百萬微信小程序面臨洗牌，行業寒冬提前到了么？

德國、西班牙相繼出局，世界杯依舊火熱繼續?；馃岬牟粌H僅是足球，打著世界杯概念的周邊也趁機火了一把。近日，一款有關世界杯的小程序在 朋友圈刷屏。這款小程序將近幾十年來的最優秀的前鋒、中場、后衛和門將進行了羅列，用戶可以根據自己的喜好選出自己認為的最佳11人陣容。盡管呈現圖片有些粗糙，甚至將門將和前鋒的位置搞錯，不過其阿拉丁指數曾高達7500，一度進入總榜前100位。流量暴漲之后，該小程序有了新版更新。首屏頁面除了選擇最佳陣容的開始鍵之外，分別還有包括：斗地主、微黃金、皇上吉祥2、逐日戰神等5個廣告按鈕，以及 關注 公眾號、更多好玩游戲等，總共七個廣告位。猛一進來，還以為誤點了某些PC網站。這正是目前不少小程序的一個縮影：流量頗豐，但功能簡單、變現艱難。從2017年1月9日上線后，短短一年半的時間里，小程序已經經歷了幾次“過山車”：從最初的猜測、期待，到被質疑和指責，再到迭代和蜂擁而至。眼下，小程序正在迎來爆發。據阿拉丁2018上半年小程序白皮書顯示，微信小程序數量已經達成100萬，而這一數字相比年初張小龍公布的58萬近乎翻番。有預測稱，到今年年底，小程序將達到300萬個，將超過蘋果App Store在近十年時間里積累的國產應用數量。有人將當下的小程序開發浪潮和移動互聯網剛剛興起的時刻做對比：兩者在電商、工具、社交、資訊等產品形態和出現時間節點確實頗為相似，甚至不少移動互聯網早期產品都在小程序上復現。只不過，這一次的迭代和洗牌速度快了太多。最初小程序的紅利來自于低成本的獲客。一些垂直電商，此前APP端的獲客成本通常在都在幾十元上下，而通過小程序，獲客成本降到了幾塊、甚至幾毛錢。隨著入局者越來越多，競爭愈發激烈，紅利正在消失?！靶〕绦虻墨@客成本就跟在北京買房一樣，按照小程序的態勢，今年年底就是類似 房價5萬的概念了，高了之后再進來就沒機會了?！苯鹕辰瓌撏抖驴偨浝碇靽[虎近日在采訪中表示。與此同時，去中心化的小程序，無時不刻的面臨著低留存、變現困難等先天缺陷，尤其是對于工具、社交、資訊等產品形態。有數據顯示，小程序的次日留存率僅為13.2%，周留存率僅為3.1%。顯然，這個領域并非滿地都是黃金。潮水尚未褪去，裸游者已經迎風而立。擁擠的賽道據統計，小程序目前數量已經超過100萬，大約是蘋果App Store國產開發應用的一半。這一數量還在不斷增加。小程序賽道正在變得擁擠，甚至連傳統上并不被注意的“利基市場”（實際上并非如此）也正在被深挖：一方面，小程序在城市分布上越來越下沉，另一方面，小程序在人群上也越來越細分。首先是二三四線下沉的機會。拼多多的成功讓不少人看到了下沉的巨大商機，看到了淘寶和微信月活相差的4.5億人群的價值。同時，互聯網創業本身也在經歷一場“去中心化”——此前無論PC時代，還是移動互聯網時代，都是以北上廣深等一線城市為中心，在一線城市驗證成功后才得以下沉推廣。在小程序中，越來越多的出現二三四線“定制”的應用。女王新款就是嗅到商機的一個。女王新款主要針對二三四線城市的女性用戶，這些用戶的特點是：有愛美之心，但在前沿的時尚審美能力上不足，同時對價格較為敏感。因而，打開女王新款的小程序，潮流、洋氣、特賣等標簽非常清晰地展現了其目標群體的特質。其次是人群的下沉，對于中老年人群的收割也是這一波小程序的特點。數據統計顯示，全國超過50歲的“觸網”用戶約有8000萬，其中微信月活躍老年用戶已超 5000 萬。同樣，這波中老年人群在消費力上也頗具規模，約占GDP的4%的份額。糖豆 廣場舞、養生文摘就是其中的典型。另外，資本的瘋狂助推，也讓小程序賽道變得并不理性。阿拉丁上半年小程序白皮書顯示，上半年已經有超80%的一線基金已經進入小程序賽道，上半年進場的投資基金超過30億元。而這一數字，在整個2017年，僅為7億元。資本正在向頭部聚集?！白疃嗟臅r候一天有是個投資人來找?！焙谶窍鄼C創始人姜文一在采訪中表示。他的小程序黑咔相機總用戶數約1.2億，日活約600萬。同樣是明星企業的享物說，早早的就確定了多家一線機構的排他性TS，估值也從年初的幾千萬美金飆升到2.5億美金?！皳腻e過，”一位投資人表示。這種情緒在投資人和創業者之間相互傳導，讓本就本就擁擠的賽道更加混亂。紅利加速消退競爭者還在涌入，有人卻已經悄然掉隊。一款名為貓卡的小程序，主打在線擼貓和社交功能，曾在上線之初半個月收獲了近100萬的用戶，頁面PV超2000萬，在未付費推廣情況下日均增長6~7萬用戶。上線不足一個月就“光速”拿到了兩家頂級一線VC的千萬級天使輪融資。不過，這股紅利并沒持續太久。春節之后，該小程序新增流量出現斷崖式下滑?！懊刻齑蠹s新增幾千個吧，日活也并不如預期?！币晃蛔罱鼊偭倪^這個項目的投資人表示?！巴娣▎我?，不能留住用戶、持續運營?！痹撏顿Y人分析，“用戶很快就喪失了興趣?！彬v訊的監管也是一些小程序“掉隊”的原因之一。5月，一款號稱微信首個區塊鏈小程序“小協議”上線，據官方介紹：用戶只需要繳納3元，即可使用小協議創建一份不可篡改的協議，微信唯一ID和區塊鏈技術，保證內容真實可信、雙方身份可靠。不過很快，騰訊官方下架了該應用，再次修改審核上線沒多久，再次遭遇騰訊官方下架。聯想到此前大火的小程序，包括頭腦王者、趣拍賣等被騰訊下架，騰訊的監管正在成為擺在小程序創業者頭上的"達摩克利斯之劍”——這一套標準并非完全顯在，很多并未成文?！按罅繜o意義的小程序是對資源的消耗和冒犯，這是騰訊的一條紅線，比如，花200塊買了時間，2分鐘之后再退回去，這本身就是對銀行、支付機構和微信資源的浪費?！盙GV紀源資本合伙人徐炳東在一次演講中提及。另外，成熟品牌正在加速進入，由于本身有品牌和資金的優勢，正在對原生小程序（指的是完全從小程序起家的品牌）的生存空間進行進一步的擠壓。在阿拉丁小程序6月榜單中，筆者統計了前100名活躍小程序中，有包括：京東購物、拼多多、酒店機票火車（同程藝龍）、大眾點評、摩拜單車、貓眼電影、蒙牛FIFA世界杯、肯德基+、i麥當勞、中國移動10086+、萬達 廣場等超過40個成熟品牌的小程序，占比超過40%?；貧w微信生態很顯然，盡管小程序在微信體系中舉足輕重，但并非“完美”。小程序去中心化的設計，讓用戶很難有一個長期的穩定的入口。沒有穩定的入口，用戶就很難沉淀下來。不過，也不能完全孤立的去看小程序。放在更大的微信生態下，?公眾號、微信群、 朋友圈等都能更好的流量沉淀、用戶沉淀，小程序更多的是獲取和服務用戶。

微選是京東和美麗聯合集團共同成立的合資公司。微選通過聚合大量商家和流量，通過微選碼的形式、將用戶沉淀到商家的個人微信里。這樣，商家就可以通過微信聊天、拉群、 朋友圈等形式與用戶溝通。