盡管微商的誕生已經(jīng)有很長(cháng)一段時(shí)間，但是無(wú)論是媒體還是業(yè)界至今都沒(méi)有一個(gè)明確的定論。誰(shuí)可稱(chēng)之謂微商？誰(shuí)又是披著(zhù)微商外衣的傳銷(xiāo)或直銷(xiāo)團伙？很多人都無(wú)法明辨是非。而且在這個(gè)過(guò)程中，大眾對于微商還有各種各樣的誤解或誤讀還在加深，東樓不妨根據我的觀(guān)察，來(lái)對微商這個(gè)群體做個(gè)分析，同時(shí)也幫助消除下外界對于微商的很多誤讀。對與不對，都歡迎拍磚評論。
1、微商不等于微信＋電商
事實(shí)上，從微商這個(gè)名詞被創(chuàng )造出來(lái)之后到現在微商被當作是“洪水猛獸”，關(guān)于什么是微商，無(wú)論是媒體，還是從業(yè)人士，至今沒(méi)有一個(gè)統一的認識。提到微商，絕大多數的認為就是在微信朋友圈上賣(mài)貨的那一個(gè)群體，顯然這一認識不能說(shuō)是完全錯誤，但至少是很片面的。在如今看來(lái)，微商絕對不等于在微信朋友圈上賣(mài)貨，因為各類(lèi)微商平臺已經(jīng)正在崛起，比如微店、口袋通等等，用戶(hù)可以直接在上面開(kāi)一個(gè)移動(dòng)網(wǎng)店，然后可以將店面的鏈接地址分享和發(fā)送到任何一個(gè)平臺上，從這個(gè)意義上看，微商已經(jīng)超越微信這一個(gè)平臺，微商也不再是微信＋電商，而是所有的移動(dòng)社交平臺＋電商。
這就是說(shuō)，微商并不一定必須依附于微信朋友圈的曬貨，如果能夠在其他的移動(dòng)社區或社交平臺上能夠找到自己的精準的目標用戶(hù)并進(jìn)行銷(xiāo)售，也是一條同樣走的通的微商之路。甚至對于很多產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，有些移動(dòng)社區的流量和用戶(hù)可能還更加的精準，轉化率或許更高。
2、不是所有微商都是傳銷(xiāo)
微商絕對是從2014年到現在在互聯(lián)網(wǎng)上最火的一個(gè)名詞。不過(guò)，微商這一個(gè)獨特的群體目前在媒體眼中并不是一個(gè)光彩的角色，這是因為在微商的發(fā)展初期，大量的假冒偽劣的化妝品面膜廠(chǎng)商通過(guò)微信用傳銷(xiāo)或直銷(xiāo)的金字塔模式層層發(fā)展代理，使得大量的劣質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入到小代理手里，最終導致出現了“朋友圈里騙朋友”到局面。這使得微商的發(fā)展蒙上陰影，大量的從事其他行業(yè)品質(zhì)商品的微商從業(yè)者由此也受到影響。
實(shí)際上，借助直銷(xiāo)的金字塔模式，大肆斂財的劣質(zhì)化妝品和面膜廠(chǎng)商并不是微商，本質(zhì)上他們還是直銷(xiāo)或傳銷(xiāo)，“微商”只不過(guò)是他們披的一件外衣。在我看來(lái)，做微商更多的還是需要創(chuàng )造新的商業(yè)價(jià)值，并不能是一味的欺騙或欺詐，而在文明的商業(yè)社會(huì )里，賺錢(qián)除了考慮沒(méi)有觸碰法律之外，更多還應該拷問(wèn)下自己的良心，以及是否有違社會(huì )道德和公德。
就在上周，東樓有幸參加了一次微商圈的小型沙龍，也讓我第一次與很多從事微商的朋友進(jìn)行線(xiàn)下交流。而在這些從事微商的朋友中，有賣(mài)豆腐的，有賣(mài)大棗的，還有賣(mài)茶葉的，而且這其中還有嘉興同仁堂、品勝等這樣的品牌企業(yè)。這些應該才是最合理的微商形態(tài)，首先微商解放的是每一個(gè)個(gè)體，其次無(wú)論是微商也好，還是其他移動(dòng)電商也好，最重要還是需要有更好的產(chǎn)品。
3、微商不是一本萬(wàn)利
對于很多年輕人來(lái)說(shuō)，在就業(yè)形勢嚴峻時(shí)，都希望通過(guò)創(chuàng )業(yè)來(lái)解決這一問(wèn)題，而在不少微商鼓吹者(主要是面膜化妝品廠(chǎng)商)哪里，做微商成為了一本萬(wàn)利的生意，這使得不少涉世不深的家庭主婦或學(xué)生們，借錢(qián)湊錢(qián)做了他們的代理，購買(mǎi)了不少商品(如面膜、保健品、化妝品等)，然而按照營(yíng)銷(xiāo)大師們的指導在朋友圈上推銷(xiāo)起這些商品。而且，在利益的驅使下，這些微商從業(yè)者很可能會(huì )這些商品銷(xiāo)售給自己最能夠獲得信任的人，比如親友同事等。而在消耗盡自己的最后一點(diǎn)人脈之后，微商生意則陷入了困境。到最后，不僅僅沒(méi)有賺到錢(qián)，還將自己辛苦攢下的血汗錢(qián)或者上學(xué)用戶(hù)的學(xué)費伙食費賠個(gè)精光。
因此，微商并不是一本萬(wàn)利的生意，做微商仍然需要一定的商業(yè)頭腦，也要有甄選商品的能力，而受限于自己的社交圈子，正經(jīng)的微商生意很可能就是一個(gè)足以糊口的小生意，而不是哪些大師們嘴里的能夠“出任CEO，娶到白富美，從此走上人生巔峰”的大生意。
4、微商不是商業(yè)創(chuàng )新，只是渠道新增
從電商的角度來(lái)看，微商并不是一種新的業(yè)務(wù)模式創(chuàng )新，而是一種渠道的創(chuàng )新或挖掘。這就意味著(zhù)，微商與現有的各類(lèi)電商模式并不互斥，而是對現有電商企業(yè)渠道的一個(gè)新增或補充。因此，對于很多品牌電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，對于是否要做微商并不是非此即彼，而是可以選擇一邊做傳統電商，一邊做微商。從這個(gè)意義上來(lái)看，無(wú)論是微信朋友圈，還是各類(lèi)微店平臺，都只不過(guò)是現有移動(dòng)電商的一種渠道。
并且，在微商浪潮的席卷下，很多傳統企業(yè)都躍躍欲試，甚至將微商視作救命稻草，希望借助微商來(lái)開(kāi)創(chuàng )新局面。不過(guò)，由于微商的社交電商的特性，并不是所有產(chǎn)品都適合借助微商的平臺來(lái)打開(kāi)銷(xiāo)量。在早期，面膜化妝品微商沒(méi)有大肆侵入之前，還有不少微商是銷(xiāo)售蘋(píng)果、三星等電子數碼產(chǎn)品的。而目前除了已經(jīng)被傳銷(xiāo)侵襲的面膜化妝品之外，很多在試水做微商比較成功的產(chǎn)品基本上停留在農特產(chǎn)品上。這主要是因為這些產(chǎn)品都屬于新奇特類(lèi)型的，更容易借助社交關(guān)系進(jìn)行傳播和擴散，并形成購買(mǎi)。而其他行業(yè)的產(chǎn)品像借助移動(dòng)社交平臺進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售則需要進(jìn)行充分考慮。
簡(jiǎn)而言之，在我看來(lái)，微商不等于微信＋電商，也不能完全等同于傳銷(xiāo)或直銷(xiāo)，微商只不過(guò)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商的一種新型的渠道，而微商的渠道可能更加分散，不一定會(huì )集中在像淘寶、京東這樣的大平臺，而很可能分散在各類(lèi)微店、微信、陌陌乃至各類(lèi)移動(dòng)垂直社區當中。而對于很多執意從事微商生意的朋友來(lái)說(shuō)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每一個(gè)個(gè)體得以解放，借助各類(lèi)平臺，可以零門(mén)檻的從事一些小生意，但并不一定個(gè)個(gè)都能發(fā)大財，還是需要理性和慎重，避免自己陷入到傳銷(xiāo)到陷阱當中去為好。（來(lái)源: TechWeb） ?
