微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)技巧
一．基礎要求
1.好友數量
微信上要有一定的微信好友，如果只有幾十個(gè)，是無(wú)法做微信營(yíng)銷(xiāo)的，前期至少要有500個(gè)以上，必須還是高質(zhì)量的好友，才能產(chǎn)生一定的效果。當然也可以通過(guò)后期的一些努力增加你的微信好友。
2.好友印象
你也許會(huì )說(shuō)，不就賣(mài)個(gè)東西，跟你的個(gè)人品格有毛線(xiàn)關(guān)系啊?如果是這樣，那你就錯了，如果你是擺地攤，或者是在淘寶上也許不需要，現在微信上賣(mài)東西，可能就有關(guān)系了。也就是說(shuō)你平時(shí)和朋友、客戶(hù)、同學(xué)等關(guān)系處理的如何，你在朋友里面的口碑是否好;大家對你評價(jià)如何，這一點(diǎn)也是非常重要的，大多數的生意都是先從身邊的朋友開(kāi)始，如果朋友對你都不認可，都不支持，你怎么說(shuō)服其他人?
3.社會(huì )資源
社會(huì )資源需要一定的閱歷，對于剛剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)比較難，但是對于那些已經(jīng)工作幾年的朋友，你除了自己的同事以外，還沒(méi)有認識和結交一些其他的朋友，如客戶(hù)、合作伙伴建立良好的關(guān)系，有一定的社會(huì )人脈資源，對你這個(gè)微信營(yíng)銷(xiāo)會(huì )起著(zhù)非常重要的作用，因為他們都是社會(huì )的主流，有錢(qián)，有人脈，能夠得到他們的支持，會(huì )取得一個(gè)很好的效果。
4.文案功底
微信營(yíng)銷(xiāo)都是靠你的文字打動(dòng)人，如果你不會(huì )用文字描述，只發(fā)圖片，根本無(wú)法打動(dòng)別人。一個(gè)好的產(chǎn)品，是需要一個(gè)會(huì )說(shuō)話(huà)的文字去支撐它，這樣才有生命力。如賣(mài)衣服的朋友，你直接將衣服圖片和衣服的顏色、款式、碼數放上去，你覺(jué)得會(huì )有效果嗎?你經(jīng)常這樣，你的朋友都厭煩了，關(guān)系好的朋友還好，如一般關(guān)系或者不認識的朋友，他們肯定會(huì )把你拉入黑名單。所以，做微信營(yíng)銷(xiāo)，必須有一定的文字功底，不需要你的文案有多好，至少你要把這個(gè)產(chǎn)品描述清楚，說(shuō)得明白。
5.營(yíng)銷(xiāo)能力
營(yíng)銷(xiāo)能力也是一個(gè)不可無(wú)視的，小米為什么能成功，就是他的營(yíng)銷(xiāo)能力強，在網(wǎng)絡(luò )上這個(gè)是非常重要的，我們都說(shuō)了是做微信營(yíng)銷(xiāo)，所以當然離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)二字。
二．前期準備 ??
1.好的名字
一個(gè)好的名字，方便傳播，可以讓你的知名度提升幾倍。如買(mǎi)米的富哥，微信名叫富哥賣(mài)米，一看就知道是賣(mài)米的;如農味網(wǎng)的啊文，這個(gè)一看就知道是做農產(chǎn)品的。 微信的名字建議是你所從事的行業(yè)或產(chǎn)品加你的個(gè)人名稱(chēng)，不建議名稱(chēng)用什么微店、英文名稱(chēng)很難識別的。此外，微信號不要太復雜，建議用數字，或者簡(jiǎn)單英文字母，方便人家加你微信。
2.選好產(chǎn)品
做微信營(yíng)銷(xiāo)，選品非常重，建議選品最好能具備以下幾個(gè)特點(diǎn)
?、僦貜唾徺I(mǎi)率高。比如面膜。
?、谫|(zhì)量好，特別是對健康有好處的產(chǎn)品，健康問(wèn)題你們越來(lái)越重視
?、鄞蟊娦枨螅捍蠹叶伎梢杂行枨?，如吃的產(chǎn)品都愿意嘗試，如果是衣服鞋子，不滿(mǎn)意款式，要不就是不合適
?、芤讉鞑ィ涸谖⑿派喜环奖銓?xiě)太多字，放太多圖片，所以產(chǎn)品能再200個(gè)字以?xún)日f(shuō)清楚是最好的
3.熟悉產(chǎn)品
在賣(mài)產(chǎn)品之前，你自己要非常熟悉產(chǎn)品，并且能夠把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)提煉出來(lái)。
4.產(chǎn)品載體
微信上有個(gè)缺點(diǎn)，就是不方便下單、付款，那怎么辦呢?所以你要做以下的準備：
?、匍_(kāi)支付寶賬號;
?、谏暾埼⑿殴娞?
?、壅垖?zhuān)業(yè)的公司開(kāi)發(fā)微店;
?、軠蕚涠鄠€(gè)銀行賬戶(hù)。
5.其他問(wèn)題
?、侔l(fā)貨問(wèn)題：產(chǎn)品包裝、尋找快遞等。
?、谑酆髥?wèn)題：售后流程、售后問(wèn)題等。
?、郛a(chǎn)品的素材：文字、圖片等。
三．營(yíng)銷(xiāo)策略
1.個(gè)人品牌
既然能和你成為朋友，能夠加入你的朋友圈，肯定是認可你這個(gè)人，或者是想和你成為朋友。不管是認識的，還是不認識的。所以你要別人知道你是怎么的一個(gè)人，知道微信背后的是一個(gè)活生生的人。做銷(xiāo)售，首先要把自己推銷(xiāo)出去。所以你的微信不僅只發(fā)產(chǎn)品的宣傳內容，還要把你的個(gè)人生活、生活感悟、其他分享，讓人家知 道這個(gè)微信后面的是一個(gè)怎么樣的人。分享的東西必須是正面的、積極的、正能量的，塑造你的個(gè)人品牌。
2.情感策略
大家知道了你是一個(gè)怎么樣的人，對你產(chǎn)生了好感，這個(gè)適合你就可以很好的利用人家對你的好印象，進(jìn)行一些產(chǎn)品的推銷(xiāo)，要慢慢的，循序漸進(jìn)，不要一天發(fā)很多產(chǎn)品的宣傳，這樣很容易讓人家反感。
3.分享技術(shù)
當朋友購買(mǎi)你的產(chǎn)品之后，你要第一時(shí)間分享出去，讓人家看到原來(lái)有這么多人購買(mǎi)，并且還有一個(gè)不錯的購物體驗，購買(mǎi)后和收到貨后都要分享出去。分享的時(shí)候一定要把訂單信息、對話(huà)內容截圖放上去，顯得更真實(shí)，這是一個(gè)刺激其他朋友購買(mǎi)的有效方式。如某個(gè)朋友幫你買(mǎi)了，你分享了，而另一個(gè)朋友和你，還有這個(gè)購買(mǎi) 的都是朋友，他看到后，覺(jué)得應該要支持一下你。
4.互動(dòng)環(huán)節
在朋友圈里，你要讓朋友圈好友知道你的存在，如你的好友發(fā)了一些不錯的內容或者信息，你要給予評論，如果不知道評論什么至少也要點(diǎn)一個(gè)贊。其實(shí)發(fā)威脅你的朋友，無(wú)非是想知道有多少人是在關(guān)注他，如果你經(jīng)常和人家互動(dòng)，自然會(huì )對你產(chǎn)生好感，這個(gè)是非常重要的一個(gè)行為。經(jīng)常發(fā)布一些違心和你的朋友進(jìn)行互動(dòng)，如點(diǎn) 贊送禮等。
5.強推技術(shù)
這個(gè)是要根據不同的朋友而定，一般是比較好的朋友，開(kāi)玩笑的方式進(jìn)行銷(xiāo)售，這個(gè)一定要掌握好一個(gè)度，不要太強求，適可而止。
6.學(xué)會(huì )感恩
不管是哪個(gè)朋友買(mǎi)了，買(mǎi)了多少，你都要感謝人家，并且要當著(zhù)全世界的人感謝，人家支持你，也許不是因為你的產(chǎn)品好，而是認可你的人，所以你要知道，他的這次購買(mǎi)，我們是欠他們一個(gè)人情，記得哪天你要償還。一個(gè)懂得感恩的人，才能得到人家的尊重和繼續的幫助。
四丶增強信任
1.最真實(shí)的生活
在微信上，尤其是你的個(gè)人微信，你盡可能展現你的最真實(shí)的一面給你的朋友。為什么鬼腳七這么多人關(guān)注他，喜歡他，其中很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是，他所寫(xiě)的文章有一大部分都是他自己的真實(shí)故事和生活感悟，讓人感覺(jué)很親切。所以我們在微信上要多分享一些自己的生活點(diǎn)滴，個(gè)人喜好，不要裝逼，越真實(shí)越好。比如是如何生存的 等。當你的朋友圈好友知道他背后的一個(gè)人事，對你慢慢的產(chǎn)生了興趣和信任后，一切就變的簡(jiǎn)單。
2.真心對待好友
如果有人加你，一是要向你學(xué)習，二是想和你合作，三是喜歡你。不管哪一種，你對每位朋友都要好好對待，不要擺架子。人家找你溝通，你再忙都要回復人家，不管是評論還是留言，都要做到不要遺落，讓人感覺(jué)他的存在性和對他的一種尊重。
其次，加了之后，沒(méi)有交流的朋友，不算是有價(jià)值的朋友，凡是愿意和你交流、溝通的，都有機會(huì )成為你的新好朋友，有機會(huì )和你合作，所以建議不要放過(guò)一個(gè)和你聊天的朋友。
3.定時(shí)分享干貨
每個(gè)人都有自己專(zhuān)業(yè)的一面，也就是你的專(zhuān)長(cháng)。你既然想通過(guò)微信打造你的個(gè)人品牌，打造你的粉絲圈，你就要在某個(gè)方面有一定的特長(cháng)或優(yōu)點(diǎn)。比如說(shuō)你懂電商，會(huì )打扮、寫(xiě)文章等特長(cháng)，你最好定時(shí)與他們分享你的觀(guān)點(diǎn)和干貨，一般關(guān)注你的人都是因為你的某個(gè)優(yōu)點(diǎn)而去關(guān)注你的
五．如何增粉
1.將QQ好友、手機通訊錄的朋友全部加上，這些一般都是認識的朋友、同學(xué)、同事、客戶(hù)等。
2.在微博、QQ空間、QQ簽名上發(fā)布你的微信號，并且隔段時(shí)間就宣傳一下你的微信號，微博上的朋友都是一些同行朋友。
3.多加QQ群，根據你的產(chǎn)品特性加入不同的群。
4.根據你自己的特長(cháng)，還有你的產(chǎn)品，寫(xiě)一些分享類(lèi)的文章，發(fā)布到一些論壇，如果網(wǎng)友覺(jué)得你寫(xiě)的不錯，自然會(huì )加你的微信，想和你交流和學(xué)習;如做內衣產(chǎn)品的，可以在女性論壇上發(fā)布如何可以保養身材等，總之要讓你在網(wǎng)絡(luò )提高曝光率。
5.你把產(chǎn)品送給你一些在微信上有一定影響力的朋友，免費送給他體驗，他會(huì )幫你分享，可以起到一個(gè)宣傳你產(chǎn)品的效果，還可以幫你增加好友的一種方式。
6.看到你微信上的好友有人推薦他的朋友微信的，你就加，在網(wǎng)上看到和你有關(guān)聯(lián)的微信號，你也加，反正能加就加，因為有人就會(huì )有機會(huì )銷(xiāo)售，不要放過(guò)任何一個(gè)機會(huì )。
7.這一種方法也是常見(jiàn)的，最簡(jiǎn)單的，就是用微信搜附近的人，如果是特產(chǎn)這種產(chǎn)品，在你的當地用這種方式加朋友是非常有效的。
8.多參加一些培訓、論壇、講座、交流會(huì )等，來(lái)這里的朋友都是為了認識更多的人的，所以是一個(gè)增加好友的地方。
9.互推，找一些關(guān)系好，粉絲多的朋友讓他幫你在他的微信圈上宣傳你，幫你做推廣，這也是一個(gè)非常好的增加新朋友的方法
六．注意事項
1.切勿刷頻：這里所講的刷頻是只發(fā)一種形式的微信，如發(fā)布產(chǎn)品的微信，只有衣服圖片、尺碼和顏色介紹。在十分鐘內連發(fā)多條微信，建議一小時(shí)內不要超過(guò)兩條微信，并且要不同形式的微信內。
2.只發(fā)廣告：在微信上除了宣傳你的產(chǎn)品外，沒(méi)有其他的微信內容，這是一個(gè)很大的忌諱，尤其是個(gè)人微信。應該生活和工作相結合，個(gè)人的和產(chǎn)品的都要兩兼顧。
3.沒(méi)有互動(dòng)：從來(lái)不和微信上的好友互動(dòng)，不評論人家的微信，也從不和任何朋友溝通，完全在自己的世界里，這樣也是一個(gè)大忌。
4.內容空洞：一天要發(fā)布很多款產(chǎn)品微信，就沒(méi)有時(shí)間去用心的編輯每天信息，就成了一個(gè)簡(jiǎn)單的發(fā)布，再發(fā)布的一個(gè)重復工作。如衣服的就是圖片、尺碼、顏色的介紹，其他就沒(méi)了，很死板，就可以用心的去編輯每天微信，每天不同的花樣，不同的形式，朋友們都覺(jué)得有意思，有趣，不會(huì )枯燥無(wú)味，甚至認為關(guān)注你的微信很有意思，很有價(jià)值，可以學(xué)到很多東西。
七．其他要點(diǎn)
1.時(shí)段分析：這個(gè)也是我的一個(gè)觀(guān)察和總結，一般是分為三個(gè)時(shí)段。
?、僭缟?點(diǎn)-9點(diǎn)：這個(gè)適合正好起床，第一件事就是看微信。
?、谥形?2點(diǎn)-2點(diǎn)：很多朋友趁中午休息的時(shí)候看看微信。
?、弁砩?0點(diǎn)-22點(diǎn)，這個(gè)是最高峰，最活躍的時(shí)段，幾乎很多朋友都是在這個(gè)時(shí)段上微信，吃晚飯，睡覺(jué)前都是微信的高峰期。
掌握了以上幾個(gè)時(shí)間段，大家可以在這個(gè)時(shí)段發(fā)些廣告，和大家多做互動(dòng)。
2.廣告形式多樣性：廣告內容不要太死板、太單一、應該多樣化，可參與性、娛樂(lè )性等。
3.活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：點(diǎn)贊送禮品、曬單有禮、建議有獎等，盡量讓你的朋友活動(dòng)起來(lái)，一起參與起來(lái)形成互動(dòng)。
4.堅持：微信營(yíng)銷(xiāo)剛開(kāi)始一般都沒(méi)有什么效果，你不能做了一個(gè)星期，就放棄，要堅持下去，一點(diǎn)點(diǎn)積累。不要看到人家一個(gè)月能做這么多，這是他們在之前有很大的一個(gè)積累和沉淀。
總結：
微信營(yíng)銷(xiāo)，歸結于是人的營(yíng)銷(xiāo)，首先要把自己推銷(xiāo)出去，讓大家對你產(chǎn)生好感，好的印象，自然才會(huì )關(guān)注你的產(chǎn)品，購買(mǎi)你的產(chǎn)品。所以在選擇好的產(chǎn)品之后，就要圍繞如何在微信圈樹(shù)立你的個(gè)人品牌，和大家建立一個(gè)良好的關(guān)系。一旦你在朋友心中有了一個(gè)不錯的口碑，我相信賣(mài)產(chǎn)品自然就簡(jiǎn)單得很多。記住，以人為本，才是微信營(yíng)銷(xiāo)之道。
