本文在積累了推廣商務(wù)網(wǎng)站成功經(jīng)驗并參考一些成功案例后, 對高效推廣商務(wù)網(wǎng)站、提高網(wǎng)絡(luò )貿易成交量的正確途徑歸納如下:
一、登陸知名度大、訪(fǎng)問(wèn)量高的搜索引擎是關(guān)鍵
這是一種很普遍的推廣方式。有些搜索引擎( 如百度等) 常提供關(guān)鍵詞排名服務(wù), 對于急于提高網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量、提高網(wǎng)絡(luò )貿易成交量的公司來(lái)講, 采用這種辦法不失為簡(jiǎn)便之策, 缺點(diǎn)是推廣成本較高。權宜之策就是先做好技術(shù)方面的推廣, 即首先將商務(wù)網(wǎng)站上掛到中英文搜索引擎并同時(shí)在頁(yè)面標題、關(guān)鍵詞的選用上及網(wǎng)站描述方面把握好技巧。從操作上來(lái)講我們除了需要使用“AddWeb”或“登陸奇兵”之類(lèi)軟件專(zhuān)門(mén)把網(wǎng)站注冊到各種搜索引擎進(jìn)行登陸外( 我不太贊同使用這種軟件, 因為這種登陸方式絕對不會(huì )比你自己手工一個(gè)個(gè)去登陸更能成功) , 更需要自己手工去登陸幾個(gè)知名的搜索引擎, 如BAIDU、GOOGLE、YAHOO!搜狐、新浪、網(wǎng)易、TOM、263 等。當然由于時(shí)間有限制, 只需要手工登陸這幾個(gè)知名的搜索引擎就可以了, 其他更多的還是采用專(zhuān)門(mén)軟件進(jìn)行, 更何況很多搜索引擎都會(huì )互相用程序抓取同行的數據庫, 譬如你在某個(gè)知名搜索引擎登陸成功公司的網(wǎng)站后, 過(guò)不了多久, 你會(huì )欣喜地在另一個(gè)搜索引擎中也找到自己的網(wǎng)站( 而你卻從未登陸過(guò)這個(gè)搜索引擎) , 所以抓住訪(fǎng)問(wèn)量高、知名度大( 如Baidu、Google、Yahoo 及Aol 等) 的搜索引擎成功登陸才是關(guān)鍵。在登陸搜索引擎時(shí), 需在以下三個(gè)方面加以重點(diǎn)解決: 首先做好頁(yè)面標題選擇。頁(yè)面標題是一個(gè)網(wǎng)站最先被訪(fǎng)問(wèn)者看到的信息, 許多搜索引擎在互聯(lián)網(wǎng)上自動(dòng)進(jìn)行網(wǎng)站搜索時(shí)所記錄下來(lái)的就包括頁(yè)面標題和關(guān)鍵字等。因此, 頁(yè)面標題對于網(wǎng)站的推廣和增加訪(fǎng)問(wèn)者對瀏覽該網(wǎng)站的興趣有很大的幫助, 正確選擇頁(yè)面標題是第一步; 其次在關(guān)鍵字選擇上, 應盡可能地使用所有與網(wǎng)站相關(guān)的關(guān)鍵字來(lái)描述網(wǎng)站; 最后,對于網(wǎng)站描述應當覆蓋關(guān)鍵字所定義的范圍, 并且有所側重, 突出網(wǎng)站的重點(diǎn), 著(zhù)重描述語(yǔ)句對訪(fǎng)問(wèn)者的吸引力。應當提取出20 個(gè)左右最重要的關(guān)鍵字, 根據實(shí)際工作中用戶(hù)最關(guān)心的信息和網(wǎng)站所要重點(diǎn)提供的信息, 仔細地編寫(xiě)一段包括空格在內不超過(guò)250 字的描述文字。
二、與流量高、知名度大的網(wǎng)站進(jìn)行交換鏈接事半功倍
交換鏈接或稱(chēng)互惠鏈接, 是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式, 即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO 或網(wǎng)站名稱(chēng)并設置對方網(wǎng)站的超級鏈接, 使得用戶(hù)可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現自己的網(wǎng)站, 達到互相推廣的目。這些鏈接可以是文字形式的, 可以是88×31DPI 小圖標Logo 形式的, 也可以是468×60DPI 大廣告條Banner 形式的, 當然還可以是圖文并茂或各種不規則形式的。交換鏈接的作用主要表現在幾個(gè)方面: 獲得訪(fǎng)問(wèn)量、增加用戶(hù)瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪(fǎng)問(wèn)者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義, 一般來(lái)說(shuō), 每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站, 因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著(zhù)獲得合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內同類(lèi)網(wǎng)站的認可。友情鏈接的推廣效果取決于三點(diǎn): 第一是要廣, 大規模和其他網(wǎng)站交換鏈接才可能使自己站點(diǎn)曝光率大增; 第二是要流量高、知名度大的網(wǎng)站進(jìn)行交換; 第三是要把自己的網(wǎng)站鏈接掛在對方的顯著(zhù)位置, 這點(diǎn)是要看你與對方站長(cháng)的關(guān)系決定的, 譬如在一個(gè)網(wǎng)站首頁(yè)上掛滿(mǎn)了其他網(wǎng)站的文字鏈接, 而唯獨你一家是圖標鏈接的, 自然就會(huì )更引人注目了。
三、網(wǎng)絡(luò )廣告平臺要選擇效果好且明顯
網(wǎng)絡(luò )廣告是常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略之一, 在網(wǎng)絡(luò )品牌、產(chǎn)品促銷(xiāo)、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò )廣告的常見(jiàn)形式包括: BANNER 廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類(lèi)廣告、贊助式廣告、Email 廣告等。BANNER 廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁(yè)、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的一種形式, Email 廣告則是許可Email 營(yíng)銷(xiāo)的一種, 可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò )廣告本身并不能獨立存在, 需要與各種網(wǎng)絡(luò )工具相結合才能實(shí)現信息傳遞的功能, 因此也可以認為, 網(wǎng)絡(luò )廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具中, 只是具體的表現形式不同。將網(wǎng)絡(luò )廣告用戶(hù)網(wǎng)站推廣, 具有可選擇網(wǎng)絡(luò )媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn), 適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運營(yíng)期的任何階段。
四、利用Email 推廣的關(guān)鍵是郵件發(fā)送的針對性
這是最不需要花錢(qián)和時(shí)間的推廣方式, 你可以采用傳統群發(fā)Email 的方式, ( 只能對你所熟悉的朋友使用) 也可以在自己的網(wǎng)站上, 開(kāi)設一個(gè)訂閱電子雜志( 郵件列表) 的功能( 這樣既豐富了你網(wǎng)站的內容, 又可以使你迅速積累固定的Email 推銷(xiāo)對象) , 如果你隨便向自己不認識的而且沒(méi)有訂閱過(guò)你電子雜志的網(wǎng)友發(fā)送Email 宣傳公司網(wǎng)站的話(huà), 就是一種發(fā)送垃圾信的行為。其后果, 不但使你口碑大降, 而且會(huì )被人家列成黑名單終身不去訪(fǎng)問(wèn), 甚至還可能遭到郵件炸彈的報復。發(fā)送Email 推廣方式成功的關(guān)鍵是你發(fā)送邀請別人訪(fǎng)問(wèn)自己的廣告信, 寫(xiě)得要有誠意, 而且最好你的網(wǎng)站所提供的信息內容正好是收到這封信的網(wǎng)友所需要的。更重要的一點(diǎn)是這種Email推廣方式使用一次即可, 不要多( 對于發(fā)送電子雜志則不受限制) 。
五、充分利用各種媒介做好信息發(fā)布推廣
在各種在線(xiàn)黃頁(yè)、分類(lèi)廣告、留言簿、論壇、聊天室、新聞組、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等發(fā)布信息作推廣, 具體方式想必大家也都清楚, 但需要記住兩點(diǎn):一是要找人氣旺、質(zhì)量高的論壇或留言簿發(fā)布信息; 二是要注意別讓自己是做廣告的這個(gè)目的太明顯, 因為這樣不但會(huì )引起論壇網(wǎng)友的反感, 也可能會(huì )被版主刪除貼子甚至封帳號。你完全可以潛移默化地進(jìn)行推廣, 譬如探討某個(gè)問(wèn)題的同時(shí), 把自己的網(wǎng)站地址留下來(lái), 或者干脆把廣告做在你的論壇簽名中。同時(shí)要與網(wǎng)友進(jìn)行誠意的交流, 以期吸引越來(lái)越多的人點(diǎn)擊你的網(wǎng)站。
六、快捷網(wǎng)址推廣也是一種簡(jiǎn)單易行的辦法
即合理利用網(wǎng)絡(luò )實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類(lèi)似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪(fǎng)問(wèn)方式來(lái)實(shí)現網(wǎng)站推廣的方法?？旖菥W(wǎng)址使用自然語(yǔ)言和網(wǎng)站URL 建立其對應關(guān)系, 這對于習慣于使用中文的用戶(hù)來(lái)說(shuō), 提供了極大的方便, 用戶(hù)只需輸入比英文網(wǎng)址更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站, 用自己的母語(yǔ)或者其他簡(jiǎn)單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個(gè)更好記憶、更容易體現品牌形象的網(wǎng)址, 例如選擇企業(yè)名稱(chēng)或者商標、主要產(chǎn)品名稱(chēng)等作為中文網(wǎng)址, 這樣可以大大彌補英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷, 因為在網(wǎng)址推廣方面有一定的價(jià)值。隨著(zhù)企業(yè)注冊快捷網(wǎng)址數量的增加,這些快捷網(wǎng)址用戶(hù)數據也相當于一個(gè)搜索引擎, 這樣, 當用戶(hù)利用某個(gè)關(guān)鍵詞檢索時(shí), 即使與某網(wǎng)站注冊的中文網(wǎng)址并不一致, 同樣存在被用戶(hù)發(fā)現的機會(huì )。
七、充分利用多種促銷(xiāo)手段實(shí)施綜合網(wǎng)站推廣
除了前面介紹的常用網(wǎng)站推廣方法之外, 還可以使用專(zhuān)用性、臨時(shí)性的網(wǎng)站推廣方法, 如通過(guò)在各種媒體上發(fā)表文章推廣網(wǎng)站; 通過(guò)開(kāi)展有獎競猜、在線(xiàn)優(yōu)惠卷、有獎?wù){查、針對在線(xiàn)購物網(wǎng)站推廣的比較購物和購物搜索引擎等; 有時(shí)甚至采用建立一個(gè)輔助網(wǎng)站進(jìn)行推廣。有些網(wǎng)站推廣方法可能別出心裁, 有的網(wǎng)站則可能采用有一定強迫性的方式來(lái)達到推廣的目的, 例如修改用戶(hù)瀏覽器默認首頁(yè)設置、自動(dòng)加入收藏夾, 甚至在用戶(hù)電腦上安裝病毒程序等, 真正值得推廣的是合理的、文明的網(wǎng)站推廣方法, 應拒絕和反對帶有強制性、破壞性的網(wǎng)站推廣手段。
八、合理科學(xué)運用病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法推廣商務(wù)網(wǎng)站
病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法并非傳播病毒, 而是利用用戶(hù)之間的主動(dòng)傳播, 讓信息像病毒那樣擴散, 從而達到推廣的目的, 病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶(hù)提供有價(jià)值的免費服務(wù)的同時(shí), 附加上一定的推廣信息, 常用的工具包括免費電子書(shū)、免費軟件、免費FLASH 作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時(shí)聊天工具等可以為用戶(hù)獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò )服務(wù)、娛樂(lè )等帶來(lái)方便的工具和內容。如果應用得當,這種病毒性營(yíng)銷(xiāo)手段往往可以以極低的代價(jià)取得非常顯著(zhù)的效果。
九、利用軟件推廣以在高效中獲得面的優(yōu)勢
利用軟件推廣是最便捷的推廣方式, 能節省大量時(shí)間和精力, 對于推廣初期的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)不失為一個(gè)好辦法。常見(jiàn)的推廣軟件有: 論壇群發(fā)軟件、qq 群發(fā)軟件、郵件群發(fā)軟件、搜索引擎登錄軟件, 通過(guò)大量發(fā)帖, 很快就能讓你的網(wǎng)站信息被上網(wǎng)者看到并被搜索引擎關(guān)注。
總之成功有效推廣商務(wù)網(wǎng)站是一個(gè)系統長(cháng)期的過(guò)程, 我們工作的目標就是要綜合運用好以上方法并做到有所側重。讓更多的客戶(hù)知道我們的產(chǎn)品和服務(wù)、留戀我們并選擇我們的產(chǎn)品和服務(wù), 并最終提高網(wǎng)絡(luò )貿易的成交量是我們的最終目的。
