在社交媒體日益發(fā)展的大環(huán)境下，傳統營(yíng)銷(xiāo)不僅千篇一律效果不好，甚至不能言之有理。而中國消費市場(chǎng)在經(jīng)歷了廣告戰，人海戰，價(jià)格戰，概念戰、忽悠戰之后，消費者越來(lái)越顯得理性?！巴度敫?，產(chǎn)出低”成為了白酒企業(yè)傳統營(yíng)銷(xiāo)遇到的瓶頸，報紙、廣播、電視、戶(hù)外、互聯(lián)網(wǎng)廣告乃至火爆了幾年的“搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)”，效果都在逐漸衰退。不容置疑，另辟新徑是白酒企業(yè)突破困境的唯一出路。 ? 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代酒企以前衛的手段推出了自己的專(zhuān)屬APP，實(shí)現移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的觸電之舉，開(kāi)創(chuàng )APP賣(mài)酒的先河。普通消費者通過(guò)手機登陸移動(dòng)客戶(hù)端，即可直接訂貨買(mǎi)貨，而產(chǎn)品由公司地面經(jīng)銷(xiāo)商直接配送，并且消費者還能夠通過(guò)APP積分換商品。不止是酒類(lèi)企業(yè)，在整個(gè)快消品領(lǐng)域，借助于移動(dòng)互聯(lián)的APP實(shí)現銷(xiāo)售的都鮮見(jiàn)其蹤。 ?
自建APP營(yíng)銷(xiāo)將戰場(chǎng)拓展到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，等于將電商化的路徑更為深化了一層、邁出了新的一步。APP實(shí)際上是一種OTO模式，就是線(xiàn)上線(xiàn)下的融合，關(guān)鍵點(diǎn)是在于其對終端零售網(wǎng)點(diǎn)的整合力。利用線(xiàn)下、終端進(jìn)行配貨服務(wù)提供了基礎保障。 ? 對于其他一線(xiàn)品牌來(lái)說(shuō)，若要發(fā)展自建APP，面臨的問(wèn)題同樣是如何解決終端配送的問(wèn)題。在酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，構建合理的員工治理方式，需要考慮到幾個(gè)條件：一是公司組織體系的變革必須要以助推公司戰略為核心；二是組織的分拆一定要處理好集權與分權的關(guān)系；三是業(yè)務(wù)流程的再造不能過(guò)于復雜，流于形式；四是必須建立信息收集反饋機制。 廠(chǎng)家自建APP銷(xiāo)售端，比起廠(chǎng)家與平臺型電商的合作，顯然前者在主導權方面更具優(yōu)勢，定價(jià)與推廣均由廠(chǎng)家自己來(lái)掌控。更為關(guān)鍵的是，這種做法與網(wǎng)絡(luò )端向移動(dòng)互聯(lián)過(guò)渡的趨勢相吻合。信息化時(shí)代已經(jīng)從傳統的互聯(lián)網(wǎng)過(guò)渡到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，關(guān)鍵就在于其便捷性的優(yōu)勢，但對于在電子化程度方面稍顯滯后的酒類(lèi)行業(yè)而言，電商化的概念在目前更多是完成第一步，即與傳統互聯(lián)網(wǎng)搭上關(guān)系。 ? 目前急需解決的是如何有效吸引普通消費者下載單一化的APP這一關(guān)鍵問(wèn)題。推出APP銷(xiāo)售端更多的是體現了一種卡位戰略——在別人沒(méi)有涉足的領(lǐng)域提前布局，至于其實(shí)際成效如何并不用去太多考慮。 ? ?
