2015移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新大會(huì )的“跨界與重構”論壇上，迅雷CTO、網(wǎng)心科技CEO，騰訊云前總裁陳磊的演講引起眾多共鳴――獨家揭秘“互聯(lián)網(wǎng)大忽悠”，給這群人畫(huà)了像，互聯(lián)網(wǎng)大忽悠通常有五招：
第1招，畫(huà)大餅，給你一個(gè)宏偉的目標；第2招，批判不夠互聯(lián)網(wǎng)；第3招，堆砌專(zhuān)業(yè)名詞；第4招，不解決困局反而說(shuō)這是機遇；第5招，生搬硬套成功案例。
陳磊的結論是，對于傳統公司來(lái)說(shuō)，學(xué)習互聯(lián)網(wǎng)思維固然重要，但切記本末倒置。
以下為陳磊演講全文：
今天真的不是來(lái)打廣告的，最近的確有些思考。
華誼的胡總講“+”是一個(gè)神奇的符號，今天很多PPT里都有“+”。今年3月份，我就在推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)概念，第一次是4月初在廈門(mén)金融云討論時(shí)講到，今天應該是“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，為什么這么講？互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)工具，“互聯(lián)網(wǎng)+”是一種方法，用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具幫助一個(gè)行業(yè)進(jìn)行變革，是騰訊這些企業(yè)的歷史使命，當時(shí)我在騰訊。
我們當時(shí)想，做這件事情的核心目的是什么呢？除了希望能夠幫助到傳統行業(yè)更好地使用互聯(lián)網(wǎng)之外，我們還希望讓云技術(shù)更好的普及。我離開(kāi)騰訊云之后，仍然有很多過(guò)去我幫助過(guò)的企業(yè)希望我繼續給他們做參謀。我離開(kāi)騰訊后更自由一些，也更能夠做一些這樣的事情。但是，在做的過(guò)程中，我深有感觸。
還有另外一個(gè)名詞，叫互聯(lián)網(wǎng)思維，我覺(jué)得這個(gè)名詞會(huì )害死很多傳統企業(yè)。我以前去一個(gè)企業(yè)的時(shí)候，這個(gè)企業(yè)并不想給我講他所在行業(yè)具體的邏輯是什么，他為什么覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)能夠幫助到他，他如何細致地一步一步做他的業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)環(huán)節中哪些是可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)改變的。他希望我跟他講很多互聯(lián)網(wǎng)名詞是什么意思，希望我忽悠他，拿互聯(lián)網(wǎng)思維忽悠他。后來(lái)我才知道原來(lái)他們把我當成了這樣一類(lèi)人，互聯(lián)網(wǎng)教練、互聯(lián)網(wǎng)導師和投資人，投資人通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”方式運作A股，一個(gè)傳統企業(yè)，打上一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)概念，半個(gè)月前或者一個(gè)月股票就可以翻幾倍，趕緊套現。
這些人做事有一套方法，我列了幾條：
首先就是給每個(gè)企業(yè)一個(gè)非常偉大的目標，比如賣(mài)農藥的、賣(mài)化肥的企業(yè)，或者做機械、做某一類(lèi)日用品的企業(yè)，他們心目中想的都是我應該是農村互聯(lián)網(wǎng)的京東、農村互聯(lián)網(wǎng)的淘寶，我應該成為全世界最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)公司。
第二是批評，批評的方法特別簡(jiǎn)單，不管企業(yè)做的事情具體邏輯是怎么樣的，批評企業(yè)做的事情不互聯(lián)網(wǎng)，只要說(shuō)了你不互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)就很害怕，覺(jué)得完蛋了，覺(jué)得社會(huì )要拋棄我了，或者說(shuō)你是偽互聯(lián)網(wǎng)等等。
第三招，堆砌一些專(zhuān)業(yè)名詞，比如沒(méi)有做小流量測試，或者沒(méi)有堅持唯快不破，或者沒(méi)有跳出思維，然后說(shuō)要自組織，要讓團隊嗷嗷叫。
第四就是告訴你困難等于機遇，當公司真的跟他分享轉型過(guò)程中遇到困難的時(shí)候，有一個(gè)非常簡(jiǎn)單化的方式就是說(shuō)：“哎呀，你知道嗎，你就坐金礦上”。
最后一招，生搬硬套成功方案，說(shuō)京東就是那么做起來(lái)的，淘寶就那么做起來(lái)的，騰訊就那么做起來(lái)的，其實(shí)很多京東、淘寶、騰訊的人都不是很清楚自己是怎么做起來(lái)的。我自己做一些業(yè)務(wù)時(shí)候，我會(huì )總結有些事情起到一定的作用，或者說(shuō)這些事情可能對了，幫到了我，但是，沒(méi)辦法回答公司是不是就這么做起來(lái)的？這里面有很多很多客觀(guān)因素造成了一個(gè)公司的成功或者失敗。一個(gè)成功的方法搬到另外一個(gè)行業(yè)可能就不成功。
什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？有沒(méi)有一整套邏輯非常清楚、一致的思維體系，只要照著(zhù)做就能做到“互聯(lián)網(wǎng)+”？其實(shí)有很多互聯(lián)網(wǎng)名詞自己是矛盾的，比如做MVP就是小投入，還有一個(gè)名詞叫一根針捅破天，針尖那么大的地方，布重兵，投入三四百人，把這個(gè)事情做到極致，到底做MVP還是一針根捅破天呢？一針根捅破天的有很多案例，MVP也有多案例，但是，到底哪個(gè)對呢？唯快不破和打造一流的精品，唯快不破是說(shuō)要快速發(fā)展用戶(hù)，快速取得聲勢；精品是指你又要沉下心來(lái)打造一流的精品，聚焦打造精品，到底哪個(gè)對？小流量測試，在各個(gè)地方抽取一些小流量先測，反過(guò)來(lái)的做法，聚焦所有的資源，這些名詞之間也許不矛盾，可能不是真正的矛盾沖突，但是，它們都模棱兩可。不是說(shuō)這些詞是錯的，這些詞在適用場(chǎng)景里都是對的。如果胡亂的搬，就會(huì )造成思維的混亂。
有沒(méi)有成熟的體系化的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗？而這個(gè)體系化的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗不是自相矛盾的，相互之間關(guān)系非常融合和協(xié)調，去年我講到“海量產(chǎn)品之道”，真的是互聯(lián)網(wǎng)公司做自己產(chǎn)品時(shí)候從小處、從細節總結，不這么做往往失敗，不敢說(shuō)百分之百，這么做了以后，真的增加了成功的概率，真的有這樣的思想體系或者做產(chǎn)品的方法，這些東西很神奇嗎？一點(diǎn)都不神奇，道理特別容易理解和掌握。
我今天有一個(gè)呼吁，大家在做互聯(lián)網(wǎng)轉型的時(shí)候，一定要找到合適的互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴，不要隨便找教練、導師。特別是如果他一個(gè)月只能跟你開(kāi)一次會(huì )或者一個(gè)月都不開(kāi)一次會(huì )，一輩子就跟里開(kāi)過(guò)兩次會(huì )，他怎么能幫到你呢？世界上沒(méi)有這么聰明的人，一個(gè)真正的互聯(lián)網(wǎng)人首先會(huì )承認他是無(wú)知的，對你的行業(yè)不懂，他是來(lái)向你學(xué)習的，沒(méi)有學(xué)習之前，他是沒(méi)有發(fā)言權的，什么話(huà)都不敢說(shuō)，一定要先聽(tīng)明白你們在做什么，你們這個(gè)行業(yè)到底是怎么回事兒，下一步要做的事情是觀(guān)察細節，不是光跟董事長(cháng)、CEO開(kāi)會(huì )就行了，會(huì )深入到公司具體員工工作中觀(guān)察和了解，想出一些方法來(lái)。這些東西不是很空洞的，而是能讓你快速?lài)L試的，在嘗試中再去找規律，只有這樣的人態(tài)度幫到大家。
請互聯(lián)網(wǎng)人來(lái)幫忙，最重要是解決兩個(gè)問(wèn)題。當然，也有些問(wèn)題是互聯(lián)網(wǎng)人沒(méi)辦法幫助解決的，比如資本架構，資本架構問(wèn)題一定是你要解決的第一個(gè)問(wèn)題，所謂資本架構，我們看到很多互聯(lián)網(wǎng)轉型的公司，把互聯(lián)網(wǎng)公司做在自己原來(lái)公司的體系框架內，變成公司的一部分，有成功的例子嗎？也有，但是非常困難，招聘人才困難，已經(jīng)上市的傳統企業(yè)，怎么能夠給你員工更多的互聯(lián)網(wǎng)公司激勵？你會(huì )遇到融資困難，一個(gè)已經(jīng)在A(yíng)股交易的公司，怎么樣快速的融資？一定要把公司分公司，從資本架構角度剝離出來(lái)。還有很多問(wèn)題，比如互聯(lián)網(wǎng)能不能幫你做決策？領(lǐng)導一定要快速學(xué)習，學(xué)習過(guò)程中有很多方法，但是，最不推薦的方法就是找一幫互聯(lián)網(wǎng)導師忽悠你。
互聯(lián)網(wǎng)人能幫你做的最重要的兩件事情是洞察行業(yè)和把握節奏。首先，對行業(yè)要有一定的洞察，4月份我在幫助一家賣(mài)農藥的優(yōu)秀企業(yè)，他要做互聯(lián)網(wǎng)轉型，我們一定要很清楚這個(gè)行業(yè)的具體特點(diǎn)。首先，這是什么樣的行業(yè)？是非常高毛利的行業(yè)，不但廠(chǎng)家有毛利，渠道毛利更高，在今天的市場(chǎng)上，按照出廠(chǎng)價(jià)估算，農藥行業(yè)是500億的行業(yè)，按照零售價(jià)估算，是1000億的行業(yè)，渠道毛利差不多100%；第二，整個(gè)渠道賒銷(xiāo)特別嚴重，廠(chǎng)商把貨賣(mài)額經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候，賒帳30%；零售店又向經(jīng)銷(xiāo)商賒帳80%，農民買(mǎi)農藥、買(mǎi)化肥賒銷(xiāo)非常嚴重，基本收了莊稼才還錢(qián)。今天在農村有土地集中化過(guò)程，在種植業(yè)，這個(gè)過(guò)程發(fā)展相對緩慢，做種植的人還是以小農戶(hù)為主；農藥行業(yè)非常重服務(wù)。其實(shí)零售店的老板、經(jīng)銷(xiāo)商雇傭的種植達人是真正掌握技術(shù)的，能夠幫助農民解決疑難雜癥問(wèn)題。農業(yè)農資產(chǎn)品的品牌特別強，同樣的成分，只要品牌不一樣，農民就不買(mǎi)，為什么？因為買(mǎi)錯了的話(huà)，一年的收入就沒(méi)了。
在這樣一個(gè)行業(yè)里，當我跟這個(gè)公司聊的時(shí)候其實(shí)已經(jīng)有50多家公司至少研究過(guò)這個(gè)事情，絕大多數的選擇都是直接跳過(guò)去，他們覺(jué)得我們在做的事情就是改變、優(yōu)化渠道，優(yōu)化渠道的方法就是把毛利跳過(guò)去。比如一噸復合肥本來(lái)賣(mài)2000元，把渠道毛利全部去掉，可以賣(mài)1000元，然后沖擊市場(chǎng)，但是效果不明顯。在智能機不普及的地方做B2C，又跳過(guò)了中間做服務(wù)的人，同時(shí)跟你合作的農藥公司和化肥公司不敢把原來(lái)的品牌賣(mài)給你，因為會(huì )亂價(jià)，同一個(gè)品牌的東西，你賣(mài)1000元，通過(guò)其它渠道賣(mài)2000元，剛開(kāi)始給他的銷(xiāo)量一定是少的，他一定換品牌。很多人在改變這個(gè)產(chǎn)業(yè)，但是改變的很慢，這就是改變很慢的原因。
我們選擇了一條道路，最后證明是行的通的，我們結合最優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商和最優(yōu)秀的零售店，我們聯(lián)合最優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商和最優(yōu)秀的零售店一起改造這個(gè)行業(yè)，他們很敬業(yè)，另外，這里面有非常有能力的人，我遇到很多讓我非常欽佩的農村創(chuàng )業(yè)家，有一個(gè)創(chuàng )業(yè)者的辦公室有一張他們縣的地圖，他在“打仗”過(guò)程中插紅旗，有些零售店做的非常好，但是不跟他做，他說(shuō)我要圍剿它，圍著(zhù)他的店開(kāi)一圈，最后說(shuō)不行，我得和你合作，他們有各種各樣的方法，這些方法不是公司老板坐家里想明白的。我們幫助他們什么呢？給他們互聯(lián)網(wǎng)工具，給他們什么互聯(lián)網(wǎng)工具呢？會(huì )員，幫他做會(huì )員，為什么幫他做會(huì )員呢？把大數據沉淀下來(lái)，讓整個(gè)聯(lián)盟所有人能夠共享，增加用戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商、零售店之間的聯(lián)系，幫他做信貸和支付平臺，剛才講到這個(gè)行業(yè)賒銷(xiāo)非常嚴重，的確可以對接互聯(lián)網(wǎng)金融進(jìn)來(lái)，讓賒銷(xiāo)變成收現金。農集網(wǎng)絡(luò )什么呢？采購，我們希望聯(lián)盟里的經(jīng)銷(xiāo)商和零售店能夠統一向廠(chǎng)商采購，也就是屯購。農業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，以前重服務(wù)是口口相傳，開(kāi)著(zhù)車(chē)、騎自行車(chē)到你那兒去，現在做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。
4月10號半夜12點(diǎn)，我們終于想明白了，應該這么搞，互聯(lián)網(wǎng)工具已經(jīng)開(kāi)始做了，4月14號密謀到深夜，他們公司高管就到村里去了，13號我發(fā)了一條微信，內容是：靜等明天超50萬(wàn)的目標。我給大家解說(shuō)一下背景，我們開(kāi)一個(gè)田田圈店，一個(gè)零售店正常一年的營(yíng)業(yè)額是不一樣的，這家店2014年全年營(yíng)業(yè)額是35萬(wàn)，當時(shí)想用互聯(lián)網(wǎng)方法在一天之內做到50萬(wàn)，我定的目標是第一個(gè)店一天至少要做一年半的生意，實(shí)際上是81萬(wàn)，81萬(wàn)全是現金，我說(shuō)不接受賒帳，要徹底改變賒銷(xiāo)問(wèn)題，必須現金交易，81萬(wàn)全是現金。馬上開(kāi)始打爆全國，百縣大戰復制，比如在一個(gè)地方3天開(kāi)了97家田田圈店，最高一家一天91.6萬(wàn)，歷史最高記錄是一天126萬(wàn)生意。
田田圈帶來(lái)了翻天覆地的改變。第一，一天可以做兩年生意；第二，對于零售店來(lái)說(shuō)，一年只需要上三天班，為什么呢？因為我們把市場(chǎng)打爆了，生意在一天里釋放了，去年農民總共花多少錢(qián)買(mǎi)農藥，今年差不多還是這樣，可能會(huì )多一點(diǎn)，跟農業(yè)增長(cháng)是相關(guān)的，但是，并不是這個(gè)東西便宜就多買(mǎi)10斤農藥用來(lái)炒菜。以前一年365天呆在店里天天等著(zhù)客戶(hù)上門(mén)，最后還收不到現金，還要追帳，他說(shuō)現在真的不用追帳了，一年上三天班，農民排著(zhù)隊拿著(zhù)現金上門(mén)。對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，零售店排隊加盟，有一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商特別有意思，2014年，在他那個(gè)縣做的不是特別好，有一家零售店賒了他的帳不還，我忘了是15萬(wàn)，還是20萬(wàn)了，他開(kāi)了田田圈店，開(kāi)店之后，每家店收20萬(wàn)加盟費，先給我20萬(wàn)加盟費再談可不可以?huà)炫?，一直不還錢(qián)的店先把錢(qián)還了，然后拿著(zhù)20萬(wàn)乖乖站在他的辦公室等著(zhù)他，求來(lái)求去，最后說(shuō)行。不開(kāi)田田圈店活不下去。農民所有需求一天時(shí)間內在一個(gè)店釋放完了。政府主動(dòng)關(guān)懷了，田田圈店在全國開(kāi)的過(guò)程中，先是縣級領(lǐng)導參加開(kāi)店典禮，后來(lái)市級領(lǐng)導參加，最后省級領(lǐng)導參加，有了政府的關(guān)懷，就是政策補貼等等。生意越做越大，多賣(mài)了好多農藥，多賣(mài)了好多化肥，賣(mài)了好多手機，并且開(kāi)始賣(mài)香煙、白酒、家電了。有時(shí)候開(kāi)始做的時(shí)候你不要想將來(lái)要不要做京東、淘寶，把眼前的事情做好，做好的結果是你可能真的有機會(huì )做成京東、淘寶。我說(shuō)你們千萬(wàn)別做了半天互聯(lián)網(wǎng)最后忘了怎么賣(mài)農藥，因為我們是農藥公司。
田田圈做的挺好，還發(fā)生了很多有意思的事情，我舉兩個(gè)例子，比如現在有一家叫田園圈，冒牌的，不敢叫田田圈，叫田園圈，裝修一模一樣，就差一個(gè)字。在國內很多縣開(kāi)始有田園圈，很多經(jīng)銷(xiāo)商在沒(méi)有經(jīng)過(guò)我們同意的前提下自己開(kāi)田園圈，到處都是，現在我們去一個(gè)地方開(kāi)一個(gè)零售店招募大會(huì )，大量年輕人跑來(lái)開(kāi)會(huì )，經(jīng)銷(xiāo)商原來(lái)都是求零售店還錢(qián)的人，現在真的是神采飛揚了，有一位60多歲的女同事說(shuō)的很簡(jiǎn)單，她說(shuō)：“要不就是我跟你合起來(lái)打他，要不就是跟他合起來(lái)打你，你自己挑，你不跟我開(kāi)田田圈，我就跟他合起來(lái)打你，否則就跟你合起來(lái)打他”。所有零售店的店主非常努力。
這樣一個(gè)方法放到飼料行業(yè)行不行？放到飼料行業(yè)絕對不行，雖然都是農業(yè)，農資產(chǎn)品里是兩個(gè)不同的品類(lèi)，飼料行業(yè)的情況是70%已經(jīng)是大規模養殖，說(shuō)明養殖的購買(mǎi)者有很強的技術(shù)能力和上網(wǎng)能力，我們之前講的一些關(guān)鍵的行業(yè)特點(diǎn)是什么？農民不上網(wǎng)，特別是種植區農民不上網(wǎng)，我們在零售店的時(shí)候數過(guò)，十個(gè)農民中有一個(gè)有智能機的已經(jīng)算很不錯的縣了，小米、華為應該都考慮怎么把智能手機賣(mài)到種植區。經(jīng)銷(xiāo)商在飼料行業(yè)的毛利率是很低的，而且經(jīng)銷(xiāo)渠道的勢力越來(lái)越弱，甚至逐漸枯萎，這時(shí)候找經(jīng)銷(xiāo)商運作聯(lián)盟是沒(méi)有意義。很接近的兩個(gè)行業(yè)，同樣的打法就是行不通的，一定要真的很理解這個(gè)行業(yè)，很清楚分析這個(gè)行業(yè)，對這個(gè)行業(yè)有很深刻認知時(shí)候才能制定合理方法，不是互聯(lián)網(wǎng)思維能解決的，互聯(lián)網(wǎng)思維解決不了這些問(wèn)題。
我們顛覆的行業(yè)，其實(shí)也是非常傳統的行業(yè)，聽(tīng)起來(lái)很互聯(lián)網(wǎng)，CDN是互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)物，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，就沒(méi)有CDN，也是互聯(lián)網(wǎng)公司離不開(kāi)的技術(shù)。但是，這個(gè)行業(yè)有很大的問(wèn)題，是傳統純銷(xiāo)售導向的。3月份，我去了亞太CDN大會(huì )，當時(shí)發(fā)生一件事情，200多人的會(huì )議，我們看到30多個(gè)銷(xiāo)售。強銷(xiāo)售的結果是價(jià)格不透明，首先是貴，然后是不透明。CDN市場(chǎng)最低價(jià)格要高過(guò)企業(yè)自建價(jià)格，攢CDN要比正規CDN廠(chǎng)商賣(mài)給我的便宜很多，同時(shí)質(zhì)量還好。黑是什么？暗箱操作，價(jià)格不透明，沒(méi)辦法知道賣(mài)給別人多少錢(qián)，這是巨大的商業(yè)激勵，賣(mài)給你多少錢(qián)和賣(mài)給他多少錢(qián)是不能說(shuō)的，保密協(xié)議第一條就是這個(gè)內容，價(jià)格不透明，暗箱操作。好象你去一個(gè)旅游景點(diǎn)，你要買(mǎi)玉或者珍珠，出價(jià)最便宜的人往往買(mǎi)的是最真的為？他懂行、懂市、人面熟，花錢(qián)多的買(mǎi)的往往是假的。計費混亂，同一個(gè)價(jià)格不同的計費方式，對于付出的成本和廠(chǎng)商的收入是不一樣的。
在這個(gè)行業(yè)地有各種各樣的技術(shù)降低CDN帶寬消耗，比如P2P、視頻編解碼技術(shù)，現在有新的視頻編解碼技術(shù)，能夠降低帶寬的消耗，CDN廠(chǎng)商是不是大力的推廣呢？肯定不是。
在這樣一個(gè)行業(yè)里，我們選擇的方法很簡(jiǎn)單，就是做技術(shù)創(chuàng )新。通過(guò)無(wú)線(xiàn)節點(diǎn)思路，通過(guò)眾籌方式做創(chuàng )新，通過(guò)賣(mài)一種“賺錢(qián)寶”把我們的CDN節點(diǎn)布到千家萬(wàn)戶(hù)，“賺錢(qián)寶”很好賣(mài)，熱銷(xiāo)產(chǎn)品，只要商家一搶?zhuān)蜎](méi)貨。在這個(gè)前提下，怎么提供穩定的甚至更優(yōu)秀的CDN服務(wù)？通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新來(lái)做這個(gè)事，我們有四大技術(shù)創(chuàng )新。我們的服務(wù)心態(tài)是什么？P2P技術(shù)、視頻編解碼技術(shù)和省帶寬的技術(shù)是標配，我們非常推薦客戶(hù)使用。
3月份，我在亞太CDN大會(huì )上講CDN價(jià)格應該腰斬，至少應該是現在價(jià)格的一半，在這之后，很多公司降價(jià)了，最低價(jià)格是0.25元，除了我們以外，我們是0.1元。
剛才講要洞察行業(yè)，真的對這個(gè)行業(yè)有深刻的理解，發(fā)現對顧客不公平的時(shí)候，你是有機會(huì )顛覆的。除此之外要把握好節奏，為什么互聯(lián)網(wǎng)公司老說(shuō)快、唯快不破，其實(shí)有些本質(zhì)道理，就是資本和用戶(hù)是從眾的。有兩家公司基本做同樣的事情，有很多餐館，他們要買(mǎi)菜，買(mǎi)菜是很累的活，而且往往就近買(mǎi)，這兩家公司幫你買(mǎi)菜，首先給你的價(jià)格比三批價(jià)格低，按一批價(jià)格給你，我真的去一批買(mǎi)的，而且每天都派專(zhuān)門(mén)人一大清早去買(mǎi)最新鮮的菜，給你送到門(mén)口，兩家公司都做的非常好，一個(gè)在北京，一個(gè)在深圳。但是，有一家公司融資快，略早一些，業(yè)務(wù)規模上的快，融資的過(guò)程當中，先融到B輪，另外一家公司融A(yíng)輪時(shí)候遇到巨大瓶頸，馬上面對的是手里拿著(zhù)幾億現金的公司隨時(shí)可以到你這個(gè)城市來(lái)把你打垮，所以，快很重要。
轉型時(shí)，快更重要。不快不行，因為有人會(huì )學(xué)你，優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商就那么多，每一個(gè)地方最優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商就那么幾個(gè)人，不跟你聯(lián)盟，就會(huì )跟其他人聯(lián)盟，當你快了之后，有了勢頭，你就能招更好人才，吸引更多資本，獲取更大的市場(chǎng)容量?？斓谋举|(zhì)是讓所有人受益，因為你快了，跟你玩的人得到了最大收益，快是非常關(guān)鍵的。
還有一個(gè)原因，轉型過(guò)程中有一個(gè)陣痛，傳統業(yè)務(wù)會(huì )受到影響，比如現在做互聯(lián)網(wǎng)了，傳統經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )不會(huì )從你的競爭對手那買(mǎi)產(chǎn)品？快速的把傳統部分的生意轉移到互聯(lián)網(wǎng)上，轉的越快，陣痛期越短。我也總結我做騰訊云的時(shí)候有沒(méi)有做的不夠好的地方，在有一段時(shí)間里，客戶(hù)積累的太快，發(fā)展的太快了，從幾千個(gè)客戶(hù)和快變成幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)個(gè)客戶(hù)，服務(wù)水平下降了，實(shí)際上當時(shí)沒(méi)有功勞。
今天做星域CDN的時(shí)候，我們的想法有巨大改變。我們要限制客戶(hù)數量，我們寧可客戶(hù)少，但是要讓每一個(gè)客戶(hù)百分之百滿(mǎn)意，由最優(yōu)秀的同事服務(wù)他，第一，他們對你的服務(wù)有認可度，你的同事可能很懂，問(wèn)什么懂什么；第二，很多情況下能夠原諒一些細節上的問(wèn)題；我們真的很有把握把每一個(gè)客戶(hù)做到百分之百滿(mǎn)意，能夠讓所有客戶(hù)滿(mǎn)意，我們未來(lái)的發(fā)展就不成問(wèn)題。特別是云計算和CDN兩個(gè)產(chǎn)業(yè)，其實(shí)投入特別大，二八規律特別明顯，快不一定對，但有時(shí)候快是有道理的，一定要考慮在什么地方用什么策略。
精彩問(wèn)答摘錄：
Q：兩位都是做云的，現在云計算不掙錢(qián)，你們怎么從云上把錢(qián)掙到呢？
A：通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新，云是一個(gè)很技術(shù)的活，我剛才講我們的價(jià)格可能是行業(yè)價(jià)格的1/4到1/3之間，看你選哪個(gè)友商，我們是賺錢(qián)的，我們是可持續發(fā)展的價(jià)格，我們其實(shí)還可以定的更高一點(diǎn)，我們離行業(yè)的價(jià)格還很遠，可以定高一點(diǎn)。但是，我們有一個(gè)原則，我們要掙合理的利潤，不能變成暴利行業(yè)，把更多利益讓給客戶(hù)，云這個(gè)產(chǎn)業(yè)掙錢(qián)的核心手段是技術(shù)創(chuàng )新，CDN產(chǎn)業(yè)可以這樣做，存儲產(chǎn)業(yè)也有技術(shù)創(chuàng )新，我覺(jué)得還有很多技術(shù)創(chuàng )新，包括虛擬化、虛擬機等等技術(shù)都有大幅度的技術(shù)創(chuàng )新和改造的空間，當你有了技術(shù)創(chuàng )新、模式新以后，你就有衣議價(jià)權。
