任何商品不管什么樣的價(jià)格都或有人嫌貴即使已經(jīng)是成本價(jià)在銷(xiāo)售，甚至為了其他事情而降價(jià)銷(xiāo)售，總會(huì )有人說(shuō)“貴”，這個(gè)“ 價(jià)格太貴了”往往這只是顧客的一個(gè)“口頭禪”，這也是微商最常見(jiàn)的客戶(hù)異議之一。在解決這個(gè)異議時(shí)，通常應遵循以下幾個(gè)原則。一、以防為主，先發(fā)制人 根據與客戶(hù)在接觸商談中所獲得的反饋信息，對客戶(hù)可能要提出的價(jià)格異議作出正確的判斷，然后先發(fā)制人，即不等客戶(hù)開(kāi)口講出，就把一系列客戶(hù)要提出的異議予以化解。
二、先價(jià)值、后價(jià)格
在微商銷(xiāo)售中，要遵循的一個(gè)重要原則是——避免過(guò)早地提出或者討價(jià)還價(jià)的問(wèn)題。無(wú)論商品的價(jià)格多么公平合理，只要客戶(hù)要購買(mǎi)，則必須要付出一定的經(jīng)濟代價(jià)為交換。正是由于此種原因，我們起碼要等客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)值有了一定的認同后，才能與他討論價(jià)格問(wèn)題?？蛻?hù)強烈的購買(mǎi)欲望往往來(lái)自于對商品價(jià)值的充分認識后，而并非商品價(jià)格。若客戶(hù)的購買(mǎi)欲望愈強烈，則他們對價(jià)格的考慮會(huì )越少。所以在與客戶(hù)商談時(shí)，一定要先談商品價(jià)值，后談價(jià)格。否則，就很容易陷入與客戶(hù)討價(jià)還價(jià)爭執不休的誤區。三、用不同產(chǎn)品的價(jià)格作比較
提一些客戶(hù)認為價(jià)格高的商品跟另外一種價(jià)格更高的商品做比較，那么，你所向客戶(hù)推銷(xiāo)的商品價(jià)格就顯得相對低些。所以，微商要觸類(lèi)旁通，用其他商品高價(jià)位的套系跟自己低價(jià)位的套系相比;要經(jīng)常收集競爭對手的價(jià)格資料，以便必要時(shí)進(jìn)行比較，從而通過(guò)事實(shí)來(lái)說(shuō)服客戶(hù)。四、采用商品示范方法
有些精品、名牌產(chǎn)品價(jià)格較高，客戶(hù)難以接受，微商可以把自己的優(yōu)勢商品與一些劣質(zhì)的競爭產(chǎn)品放在一起示范，借以強調所銷(xiāo)售商品的優(yōu)點(diǎn)，并教客戶(hù)別產(chǎn)品的真偽，經(jīng)過(guò)一番示范比較，客戶(hù)關(guān)于此方面的異議則會(huì )馬上消失。
