嘉興網(wǎng)站建設公司經(jīng)常聽(tīng)到客戶(hù)這樣的問(wèn)題。做一個(gè)這樣的網(wǎng)站要多少錢(qián)？
這個(gè)問(wèn)題其實(shí)是很難回答的，因為客戶(hù)說(shuō)的“這樣的網(wǎng)站”，其實(shí)客戶(hù)自己也不知道“這樣的網(wǎng)站”究竟是什么樣的網(wǎng)站。如果只是看網(wǎng)頁(yè)表象那么很便宜，1000塊怎么樣？可是實(shí)事要復雜得多。因為支撐一個(gè)網(wǎng)站的后臺功能，特別是個(gè)性化需求的功能不亞于一個(gè)企業(yè)管理軟件。一個(gè)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)的價(jià)格根據需求的不同，差別會(huì )很大。
理智的客戶(hù)有賺錢(qián)的本領(lǐng)，通常他們也不差錢(qián)，他們要么對一個(gè)特定領(lǐng)域非常了解，要么有很好的客戶(hù)基礎，最為重要的是，他們會(huì )毫不猶豫的和你分享好處。只有這樣，我們談?wù)摰牟攀且粋€(gè)雙贏(yíng)的局面。大多數潛在客戶(hù)不會(huì )考慮雙贏(yíng)。不要理他們。他們是浪費時(shí)間。
所以我問(wèn)潛在客戶(hù)的第一個(gè)問(wèn)題通常是：原型在那里。我不會(huì )免費幫他們開(kāi)發(fā)一個(gè)。而且給我錢(qián)，我也不會(huì )幫他們開(kāi)發(fā)的。我能幫你找到做這件事情的合適人選，也會(huì )和你一起看他交付的成果。當然我幫你找人，你要付費給我。如果這都需要討價(jià)還價(jià)的話(huà)，那把他們“刪除”掉吧。
網(wǎng)站開(kāi)發(fā)前的需求溝通非常必要，事實(shí)是客戶(hù)大部分時(shí)候搞不清自己的需求，只能靠有經(jīng)驗的開(kāi)發(fā)人員來(lái)引導激發(fā)需求。對于一部分客戶(hù)的非理性需求開(kāi)發(fā)人員應果斷拒絕。所以一個(gè)網(wǎng)站值多少錢(qián)？這個(gè)問(wèn)題真的是個(gè)偽命題。
