談及微信分銷(xiāo)，有過(guò)一定了解的都知道，它以產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)盈利為基礎，是微信電商的主要模式;它是“三大領(lǐng)域”(大行業(yè)、大市場(chǎng)、大眾消費者)孕育出的一款大眾化營(yíng)銷(xiāo)工具;它改變了中小微企業(yè)推廣難的運營(yíng)現狀。 談及微信分銷(xiāo)，很多人只知道它是“微商城+微分銷(xiāo)”的結合體，基于公眾號開(kāi)發(fā)搭建微信商城管理商品，通過(guò)分銷(xiāo)形式銷(xiāo)售產(chǎn)品。的確，這是微分銷(xiāo)的主要形式，但僅憑分銷(xiāo)，是很難把微分銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)力發(fā)揮到最大。 分銷(xiāo)不只是分銷(xiāo)，微分銷(xiāo)玩法大盤(pán)點(diǎn)： 1. 微秒殺——引爆人氣，打造爆款 “微秒殺”是當下商家最常用的營(yíng)銷(xiāo)方式。在微商城中，通過(guò)低價(jià)+短時(shí)間，營(yíng)造用戶(hù)緊張感，促使用戶(hù)快速下單。 這不僅能引爆店鋪超高人氣，打造單品爆款，促進(jìn)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售和后續口碑打造，還可第一時(shí)間了解買(mǎi)家需求及對產(chǎn)品的反饋，以作店鋪優(yōu)化參考。 2. 微砍價(jià)——互動(dòng)分享，社交營(yíng)銷(xiāo) “微砍價(jià)”用戶(hù)通過(guò)互動(dòng)分享，邀請朋友通過(guò)點(diǎn)擊虛擬按鈕幫忙砍價(jià)，以此低價(jià)或免費購得商品。 這種方式充分利用了微信的社交性，改變了商家與用戶(hù)單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，增加了營(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng)性和趣味性。對用戶(hù)來(lái)說(shuō)，不但可以增加與好友的話(huà)題互動(dòng)，又可以低價(jià)購得自己心儀的商品;對商家而言，不但增加了品牌的曝光與宣傳，而且砍價(jià)需要關(guān)注公眾號，這樣一來(lái)，又能對微商城進(jìn)行有效地引流。 3. 微奪寶——積少成多，高效吸粉 “微奪寶”類(lèi)似于眾籌，每個(gè)用戶(hù)最低只需1元就有機會(huì )獲得商品。大概的邏輯是，用戶(hù)支付1元，獲得自己的奪寶號碼，與中獎號碼比對，如果兩者一致，則中獎。 眾人拾柴火焰高，這種眾籌模式放到微商城里玩，一方面能迅速幫助商家積累新用戶(hù)，另一方面還能激活沉睡粉絲。而且，這種活動(dòng)粉絲參與成本低，很多人為了碰碰運氣，并不在乎這1元的投入。 4. 微助力——主動(dòng)推廣，效果倍長(cháng) “微助力”類(lèi)似微信點(diǎn)贊，用戶(hù)在商家的店鋪?lái)?yè)面創(chuàng )建一個(gè)活動(dòng)，邀請自己的朋友給自己點(diǎn)贊，每次點(diǎn)贊會(huì )增加一定積分。當用戶(hù)積分達到商家設置的數量，或排名前三，就可獲得獎品贈送。? 這樣能夠鼓勵用戶(hù)邀請更多好友參與活動(dòng)。而參與活動(dòng)前提需要關(guān)注商家公眾號，無(wú)形中為商家公眾號快速積累粉絲和人氣。 5. 微現場(chǎng)——活躍現場(chǎng)，線(xiàn)下引流 “微現場(chǎng)”適用于現場(chǎng)活動(dòng)。有線(xiàn)下實(shí)體店的微分銷(xiāo)商家，可以在微現場(chǎng)中隨意設置搖一搖、紅包、投票活動(dòng)。例如搖一搖，活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，用戶(hù)只需關(guān)注公眾號，然后輸入自己擬定的關(guān)鍵詞，搖動(dòng)手機?，F場(chǎng)屏幕會(huì )實(shí)時(shí)統計用戶(hù)搖動(dòng)數據，主持人隨機抽取屏幕關(guān)鍵詞，對應用戶(hù)可獲得相應獎勵。搖的越快，中獎幾率越高。 這種線(xiàn)下小游戲操作起來(lái)簡(jiǎn)單，結果也能實(shí)時(shí)展現，所以用戶(hù)參與熱情會(huì )很高，相對應的公眾號粉絲也會(huì )蹭蹭往上漲。 6. 拼團營(yíng)銷(xiāo)——聚合流量，促進(jìn)變現 “拼團營(yíng)銷(xiāo)”，以小團、大團、階梯團、抽獎團等形式，讓已成交的用戶(hù)自主自愿地轉發(fā)活動(dòng)鏈接湊單成團，以獲得不同程度低價(jià)購買(mǎi)商品資格。老客戶(hù)帶新客戶(hù)參團購買(mǎi)，在促進(jìn)老客戶(hù)二次消費的同時(shí)，迅速獲得更多新客戶(hù)成功下單。 微商城拼團營(yíng)銷(xiāo)，解決流量聚合和變現問(wèn)題，為商家打造升級版拼多多商城。 7. 直播營(yíng)銷(xiāo)——直觀(guān)真實(shí)，信任度高 “直播營(yíng)銷(xiāo)”，在微商城中接入直播功能，通過(guò)視頻、語(yǔ)音等直播賣(mài)貨，實(shí)現商家和客戶(hù)不同空間的面對面溝通交流，微商家提供一個(gè)新的賣(mài)貨渠道，同時(shí)也能從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)等感官上促進(jìn)客戶(hù)更真實(shí)更全面地了解產(chǎn)品和服務(wù)信息。 此外，通過(guò)直播，從此一對一變成一對多，降低售前咨詢(xún)負擔，提升售前咨詢(xún)效率。 8. 小程序營(yíng)銷(xiāo)——流量紅利，主流渠道 “小程序營(yíng)銷(xiāo)”，即在微商城里生成小程序，用戶(hù)可以通過(guò)小程序入口進(jìn)入微商城。 小程序一直以“輕應用、多場(chǎng)景”著(zhù)稱(chēng)。當下，騰訊倍加重視小程序的開(kāi)發(fā)，對于微商城而言，小程序不僅是新的引流渠道，更是日后的主流渠道。 9. 全球分紅——招募人才，壯大隊伍 “全球分紅”是一種獎勵模式。商家抽取一定比例的產(chǎn)品利潤用于獎勵業(yè)績(jì)突出的分銷(xiāo)商，并根據優(yōu)秀分銷(xiāo)商業(yè)績(jì)評定相應股東級別，分配其團隊業(yè)績(jì)紅利。 這種方式能激勵分銷(xiāo)商提升業(yè)績(jì)，同時(shí)還能將有才干的人收入商家麾下，壯大企業(yè)隊伍，促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展。 總體而言，以上微信分銷(xiāo)玩法都是基于微信巨大流量，通過(guò)社交互動(dòng)，發(fā)揮人與人社會(huì )關(guān)系進(jìn)行賣(mài)貨，通過(guò)聚集人氣營(yíng)造購物氛圍，進(jìn)而推動(dòng)流量導入，提高轉化率，獲得利潤最大化。
