? ? ? ?隨著智能手機及平板電腦等移動終端的普及，移動APP早已成為投資者和互聯網行業的一個熱門話題，有調查數據顯示，全球范圍內APP Store的應用數量已超過100萬，在這個光鮮亮麗的數字背后，有四成開發者處于虧損狀態。中國網民從使用互聯網的第一天開始，就習慣免費使用，如今這個免費習慣延續到了移動終端。在移動APP的世界來，免費依然是王道，很多人都不愿意花錢購買程序，因此開發者不得不尋求其他的途徑賺錢，目前免費下載+應用內廣告是APP開發者最主要的盈利模式。但是這依舊無法抵擋創業者們對移動APP的熱情，移動APP難收費，收費難，這個局該怎么破？如何實現用戶和開發者的雙贏？這一系列困擾了我們很久的問題，一些產品經理們做出了自己的大膽推斷和設想。
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? ? ? ?以下是五種觀點： ?
? ? ? ?A：預測，大類來算一種用戶那拿錢，一種企業除拿錢。 ?
? ? ? ?B：現在移動產品幾乎都沒有盈利，各大公司更愿意將這些移動產品作為未來的一個戰略布局；互聯網原則是，免費+積累用戶=思考流量變現=盈利；準確的說，除了廣告收入，目前還沒有大家能夠看到盈利模式；不過還有其它移動產品衍生收入，這個收入是當前各家移動互聯網公司自我生存一個來源。 ?
? ? ? ?C：這是中國互聯網模式問題，都是先圈用戶，然后再想方設法賺錢。用戶在手，天下我有，但中國市場太亂，同質產品太多，雖然圈到了百萬千萬級用戶，卻還是沒辦法賺錢，你收費，用戶不買單，轉移到其他平臺上去了。不像美國，幾萬/幾十萬用戶就能賺錢了。所以赤裸裸的直接收費不靠譜，只能通過增值服務來賺錢，但是增值服務能做好的在國內也就騰訊。 ?
? ? ? ?D：安卓的開放性，對于培養用戶付費是個挑戰。 ?
? ? ? ?E：轉嫁付費方式，轉給運營商。 ?
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? ? ? ?付費習慣是大環境大形勢，短時間內不可改變，既然沒有辦法去改變環境，那么怎么在這樣的環境下生存下去，這是我們思考的重點。針對前邊觀點一個個的來破。 ?
? ? ? ?1、優先明確自身APP的定位，用戶付費OR企業付費，擴展企業付費的思路； ?
? ? ? ?2、移動產品衍生收入可作為產品盈利的一個來源，如游戲道具等； ?
? ? ? ?3、付費方式，短信話費支付、網銀支付、支付寶錢包支付這都是國內主流的一些付費方式，而國外盛行的信用卡支付考慮借鑒，擴展便捷的付費方式。但各種支付方式都是付費行為的基礎，基礎是什么，就是支撐性的東西。用戶不會因為支持支付寶就會付費購買，而是你的東西好，我要買，而付費的時候剛好你支持了支付寶，方便了我的支付，僅此而已。所以，支付方式只是基礎性功能，試圖從支付方式上徹底改變用戶習慣，無解。 ?
? ? ? ?4、從用戶的免費心里考慮，難以直接向APP收費，可采用增值服務的方式，逐步影響用戶習慣。 ?
? ? ? ?5、安卓的開放性，導致替代性產品過多，難以培養用戶付費習慣，通過增加社交元素，提高用戶轉移成本，這也是現有APP產品在產品功能方面擴展的趨向。 ?
? ? ? ?6、轉嫁運營商付費方式不太可行，運營商SP的時代已經過去，運營商已不甘于作為流量入口導入，因此更不愿意為APP應用買單，如前段時間叫喧的微信收費事件。 ?
? ? ? ?小結：移動APP應用的客戶不僅僅是終端用戶，還有企業用戶，因此企業付費也是移動APP盈利的一個要點。擴展產品功能及產品涉及面，通用的有增加社交元素，提高用戶轉移成本，保有用戶；另一方面開拓移動產品衍生服務及增值服務，以實現盈利。完善付費方式，為付費用戶支付提供便捷路徑，但不能妄想改變支付方式就能徹底改變用戶習慣。
