??? 嘉興軟件科技有限公司成立于2014年8月份，是一家專(zhuān)業(yè)提供App開(kāi)發(fā)服務(wù)，產(chǎn)品設計服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)+方案調研服務(wù)的App公司。無(wú)論是創(chuàng )始人還是員工，都在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里有過(guò)超5年的經(jīng)驗，他們來(lái)自今日頭條、去哪兒、美圖、嘀嗒、聯(lián)想、百度等知名公司。我們的使命就是以敏銳的市場(chǎng)和用戶(hù)視角為企業(yè)創(chuàng )造互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值，用認真專(zhuān)業(yè)的“產(chǎn)品設計+技術(shù)實(shí)現“，創(chuàng )造最美的體驗。
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??? 我們渴望以最完美的方式去實(shí)現客戶(hù)的想法，在合作過(guò)程中，我們會(huì )和客戶(hù)一起調研市場(chǎng)，分析用戶(hù)場(chǎng)景和需求，我們不著(zhù)急讓客戶(hù)確定下來(lái)，項目開(kāi)始前，免費制定針對客戶(hù)需求的產(chǎn)品方案，直至滿(mǎn)意。這里是我們對一個(gè)中小學(xué)課外輔導App項目做的分析方案，意在讓客戶(hù)更加了解嘉興軟件對于每一個(gè)項目的認真程度。
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??? 中小學(xué)課外輔導App項目方案初步主要從市場(chǎng)分析——痛點(diǎn)分析——競品分析——產(chǎn)品策略這四步來(lái)。
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??? 市場(chǎng)分析
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??? 政治方面：國家政策性引導教育產(chǎn)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”，制度層面改革推動(dòng)網(wǎng)絡(luò )教育平臺建設。??? 經(jīng)濟方面：國內教育行業(yè)投入與GDP比值僅為5.3%，教育整體支出還有巨大發(fā)展空間。線(xiàn)下K12教育市場(chǎng)接近飽和，搶占市場(chǎng)份額難度加大，成本日益上漲，擴大生源成最大問(wèn)題。??? 社會(huì )方面：2013年處于K12教育階段學(xué)齡人口有1.62億，市場(chǎng)基數龐大。受傳統觀(guān)念影響，中國家庭對子女K12階段的教育投入不遺余力，在當前應試教育體制下，K12課程輔導仍是剛性需求。??? 技術(shù)方面：隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，移動(dòng)終端應用的開(kāi)發(fā)和普及對K12移動(dòng)教育是一個(gè)重大利好。?????? ?? 易觀(guān)智庫數據顯示2010-2014年，中國K12互聯(lián)網(wǎng)教育市 場(chǎng)的復合增長(cháng)率達40.9%。2014年， 市場(chǎng)規模為22.6億元人民幣，較2013 年增長(cháng)25.4%。經(jīng)過(guò)2014年的市場(chǎng)整 合與洗牌，行業(yè)的整體質(zhì)量得到一定程 度的提升，部分領(lǐng)域開(kāi)始出現清晰的盈 利模式。預計2017年市場(chǎng)規模預計將 達到43.7億元人民幣，市場(chǎng)潛力巨大。
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??? 2015年第1季度，中國K12移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 教育活躍用戶(hù)規模達到27.49萬(wàn)人，環(huán) 比增長(cháng)34.8%。由于K12用戶(hù)群體的特 殊性，其接觸手機、平板等移動(dòng)設備的 頻率遠高于接觸電腦的頻率，加上經(jīng)過(guò) 2014年的整合與洗牌，Analysys易觀(guān) 智庫分析認為，K12移動(dòng)教育用戶(hù)規模 的增長(cháng)率將進(jìn)一步提高。
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??? 融資前景
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??? K12互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)融資以天使輪和A輪為主，融資市場(chǎng)仍處于培養和觀(guān)察階段
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??? 市場(chǎng)挑戰
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??? 盡管K12互聯(lián)網(wǎng)教育市場(chǎng)有巨大的發(fā)展潛力，但目前仍存在很多困難。
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?? 準入門(mén)檻較低、競爭激烈，對核心師資資源要求高??? ?? 用戶(hù)獲取成本高，教育老師、家長(cháng)使用移動(dòng)端應用也需花費時(shí)間和精力??? ?? 沒(méi)有明顯解決教學(xué)痛點(diǎn)，如何提高線(xiàn)上互動(dòng)教育，不是單方面1對N填鴨式教學(xué) ?
??? 痛點(diǎn)分析
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??? 競品分析
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??? ??? 找家教平臺
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??? 例子：突破、365好老師、請他教
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??? 模式：
?? 找家教平臺一方面為家長(cháng)提供客觀(guān)透明的師資信息，并能以較低成本享受優(yōu)質(zhì)教師的個(gè)性化輔導教學(xué)；另一方面，為教師、培訓機構等提供教學(xué)展示、品牌推廣的平臺，并以低傭金的方式提高個(gè)體老師的教學(xué)收入。
??? ?? 缺點(diǎn)：
1.學(xué)生和家長(cháng)在認定一個(gè)家教老師之后通常不會(huì )輕易變動(dòng)，因此交易頻率較低，并且雙方建立密切溝通和聯(lián)系后完全可能拋棄平臺。2.老師質(zhì)量和安全問(wèn)題較難控制。3.教師通過(guò)平臺獲取 的單課時(shí)收入實(shí)際低于在傳統線(xiàn)下輔導機構的收入 。
??? 題庫
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??? 例子：魔方格、學(xué)科網(wǎng)
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??? 模式：利用海量題庫、大數據挖掘與分析技術(shù)，為學(xué)生提供個(gè)性化做題服務(wù)，并提供評估報告。
??? ??? 缺點(diǎn)：
?? 1.用戶(hù)獲取成本高。K12 階段的學(xué)生對額外的網(wǎng)絡(luò )學(xué)習也缺乏足夠的主動(dòng)性。 ?? 2.題庫開(kāi)發(fā)難度大。真正優(yōu)質(zhì)智能的題庫研發(fā)成本和難度巨大。?? 3.面向學(xué)生用戶(hù)的題庫目前基本上以免費為主，盈利 比較困難。
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??? 在線(xiàn)教學(xué)
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??? 例子：一起作業(yè)、學(xué)而思網(wǎng)校、愛(ài)輔導
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??? 模式：圍繞老師、學(xué)生和家長(cháng)的需求，提供個(gè)性化教學(xué)，在線(xiàn)教學(xué)產(chǎn)品實(shí)際上包含了教、學(xué)、練、測各個(gè)環(huán)節，逐漸向教育本質(zhì)靠攏 。
?? ??? 缺點(diǎn)：
?? 1.用戶(hù)獲取成本高。?? 2. 1對多模式的直播和錄播課程基本上都是單向輸出，互動(dòng)效果差。
??? ??? 產(chǎn)品策略
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??? App方案策劃是我們針對客戶(hù)的具體項目和需求，再根據自己的互聯(lián)網(wǎng)思維和做的市場(chǎng)調研為客戶(hù)量身定做的，為的是方向更加明確，將項目的可行性、風(fēng)險性都考慮到，這樣才能在后期需求開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品設計中趨利避害，助推產(chǎn)品的成功。
