的過(guò)程中，有過(guò)失敗也嘗過(guò)成功的甜頭，漸漸地在A(yíng)PP推廣尤其是地推中積累了一些實(shí)戰經(jīng)驗想同大家分享。如果各位有更好的推廣建議，歡迎溝通分享哦! 今天分享的內容主要有以下兩點(diǎn)： 1、線(xiàn)下推廣中容易存在的問(wèn)題。 2、怎么解決?我們用案例說(shuō)話(huà)! 一、地推容易存在的問(wèn)題 話(huà)不多說(shuō)，先開(kāi)始我的個(gè)人經(jīng)驗分享!當下很多地域性強的比如O2O類(lèi)的產(chǎn)品，以及細分領(lǐng)域產(chǎn)品用戶(hù)只在特定地點(diǎn)集中，線(xiàn)上大眾化渠道轉化差、成本高、不適合等因素導致線(xiàn)下推廣火熱，很多人都在研究地推問(wèn)題，今天整理一下分享給大家。 目前地推的常規做法是——路邊擺個(gè)攤子，攤位上擺一些飲料、掛件等等，幾個(gè)人拿著(zhù)傳單向路人吆喝著(zhù)：“哎嗨!掃一下二維碼，下載個(gè)App可以免費領(lǐng)獎品啦!走過(guò)路過(guò)不要錯過(guò)!” 常規做法容易存在的三大問(wèn)題—— 1、場(chǎng)地入駐困難，資源“匱乏” 推廣人最頭疼的也許就是商場(chǎng)、校園做地推進(jìn)駐困難，沒(méi)有渠道或者花費過(guò)大，其實(shí)只懂花錢(qián)，永遠做不到效率推廣。懂得置換，才能將推廣資源最大化。 最基礎的當然是換量，除此之外，也可以利用其他平臺，置換自己的場(chǎng)地資源，用一份活動(dòng)的錢(qián)辦五場(chǎng)! 2、人力資源成本 線(xiàn)下活動(dòng)一般是周末節假日進(jìn)行，周末加班工資2倍，國假3倍，咱就按照周末算，假設正式員工平時(shí)平均一天200元工資，活動(dòng)期間就是每天400元。 3、品牌和APP激活難以兼得，推廣效果不好跟蹤 常用的紙質(zhì)廣告露出、二維碼掃碼下載或者關(guān)注微信后的二次轉化，無(wú)法滿(mǎn)足當前APP推廣的需求。究其原因，在于對網(wǎng)絡(luò )的依賴(lài)。 無(wú)論是地鐵、會(huì )場(chǎng)、商鋪、賣(mài)場(chǎng)等地推常用點(diǎn)位都有很大概率連不上網(wǎng)，用戶(hù)也不愿意浪費自己的流量去下載APP激活，最多只能實(shí)現微信的關(guān)注，效果一定不會(huì )好。 我見(jiàn)過(guò)一個(gè)比較好的方式是，在某商場(chǎng)里進(jìn)行，使用商場(chǎng)自己覆蓋的免費wifi，效果會(huì )好很多。 但如果沒(méi)有覆蓋網(wǎng)絡(luò )就必須自帶硬件設備，其特點(diǎn)必須是：輕巧便于攜帶、待機時(shí)間長(cháng)、下載速度快、提供數據分析等，例如抓貓盒子、地推盒子。 二、一個(gè)線(xiàn)下APP推廣的成功案例 某旅游APP曾在上海人民廣場(chǎng)的香港名店街做過(guò)一次地推活動(dòng)，首先讓我們算算實(shí)際成本：活動(dòng)獎品按單價(jià)3元計算，一場(chǎng)活動(dòng)目標1000人下載使用，那么獎品成本就是3000元，除了獎品，讓我們看看他們還做了些什么： 1、廣泛合作 該APP在那次活動(dòng)中同時(shí)聯(lián)合了WIFI APP、生鮮類(lèi)電商平臺、時(shí)尚電商網(wǎng)站等多家APP開(kāi)發(fā)者，這些APP的目標推廣用戶(hù)本身具有較高的重合度，在人群上具備互推能力，同時(shí)抱團的方式，也使他們在與場(chǎng)地方談判時(shí)具有更多的有利條件。 更重要的一點(diǎn)，推廣的禮品疊加被送出，吸引的用戶(hù)自然更多啦! 2、深度選址 地推講究造勢，但第一要務(wù)是人流，而且必須是無(wú)痛的!人流大，才能保證轉化率的基數。 (1)結合人群結構進(jìn)行推廣 當然一味求兩大也是不行滴，還要結合人群結構進(jìn)行分析，選擇目標群體多的場(chǎng)所。商圈比如名店街，比較吸引的是娛樂(lè )、旅游、影音類(lèi)的APP或網(wǎng)站，又比如，在影院推廣時(shí)，優(yōu)惠、影音、休閑類(lèi)的APP是吸引度很高的、社區比較適合理財、教育、汽車(chē)保養、醫療，高校符合：優(yōu)惠、點(diǎn)餐、生活、社交、創(chuàng )意等，不同產(chǎn)品最好選擇比較適合的推廣渠道，自然是相得益彰。 (2)分析人流的情況，做進(jìn)一步的地推方案優(yōu)化 而且我們從人流里，要了解到，人群結構、男女比例、場(chǎng)地類(lèi)型等，比如醫生問(wèn)答軟件很適合在媽媽的群體里推廣，而汽車(chē)類(lèi)保養軟件很適合在寫(xiě)字樓下面做活動(dòng)。 (3)選擇交通要道 此外，他們還很聰明的把攤位設在電梯口的交通要道，進(jìn)出的人群都能看見(jiàn)此次活動(dòng); 3、高調造勢 (1)現場(chǎng)宣傳物料的準備 一場(chǎng)活動(dòng)最基礎的就是懂得如何造勢，易拉寶、海報、單頁(yè)通通做起來(lái)!現場(chǎng)拉人參加活動(dòng)，到哪都能看見(jiàn)該旅游APP的宣傳。如果你有小蜜蜂，那就更好了! (2)保證現場(chǎng)人氣 如果這樣你還擔心沒(méi)人參加?表怕!要知道人都是群居性動(dòng)物，總喜歡往人多的地方走，擔心現場(chǎng)冷清就讓工作人員排隊當托吧，總會(huì )有好奇心強的人過(guò)來(lái)一探究竟的! (3)禮品的選擇保證一定的量 關(guān)于禮品，誰(shuí)說(shuō)禮品就一定高大上，如果你覺(jué)得3元的禮品太Low沒(méi)法做活動(dòng)禮品，那只能說(shuō)明你并非一個(gè)優(yōu)秀的推廣人員!我是不會(huì )告訴你那些精美禮袋里都是放有3塊錢(qián)的小禮品的!一句“掃碼送禮品!”一定有人來(lái) 4、優(yōu)質(zhì)體驗 人多了，穩定的網(wǎng)速自然也要跟上，這直接關(guān)乎到用戶(hù)體驗!試想一下，如果當時(shí)網(wǎng)絡(luò )卡頓，不知要流失多少想要下載的用戶(hù)，又會(huì )引發(fā)怎樣的騷亂，這畫(huà)面太血腥了，我不敢想。所以在地推前，一定要確認推廣區域內是否具有良好的WIFI信號覆蓋，并且網(wǎng)速OK。 app開(kāi)發(fā) ? app推廣 ?m.fj256.com?
