(huán)，走上2C的道路。
而應用品質(zhì)不能到70分的產(chǎn)品，刷榜后就像扶不起的阿斗，排名迅速滑落等待下一次被刷，這樣短期內的高排名，有時(shí)結合購買(mǎi)行業(yè)調研報告，進(jìn)而哄抬輿論多半走上2VC的道路。
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