P2P網貸平臺營銷推廣解決方案

??? 一．網絡營銷推廣方案 ??? 1.初期推廣目的 ??? （1)提高網站知名度、ALEAX、權重、用戶注冊量。 ??? （2)增加用戶黏度，關注用戶口碑，打造網貸品牌形象。 ??? 2.初期優化重點 ??? （1)內容優化 ??? （2)SEO優化 ??? （3)品牌口碑 ??? （4)微信推廣 ??? 3.初期網站分析 ??? （1）網站定位：P2P網絡借貸、網絡小額貸款 ??? （2)目標人群：有車一族、工薪族、中小企業、公務員、企業白領或穩定收入的個體工商戶。 ??? （3)網站價值：以提供快速、及時、高效的網絡借貸為發展理念 ??? （4)用戶關系：借款人——網站——投資人 ??? （5)時間挖掘：借款人最快放款時間，普通放款時間，審核周期，借款利率。 ??? （6)風險挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報率，回報周期，本金保障，投資方式，投資模式。 ??? （7)用戶體驗：用戶注冊方式，用戶中心設計，互動論壇，在線客服，網站導航，投資列表，VIP計劃，優化計劃，保障計劃，體現標，非體現標。 ??? 4.總體思想 ??? 初期側重點在線上網絡推廣和網站內部優化。 ??? 線上總體原則：提高網站知名度、提高網站PR值、提高網站ALEXA排名、爭取把所涉及到的關鍵字的搜索引擎快照都可以做到首頁。把網站提高到一個新的站略高度。 ??? 內部優化原則：提供高質量的用戶體驗，包括現有網站內容增設，網站細節優化等。 ??? 5.實施方案 ??? （1）內容優化 ??? 1.網站流量：當網站上線測試后，最能表現網站是否滿足用戶需求的方式，就是前期不可多得的自然流量。通過觀察訪問者的動向——知道他們從哪來，瀏覽了哪些內容，逗留了多長時間，何時離開，是否注冊。便能發現網站上哪一部份在工作，那些是用戶關心的熱點區域、網站死鏈、頁面BUG、頁面美觀程度。 ??? 2.網站易用性：網站易用性的設計直接表現了網站是否滿足用戶需求。以用戶關系為原則，滿足借款人，投資人需求。挖掘網站易用程度，以滿足用戶關系為設計原理。所以，在網站帶來一定流量之后，確定網站的易用性是推廣的前提?？傮w原則是：網站簡單和直接，顯而易見的導航系統，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習慣。從網絡借貸用戶的立場來看:網站能直觀簡單的反應出網站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求。 ??? 3.網站互動性：當有顧客通過自然流量來到網站后，保持良好的互動性，是增加用戶忠誠度和用戶友好度的直接表現方式。在頁面首頁添加常用的咨詢方式，如QQ，聯系電話，郵箱。網站內容上可以增加社區論壇版塊，保持更新社區活躍度，及時發布網站活動消息，用戶消息。每月可以增加一次郵件營銷或短信營銷：大部分用戶都是習慣在了解網站之后去訪問它。對于老用戶而言，適當的email營銷是提醒他們最好的方式，email 都是讓訪問者回頭的最好方法。 ??? 4.網站特色服務：P2P網絡借款網站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在1個甚至幾個平臺的老用戶。在網站服務上能提供什么樣的優勢服務顯得尤為重要。對借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。對于投資人而言，最關心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報率。 ??? 5.用戶體驗：前期在易用性和互動上說的用戶體驗是基于網站前期設計。這里的用戶體驗主要是區別于當網站建設后貫穿整個網站生命周期的用戶需求和網站自身的內容變革。 ??? 網站在做測試期度過后，通過一系列的外站和內部測試已大致了解用戶瀏覽習慣和用戶關注程度。測試首要要明確的就是確定瀏覽者的需求。用戶體驗是貫穿整個網站產品生命周期中最關鍵的一個環節，因為用戶體驗不好，直接導致用戶的流失和網站品牌力降低！因此在網站設計變更或者添加欄目和發布信息的時候，最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點，才能他在使你的網站中得到他真正需要的東西，才能使你的網站成為他日常必不可少的一部分，最后在瀏覽者當中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的P2P網站當中脫穎而出。 ?? （2）SEO優化 ??? SEO是整個網站推廣的重點。網絡借貸平臺面向的客戶決定了SEO的重要性。SEO目的在于、通過良好的搜索表現使網站得到用戶的成本降低，提高網站品牌知名度。 ??? 1.搜索引擎優化：搜索引擎優化主要包括以下8個方面：關鍵詞廣告、競價排名、網站地圖、外鏈交換、頁面逆向優化、META和title標簽、權重優化、收錄。 ??? 2.電子郵件：電子郵件營銷主要是配合網站內部活動和老顧客營銷?；谟脩粼S可的電子郵件營銷的推廣方式可以增加用戶對產品的了解。 ??? 3.門戶新聞：門戶新聞營銷是迅速擴大網站口碑的主要方式。在P2P行業用戶更看重的是門戶網站對網站的認可，同時用戶在衡量一個網站是否具備可信度的標準。 ??? 4.聯盟廣告：直接通過一些大的門戶網站或者行業網站的廣告位置進行投放推廣，接借用其他網絡媒體推廣，網站廣告的優勢在于:范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優點，適合于網站初期運營推廣。 ??? 5.軟文營銷：軟文營銷是口碑營銷的主要方式，通過原創和偽原創的軟文，把網站的信息發布到相關行業網站中，利用用戶在訪問這些網站同時，了解你網站信息，主要推廣發布到黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、同類目行業網站。 ??? 6.導航網站：目前有80%的用戶都通過導航網站進入站點。因此把網站地址通過網站信息提交到相關網址導航中，免費獲取導航網站和搜索引擎收錄，從而獲取巨大流量，但是導航網站對收錄條件相對較高，但是對網站的作用也顯而易見 ??? 7.事件炒作：當網站上線通過測試后，這時候就要通過大量的槍手或者宣傳團隊來進行宣傳了，除了進行外鏈建設之外，還需要通過水軍的力量，最好能夠有專業的策劃公司來策劃一次網絡事件炒作，這要比傳統的媒體廣告成本低很多，通過事件炒作的方式此時就算有了一定的知名度了。之后更加注重的是品牌影響力。 ?? （3）品牌口碑 ??? 網站建立很容易，但很多網站無法產生效益或者是短期效益，浪費了大量人力財力。據目前互聯網發展形勢而言，具有品牌影響力的網站更具備成功性。 ??? 1.網絡傳播推廣和實體推廣相結合 ??? 網絡傳播推結合實際企業具體的情況，從線上導入線下的金融P2P，從而可以掌控更多風險，也更有利于品牌的推廣和發展。 ??? 2.加強與網絡視頻的合作 ??? 目前口碑的形成除了文字的描述，當然最多的也是視頻，從大大小小的網站視頻而言。企業的形象宣傳片更大的推動企業的助理。 ??? 3.長效與短效的結合 ??? 網站品牌口碑的主要目的是促進品牌價值的盡快實現，是一種短期即時效益的實現，但是在開展品牌推廣時，一定要將品牌長遠利益的實現考慮在短期的推廣活動中，即要考慮到品牌形象的樹立和品牌忠誠度的建立，使品牌價值在每個環節和過程中得到不斷積累。 ??? 4.與用戶互動力求簡單 ??? 與用戶互動是品牌推廣活動的重點，網站在品牌推廣過程中要主要是為了吸引網站用戶的參與或者回應，成功的推廣活動一定是用戶參與最廣的形式，而要吸引大量用戶的參與，就必須簡化一切程序，使用戶不多費精力；而對于執行來說，只有程序簡單才便于控制，其操作性才強，運作才能到位，效果也就能得到保證?！???? 5.P2P網絡借貸應該強化對媒體的分析 ??? 在品牌推廣過程中，特別是網絡借貸行業，由于行業的特俗性，媒體行業的炒作對品牌做出的貢獻是巨大的。尤其是在現今互聯網信息爆發的時代。媒體在老百姓心中充當了公正的角色，不要去看絕對收視率或發行量，應看有效的覆蓋率。 ??? 6.強調網站文化因素 ??? 網站品牌推廣重在減少網站與用戶之間的距離，爭取在較短的時間內最大程度地獲得好感和認同，諸如淘寶網，馬云的創業經歷一樣，把網站的企業文化和創業經歷以及情感文化融為一體。為企業形成情感文化，情感的植入是對用戶產生最強的推動力。 ?? （4）微信推廣 ??? 微信營銷的推廣目的： ??? 擴大公司品牌和產品宣傳，實現客商互動的精確營銷，提高產品廣告效益。 ??? 微信營銷推廣方案： ??? 1.在微信公共平臺上注冊企業官方公眾賬號。 ??? 2.生成二維碼，擴大宣傳微信二維碼，申請官方認證。 ??? 3.微信的注釋和個性簽名填上公司產品介紹和網站鏈接。 ??? 4.可以通過微博、網站、貼吧。論壇、空間、媒體等線上工具途徑，推廣二維碼和公司信息、網站鏈接，獲取更多訂閱用戶，像病毒一樣擴大影響力。