實(shí)施搜索引擎優(yōu)化戰略的方法 隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和網(wǎng)民人口的壯大，如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢推廣產(chǎn)品和服務(wù)是擺在每個(gè)企業(yè)面前最主要的問(wèn)題。在國外，搜索引擎優(yōu)化已成為一個(gè)行業(yè)，而在國內才剛剛起步，我們在此領(lǐng)域也在不斷地探索，并在與同行們交流和學(xué)習的過(guò)程中也取得了一定的成績(jì)，同時(shí)我們也欣喜地看到很多國內優(yōu)秀的搜索引擎優(yōu)化服務(wù)提供者們通過(guò)不斷的交流和探索，優(yōu)化技術(shù)在突飛猛進(jìn)。我們歡迎來(lái)自各方面的合作！
??? “如何讓客戶(hù)找到你？”我們經(jīng)常掛在嘴邊，現在我們可以明確的是：正確的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)可以做到這一點(diǎn)！而且，這些來(lái)自于搜索引擎的訪(fǎng)問(wèn)者大多數都是目標非常明確的潛在客戶(hù)！
??? 我們是如何實(shí)施搜索引擎優(yōu)化戰略的？
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搜索引擎優(yōu)化戰略實(shí)施模型
??? 行業(yè)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)狀況分析
??? 雖然搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的地位越來(lái)越重要，但是并非每一個(gè)行業(yè)都適合采用搜索引擎進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在進(jìn)行搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之前需要明確這一點(diǎn)。成功的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)可以為企業(yè)帶來(lái)巨大的價(jià)值和利益，當然，不同行業(yè)，其價(jià)值也不盡相同，因此，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施前還需要對營(yíng)銷(xiāo)的期望值進(jìn)行初步的分析。
??? 關(guān)鍵字選擇策略（主關(guān)鍵字&輔助關(guān)鍵字）
??? 對于搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)而言，主關(guān)鍵字不宜使用過(guò)多，一般兩三個(gè)即可，否則會(huì )影響后續計劃的實(shí)施，因為這些關(guān)鍵字將來(lái)會(huì )被用于鏈接戰略的實(shí)施。不過(guò)，可以圍繞主關(guān)鍵字，選擇一些輔助關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化排名，二者是相輔相成、相互提攜的關(guān)系。輔助關(guān)鍵字的選擇范圍可以廣一些，數量理論上是沒(méi)有限制的，但是也不宜過(guò)多，以5到10個(gè)為佳。
??? 網(wǎng)站優(yōu)化策略
??? 無(wú)論何時(shí)，我們也不能忽視網(wǎng)站自身內容對于搜索引擎優(yōu)化的作用，因為搜索引擎的目的是為瀏覽者提供最優(yōu)質(zhì)的信息服務(wù)。主要包括網(wǎng)站結構優(yōu)化、網(wǎng)站內容優(yōu)化和關(guān)鍵字頁(yè)面設計等幾方面內容。
??? 鏈接戰略實(shí)施
??? 鏈接戰略應該說(shuō)是整個(gè)搜索引擎優(yōu)化戰略中最重要的一項內容。鏈接戰略不僅可以增加網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量，同時(shí)也是排名最重要的因素。
??? 戰略評測及調整
??? 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施需要不斷的調整與完善，直到達到預期的目標。因此，應該適時(shí)地進(jìn)行評測與分析，并以此指導下一步的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施。
??? 一般來(lái)說(shuō)，搜索引擎優(yōu)化應該屬于中長(cháng)期的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略，根據優(yōu)化的目標網(wǎng)站狀況和關(guān)鍵字檢索數量，一般優(yōu)化時(shí)間為兩三個(gè)月到六個(gè)月甚至更長(cháng)，因此，如果預算許可，可以采用短期與中長(cháng)期相結合的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)戰略組合模式。
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一份詳細的網(wǎng)站推廣計劃制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。網(wǎng)站推廣計劃書(shū)至少應包括三個(gè)方面的基本內容：網(wǎng)站推廣的階段目標；網(wǎng)站發(fā)布運營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法；網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價(jià)。
??? 網(wǎng)站推廣計劃是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內容。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃包含的內容比較多，如網(wǎng)站的功能、內容、商業(yè)模式和運營(yíng)策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)應該在網(wǎng)站正式建設之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導。網(wǎng)站推廣計劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設階段就開(kāi)始網(wǎng)站的“推廣”工作。
??? 與完整的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃相比，網(wǎng)站推廣計劃比較簡(jiǎn)單，然而更為具體。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站推廣計劃至少應包含下列主要內容：
??? 1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標。如在發(fā)布后1年內實(shí)現每天獨立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網(wǎng)站被鏈接的數量、注冊用戶(hù)數量等。??? 2、在網(wǎng)站發(fā)布運營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱(chēng)、網(wǎng)絡(luò )廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。??? 3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價(jià)。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價(jià)指標等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題，保證網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。
??? 下面以案例的形式來(lái)說(shuō)明網(wǎng)站推廣計劃的主要內容。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
案例：某網(wǎng)站的推廣計劃（簡(jiǎn)化版）
??? 這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(cháng)期、網(wǎng)站穩定期。某公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售旅游紀念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。
??? 該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內容：
??? 1、網(wǎng)站推廣目標：計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達到每天獨立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)2000人，注冊用戶(hù)10000人；??? 2、網(wǎng)站策劃建設階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開(kāi)始了推廣的準備，在網(wǎng)站建設過(guò)程中從網(wǎng)站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設計；??? 3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類(lèi)目錄（列出計劃登錄網(wǎng)站的名單）、購買(mǎi)2－3個(gè)網(wǎng)絡(luò )實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。??? 4、網(wǎng)站增長(cháng)期的推廣：當網(wǎng)站有一定訪(fǎng)問(wèn)量之后，為繼續保持網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量的增長(cháng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò )廣告（包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專(zhuān)業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換； ??? 5、網(wǎng)站穩定期的推廣：結合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo)，不定期發(fā)送在線(xiàn)優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內的排行評比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下，建設一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。??? 6、推廣效果的評價(jià)：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統計分析，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )顧問(wèn)機構合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
??? 這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過(guò)，從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個(gè)基本結論：
??? 第一，制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開(kāi)展工作，避免重要的遺漏。
??? 第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設計。
??? 第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規的推廣。
??? 第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說(shuō)網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(cháng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結合使用的。
??? 第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的內容之一，但不是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相結合來(lái)進(jìn)行。
??? 第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進(jìn)一步提高訪(fǎng)問(wèn)量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個(gè)行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站的計劃等。
??? 第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價(jià)方法中，最為重要的一項指標的網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量，訪(fǎng)問(wèn)量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)統計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。
??? 案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網(wǎng)絡(luò )廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問(wèn)題提前進(jìn)行準備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細節問(wèn)題，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施計劃，將在后續內容中適當穿插介紹。此外，完整的網(wǎng)站推廣計劃書(shū)還包含更多詳細的內容，如營(yíng)銷(xiāo)預算、階段推廣目標及其評價(jià)指標等。
