? ? ? ?學(xué)生的消費水平日益增高，為了搶占學(xué)生市場(chǎng)，很多企業(yè)都開(kāi)通了微信訂閱號、服務(wù)號，學(xué)生們也關(guān)注了不少的公眾號，但是企業(yè)的推送信息該怎么和學(xué)生的需求結合，進(jìn)行精確化的傳播是一大難題。對于在校大學(xué)生來(lái)說(shuō)，如果一款基于在校學(xué)生的微信服務(wù)號圈了高校70%的粉絲，那么，應該怎么做才能讓自身利益最大化?來(lái)看黑問(wèn)用戶(hù)們的精彩回答。? ? ? ?Ihm40312問(wèn)：如果你的微信服務(wù)號圈了高校70%的粉絲，總共兩萬(wàn)人，你如何做讓自身利益最大化? 備注：兩萬(wàn)人都是同一所高校?！ 〈?：把學(xué)生的需求放大公開(kāi)化，加入眾籌的思想 吳京川——黑馬會(huì )員,客戶(hù)通創(chuàng )始人 了解需求，盡力提供服務(wù)，這個(gè)是大家都想到的，可人力有限，不一定你有能力解決這些需求，可不可以從另外一個(gè)角度考慮，把了解的需求放大公開(kāi)化，把眾籌的一些思想帶進(jìn)來(lái)，一方面讓學(xué)生可以投票給最需要的需求，另外一方面可以對外征集解決方案和服務(wù)商，相互推動(dòng)，而你就成了大家在此反饋需求、解決需求的平臺了，至于收益，有人流，有需求，有業(yè)務(wù)，平臺找到收益點(diǎn)應該很容易的?！ 』ヂ?lián)網(wǎng)思維，就是盡量能把資源的價(jià)值最大的發(fā)揮出來(lái)，不一定要全部擁有，自己解決，只要卡住關(guān)鍵位置，讓大家玩起來(lái)，形成風(fēng)口，你就可以被吹起來(lái)了，所謂的粉絲經(jīng)濟就是這個(gè)道理?！ ∪绻粋€(gè)學(xué)校就2萬(wàn)人，你完全可以變成一個(gè)社交場(chǎng)所，活動(dòng)發(fā)布，活動(dòng)組織等等，通過(guò)服務(wù)號的接口，可以把學(xué)生細分做到定向，只面對有興趣的人群給需要的活動(dòng)和信息，在你服務(wù)號里玩得東西越多，對學(xué)生的粘性越大，你的價(jià)值也越大?！ 〈?：利用學(xué)生群體擴大粉絲數，使商家宣傳自己的產(chǎn)品和服務(wù)，使商業(yè)價(jià)值達到最大化?！ ≡７健 ?a >微信公眾號圈定某高校70%的大學(xué)生，即在此大學(xué)你已經(jīng)擁有了足夠龐大的消費群體?！ 默F普遍大學(xué)生來(lái)講，他們在學(xué)校的需求絕大多數為以下幾種： 第一，吃喝。在大學(xué)聚餐時(shí)最常見(jiàn)的一種，每到周末，學(xué)校周邊的大小餐館總是人滿(mǎn)為患。班級聚餐、宿舍聚餐、社團聚餐、好兄弟好姐妹聚餐等等等等?！ 〉诙?，購物。不管是有錢(qián)的沒(méi)錢(qián)的，還是男的女的都離不開(kāi)，當然女生比例似乎更高一些，特別是衣服，零食以及一些新鮮東西，更是大學(xué)生的最?lèi)?ài)?！ 〉谌?，交友。無(wú)論是對象還是普通朋友，一起出去玩、吃飯、唱歌、郊游等，這些都是不少的消費。還要送男朋友或女朋友點(diǎn)禮物飾品什么的，也都是價(jià)值不匪。在這樣一種情況下，如果微信擁有70%的關(guān)注著(zhù)，就完全可以借此機會(huì )推出一些聚餐團購、購物大打折、輸入你的生日尋找同年同月生的人，這些絕對是最受當代大學(xué)生青睞的幾種消費模式?！ 《绾文軌蚋玫氖惯@樣的模式深入人心?我個(gè)人看法有以下幾種： 第一，各大學(xué)生會(huì )可以利用微信發(fā)布部門(mén)信息。這即方便了學(xué)生會(huì )內部的溝通，也能夠讓師生們及時(shí)的了解到部門(mén)信息?！ 〉诙?，利用微信開(kāi)展部門(mén)活動(dòng)。微信公眾賬號是一個(gè)強大的通訊系統，及時(shí)快速的發(fā)布部門(mén)活動(dòng)信息，從而讓更多的同學(xué)知道活動(dòng)即將開(kāi)始或正在進(jìn)行，可進(jìn)行報名或去觀(guān)看比賽。這避免了信息的閉塞，能讓更多的同學(xué)能夠積極的參加或觀(guān)看比賽?！ 〉谌?，微信發(fā)小福利。很多團體的微信公眾號都在給粉絲們發(fā)一些小福利，小零食、優(yōu)惠券、免費出行等等，這些都可以增加公眾號的粉絲，更重要的是商家也獲得了利益，加強了在學(xué)校了知名度，籠絡(luò )了學(xué)生們的心，得到了很好宣傳的效果。這才是此案例最重要的一點(diǎn)，利用校園強大的學(xué)生群體來(lái)擴大微信公眾號的粉絲數，從而使商家宣傳自己的產(chǎn)品和服務(wù)，使商業(yè)價(jià)值達到最大化?！ 囊陨纤?，出微信在校園的利用不僅使校園師生得到很好的溝通還為附近的商家做了隱形廣告，加大了商家的知名度，從而實(shí)現了最初我們所為此專(zhuān)門(mén)設計的吃、喝、玩、樂(lè )的商業(yè)戰略。得到更多的客源，擴大了銷(xiāo)售?！ 〈?：基于2W用戶(hù)做企業(yè)的宣傳和推廣 王吉偉——自媒體人 首先，你有2W高校用戶(hù)，那么你對外面的商家有足夠大話(huà)語(yǔ)權，承接外部想進(jìn)入你所在學(xué)校的商家的推廣是沒(méi)有問(wèn)題的?！ ∑浯?，這等于你掌控了校園渠道，騰訊及很多游戲、社交網(wǎng)站都需要校園渠道與其合作?！ 〉谌?，你這個(gè)微信公號可以加入某個(gè)微信聯(lián)盟，定期接受一些商家廣告?！ 〉谒?，跟學(xué)校周?chē)碳液献?，商家?huì )很樂(lè )意通過(guò)你的微信好獲取一些學(xué)生客戶(hù)?！ 〉谖?，自己創(chuàng )業(yè)，結合微信做校園O2O，校園學(xué)生的配送等需求等能滿(mǎn)足，相當于做服務(wù)?！ 〉诹?，落地，微信就是一個(gè)圈子，定期組織各種各樣的落地活動(dòng)，譬如培訓及分享會(huì )等，中間導入商家贊助?！ 〈?：借此資源，承接活動(dòng)，鍛煉自己 黃嘉榔——在線(xiàn)教育自媒體人就職于某大型教育機構 如果是學(xué)生的身份： (1)借此資源，承接一些活動(dòng)，主動(dòng)策劃與聯(lián)系，鍛煉自己?！ ?2)維護好資源，借此為跳板，等畢業(yè)時(shí)候，去到某大型互聯(lián)網(wǎng)公司負責當地區域; (3)協(xié)助微信里面的訂閱人解決問(wèn)題，比如職業(yè)問(wèn)題，那就聯(lián)系相關(guān)的公司進(jìn)行合適的招聘，讓自己的微信號成為品牌，而非幫別人打品牌?！ ?4)都說(shuō)到的承接一些小廣告，供給日常運營(yíng)用?！ ?5)與校內組織合作，輔助活動(dòng)的實(shí)行?！ 〈?：結合自身實(shí)力和能力，解決學(xué)生的某一痛點(diǎn) 陳宇豪——筷子兄弟科技有限公司創(chuàng )始人 你把你學(xué)校學(xué)生搞一個(gè)調查，需要解決一系列什么問(wèn)題，當然你可以選某一方面，比如生活方面，把意見(jiàn)收集起來(lái)，做一個(gè)集中意見(jiàn)排名，解決大家集中反映的問(wèn)題，也就是你的機會(huì )點(diǎn)，但還得結合你自身實(shí)力和能力，也可召集團隊來(lái)解決你學(xué)校學(xué)生的集中痛點(diǎn)，你的小范圍創(chuàng )業(yè)也許會(huì )走向成功，祝你好運! 答6：把內容和服務(wù)做好，提高用戶(hù)黏度和活躍度 陳巍——電商創(chuàng )業(yè)者、黑馬會(huì )員、天使投資人 有粉絲和粉絲有粘度、有活力是不一樣的概念，我加了不少服務(wù)號，但是能一星期看一次的真沒(méi)有幾個(gè)，所以先不要想盈利，繼續把內容做好，把服務(wù)做好。邏輯思維有250萬(wàn)的粉絲，日活躍量30-40萬(wàn)，他和白鴉也只是在嘗試摸索。對于學(xué)生群體相對購買(mǎi)力是較弱的，所以先不要急于商業(yè)開(kāi)發(fā)，一定把粘度和活躍度做起來(lái)，在這個(gè)過(guò)程中你也會(huì )發(fā)現什么是學(xué)生們歡迎的，同時(shí)也可以創(chuàng )造商業(yè)價(jià)值的。
