又一個(gè)APP火了起來(lái)，最近365日歷作為國內優(yōu)秀軟件的代表，獲得央視國際頻道長(cháng)達25分鐘專(zhuān)訪(fǎng)。前不久，365日歷還獲得了國際頂級投資機構DST的B輪領(lǐng)投。這已不是日歷APP第一次獲得資本關(guān)注了，今年2月微軟出資1億美金收購了日歷應用Sunrise。日歷這種被遺忘的工具類(lèi)APP，一夜間得到媒體和投資者熱捧。背后到底是什么力量在驅動(dòng) ?又一個(gè)App火了起來(lái)，最近365日歷作為國內優(yōu)秀軟件的代表，獲得央視國際頻道長(cháng)達25分鐘專(zhuān)訪(fǎng)。 前不久，365日歷還獲得了國際頂級投資機構DST的B輪領(lǐng)投。這已不是日歷APP第一次獲得資本關(guān)注了，今年2月微軟出資1億美金收購了日歷應用Sunrise。日歷這種“被遺忘”的工具類(lèi)APP，一夜間得到媒體和投資者熱捧。背后到底是什么力量在驅動(dòng)?在筆者好奇心的作祟下，一張工具類(lèi)應用軟件的擴張版圖逐漸清晰起來(lái)。 騰訊視頻：http://v.QQ.com/page/y/n/l/y0155v6z3nl.html(插視頻) 最細微處的龐大需求 所有工具類(lèi)APP都起身于細微，而背后又隱藏著(zhù)龐大的用戶(hù)群體。比如，大姨嗎，只是一款女性的經(jīng)期管理軟件，下載量高達1.1億次;墨跡天氣，用天氣預報搶下7000萬(wàn)用戶(hù);365日歷憑借萬(wàn)年歷功能，也輕松俘獲了超過(guò)1億用戶(hù)。很多人疑惑，驚人的用戶(hù)量從何而來(lái)? 365日歷創(chuàng )始人葛楠的答央視記者問(wèn)，很好的回答了這個(gè)問(wèn)題：“我當時(shí)的看法是，windows上自帶應用肯定都是大用戶(hù)量的，否則微軟不會(huì )把它集成上去。Windows自帶有瀏覽器、播放器等，已經(jīng)沒(méi)有機會(huì )了，只有記事本、計算器、日歷等沒(méi)有強勢公司在做。計算器、記事本想象空間太小，基于時(shí)間的日歷有著(zhù)很多的挖掘空間?！? 365日歷CEO葛楠接受CCTV News專(zhuān)訪(fǎng) 葛楠的選擇體現了工具類(lèi)APP的幾個(gè)特點(diǎn)：起身細微、強需求、高頻使用、用戶(hù)基數大。而用戶(hù)量正是互聯(lián)網(wǎng)公司最根本的價(jià)值基礎，也成了工具類(lèi)APP商業(yè)版圖擴張的基礎。 一塊貧瘠的土地 然而，海量的用戶(hù)群并沒(méi)有開(kāi)出金花來(lái)。龐大的用戶(hù)，是工具類(lèi)APP生存的安全線(xiàn)，但這條安全線(xiàn)上有著(zhù)讓創(chuàng )業(yè)者不安的“阿喀琉斯之踵”：用戶(hù)粘性低、留存時(shí)間短、商業(yè)變現路徑長(cháng)。搜狗的創(chuàng )始人王小川就斷言：“工具的價(jià)值是有限的，并不能形成增值”。比如，一個(gè)手電筒做好，可能也有上億用戶(hù)，但用戶(hù)留存時(shí)間短、缺乏互動(dòng)沉淀，難以變現。工具類(lèi)APP，也因此被稱(chēng)為“一塊貧瘠的土地”。 如何從這塊貧瘠的土地里挖出黃金來(lái)?這是所有工具類(lèi)創(chuàng )業(yè)者繞不開(kāi)的問(wèn)題。 365日歷CEO葛楠與嘉興市副市長(cháng)陳剛、SOHO中國CEO張欣對話(huà) 在貧瘠的土地里挖出金礦 隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，一些工具類(lèi)標桿企業(yè)開(kāi)始做了一些有益的探索。已有幾種模式開(kāi)始初露商業(yè)化的曙光。 1)工具+微博： 工具加微博，是最早被認可的一種模式，微博的成功讓工具類(lèi)產(chǎn)品找到了一條黏住用戶(hù)的基帶。以大姨嗎為例，首屏和最核心工具欄里都增加“姐妹說(shuō)”板塊和按鈕，這是一個(gè)類(lèi)似于微博熱點(diǎn)話(huà)題都設計?！芭撕痛笠虌尅钡奶烊辉?huà)題性，以及三個(gè)女人一臺戲天性，成功的沉淀了大批量用戶(hù)，輕松實(shí)現商業(yè)化。女人的錢(qián)就是容易賺啊。 2)工具+朋友圈： 另外一個(gè)被廣泛采用的模式是工具+朋友圈。朋友圈的成功，最根本的原因是利用了人性的炫耀與虛榮，通過(guò)展示思想能力(高質(zhì)量文章分享)、性吸引力(身材照片、漂亮衣服)、優(yōu)越生活(美食、旅游)…吸引朋友點(diǎn)贊，滿(mǎn)足虛榮心。咕咚運動(dòng)，作為一個(gè)計步軟件，本身粘性和想象空間并不大，有了朋友圈后迅速發(fā)展起來(lái)。今天男神跑了10公里，超越了90%用戶(hù)，一大群姑娘眼冒桃花。女神一個(gè)月慢跑，曬出性感人魚(yú)線(xiàn)，大票的男生點(diǎn)贊圍觀(guān)，這種虛榮的滿(mǎn)足，刺激更強烈的展示欲望，用戶(hù)互動(dòng)、留存時(shí)間就不再是障礙。 3)小工具大平臺：工具+社交+媒體+X 當然，僅僅增加社交，并不是所有app都可以沉淀出足夠海量的用戶(hù)。超出用戶(hù)預期的多樣化需求滿(mǎn)足，從小工具走向大平臺，才是工具類(lèi)APP發(fā)展的關(guān)鍵。WeMedia創(chuàng )始人青龍老賊表示：“一款基礎性工具，必然要懷揣一顆成為瑞士軍刀登堂入室變身高富帥的心?！? 365日歷B輪獲得國際頂尖投資機構DST領(lǐng)投 什么是瑞士軍刀?除了是一把好刀外(工具)、還要是一個(gè)開(kāi)瓶器(社交)、同時(shí)也圓珠筆(媒體)…一個(gè)核心點(diǎn)切入，多樣化需求滿(mǎn)足，才能真正成為用戶(hù)愿意使用，并長(cháng)期、長(cháng)時(shí)間使用的產(chǎn)品。這方面365日歷就做得十分優(yōu)秀，或許也是其被央視看重的重要原因。具體剖析有以下幾點(diǎn)： 優(yōu)秀工具(個(gè)性)：365日歷，首先是一款優(yōu)秀的日歷;其次，擁有個(gè)性化的設計，清新簡(jiǎn)潔的UI;豐富、及時(shí)的節氣提醒，因此頗受高端用戶(hù)青睞。 互動(dòng)社交(連通)：365日歷，搭建了信息平臺，用戶(hù)可以訂閱到NBA賽程日歷、電影首映日歷等，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下的多角度互動(dòng)。同時(shí)支持多人使用，用戶(hù)可以建立群組日歷，與其他用戶(hù)共享，拓寬了365日歷的使用場(chǎng)景和使用黏性。 熱點(diǎn)媒體(動(dòng)態(tài))：365日歷首頁(yè)引入熱點(diǎn)事件，拓展用戶(hù)滿(mǎn)足的邊界，也讓信息流動(dòng)起來(lái)，提升留存時(shí)間。 365日歷的瑞士軍刀化，逐漸從小工具成長(cháng)為一個(gè)大平臺，這個(gè)平臺上不乏京東、天貓、唯品會(huì )這樣的知名網(wǎng)站，及Adidas、可口可樂(lè )等國際品牌。平臺化的布局，讓365日歷獲得國際頂級風(fēng)投DST的投資，這是一家投資過(guò)Facebook、Twitter、京東、小米等平臺型、生態(tài)型的風(fēng)投公司。 當然，當前工具類(lèi)APP還處于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)初期階段。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，龐大的用戶(hù)基礎下已經(jīng)誕生了聊天工具QQ、安全工具360等巨無(wú)霸。相信未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，365日歷等工具類(lèi)APP或許也會(huì )成為新的巨無(wú)霸。
